找药材CEO牛征：将价值体现在服务当中

　　互联网医药一直受到行业的关注，资本更是希望能够在这里发现下一个阿里巴巴。中医药健康服务业的发展，受益于整个健康产业所拥有的巨大市场。这个市场的出现，受到政策支持、经济发展、收入水平提高、人口老龄化、医保体系完善、健康观念增强等诸多因素的推动。诸多优质条件，也吸引了作为互联网医药行业老兵牛征曌的目光和热情。受2005至2007年电商热潮影响，牛征曌创立了他的第一个企业金象网，并担任CEO。依托物流以及支付方式的发展，金象网也得到了快速的壮大。
　　2015年8月，牛征曌重新出发，创立找药材，继续投身互联网医药。在他看来，此次创业与金象网不同的是，他积累了10年的互联网医药的行业经验。牛征曌说：“我们做了一个基于中药种植和中药工业生产的平台，其实是促进了中药生产原料的交易。我们希望通过这个平台，一方面打通产业链的上游，另一方面不断向下游延伸。”
　　在发展和整合中寻找机会
　　随着人们生活品质的提高，大家对健康的要求越来越高，各个年龄段都会对保健食品、保健器械有很大的需求，包括医药行业衍生的产品，比如牙膏、饼干等等。另外一方面，中国人口老龄化，更多人愿意把钱投入医药领域，不仅仅只有“医”，“药”也被越来越多的人所关注和关心，包括一些养老产业、养老服务等。牛征曌表示，医药行业比较稳定，受经济影响较小，经济不好的时候，这个行业的增长也是比较快的。所以他认为，在近15年中会有很大的发展。
　　目前，互联网医药领域已经形成了一些有价值的公司，但他表示最终的格局并没有完全形成，处于一个形成格局的过程当中。

　　“医药行业不同于其他领域，比如电商。电商的格局已经比较完整，现在很难再出现一个新的形式来冲击电商，从电商的角度来讲，格局已定。”牛征曌提到：“医药行业在发展的过程中有很多不同，行业本身受国家管制，政策不断在调整，医药行业正处于一个发展和整合的过程当中，既有商业的部分，也有政策的部分。”比如“阿里健康”核心产品，药品电子监管码。2016年2月20日，国家药监局的一纸公文，让一直处在争议中的药品电子监管码有了一个阶段性的定论，药品电子监管码制度被叫停。
　　除了阿里之外，百度和腾讯两家互联网巨头对互联网医药也有涉足，但如牛征曌所说，并没形成比较稳定的格局。
　　“另一方面，医疗行业涉及的利益相关方也比较多，所以在改革、商业化方面也会比较慢。另外，每个地区的条件也存在差距，比如天津与北京社保的政策就有很多不同。”
　　牛征曌认为，在医药的各个环节还存在很大的机会。
　　打通上游，连接下游
　　牛征曌告诉记者：“公司未来将着眼于将互联网思维与传统分销模式相融合，利用移动互联网的优势资源，颠覆传统中药材供应链中依托大量人工、供应链冗长、管理复杂的问题，致力于打造一个免费、溯源、便捷、高效的中药材教育服务平台。”
　　牛征曌表示，找药材在上游的种植端建立了一套立体的服务体系。目前，找药材每个月大概有5000万元的交易额，在重點区域建立了一些紧密的合作关系，并在各地与当地政府在扶贫方面进行结合。另外，找药材邀请中医药大学专家，为种植户提供种植技术，作为基于目前的业务的一个延展。
　　找药材成立之初定位为中药材的B2B，提出“P2F模式”，即从中药材种植到中药材工业，希望能够优化、改进传统的上游中药材流通环节。目前，找药材平台已经直接接触过的中药材种植合作社有2000多家，下游的中药材加工企业如中药饮片厂等有100多家。
　　找药材在线上互联网从种植端切入，连接到生产端，把其中的资源继续合理的连接。线下方面，在重点区域与政府以及商家合作进行深耕，当地的项目同样演化为效益。以此两方面为基础，产品以及渠道的发展也就变得比较简单。
　　互联网医药的发展分为两级
　　对于互联网医药的发展，牛征曌与其他人的看法是一致的。“互联网医药发展本来就是一个趋势，因为现在所有的行业的发展都是基于互联网大数据的，医药行业肯定不会例外，肯定是一个发展方向。”
　　他表示，未来的发展在于两点，第一是新技术。他提到：“医药这个行业比较古老，用比较前沿的技术去辅助是未来发展的必然趋势。比如，找药材目前与国内比较顶尖的地理数据公司合作；比如，通过地理特征、气候变化等信息，多维度、多角度的去对种植提供帮助。”
　　第二个点是人，也可以叫做传承，因为传承是人和人之间的，无论是中药还是配方，都是传承。“这种传承不是写一本书或者是做一个APP去指导，而是需要时间去积累，而未来的发展在于能不能把传承本身的意义放大。”
　　牛征曌表示，找药材会在自己擅长的领域去强化，做好一个供求双方交易可靠的平台，并且积累数据，为行业做贡献，将价值体现在交易过程所提供的服务中。
　　中医药有深厚的文化底蕴和千年发展历史，找药材将发挥专业化优势，共同构筑市场化机制和运行的新模式，把自己打造成为体现全国发展战略，集中药产业一体化的种植、中药饮片加工、商贸、物流、仓储示范区、期货交易中心和中药专业金融中心，形成“药材找平台，平台看找药材”的新局面，全面构建我国中医药产业信息化、数字化、现代化、标准化的专业药材交易市场。

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