中国最具渠道控制力代理商评选

　　十大中国最具渠道控制力代理商
　　
　　张华：多种营销手法的首创者
　　
　　现任傅山药业集团董事长。
　　傅山药业最早在保健品行业启用“症状明确，人群模糊”的OTC营销手法，并以大版面的平面广告进入市场。在傅山药业内部，策划占有极高的位置，小型义诊、大型公关活动等营销模式都是他们首创。曾成功代理过851、505神功元气袋、速立特等产品。其经销商队伍内部管理严格，系统的培训和对市场准确的把握，塑造出了中国医药保健品行业的一支另类大军。
　　
　　蒋德才：具有潜力的后起之秀
　　
　　现任北京摩能（国际）生物技术有限公司总经理。
　　在保健界，“降价促销”一直是经销商不敢轻易尝试的策略，摩能却把这一策略运用得恰如其分，使其代理的产品“立姿减肥胶囊”获得了极好的经济效益，取得了厂家、经销商、消费者三方皆受益的效果。在广告策略上，他们也进行了许多大胆的尝试，曾创造出一版两三千块钱投入收取百万元回报的优异成绩。此外，这一营销团队善于从实战中总结经验，在营销过程中不断调整自己的战略，是保健品界十分具有潜力的后起之秀。
　　
　　戴赛鹰：研究生操盘手
　　
　　现任婷美集团副总裁、医药保健品事业部总经理。他是少有的拥有研究生学历的代理商和保健品行业操盘手，曾为多个保健品及OTC产品做过成功策划案，目前操作的产品是少林神芝。在以短线操作见长的保健产业，婷美保健内衣却被塑造成知名品牌，连续多年销量一直十分稳定。目前，婷美正与国内一些知名美容院合作，设立自己的美容院连锁终端，要为医药保健品营销探索出另一条崭新路线。
　　
　　付有权: 边缘性产品的伯乐
　　
　　现任蜥蜴团队副总裁、 全国渠道总督导、 上海普华生物技术有限公司董事总经理。拥有十年医药保健品营销经验，组建了遍布全国的直营销售队伍。善于选取边缘性产品，灵活运用平面及电视广告进行全国市场运作。率领团队在两年时间内将“平美”运作成除痘产品第一品牌。现在又深入到厨具行业，在短时间内便启动全国市场，取得了很大成功。
　　
　　付煜：广东王
　　
　　现任广东润生药业集团总裁。曾成功运作过奥兴、希尔安大败毒等产品，对南中国政治经济形势及消费者消费习惯有着较深入的研究，在当地医药营销界有着较深远的影响，被当地经销商称为“广东王”。
　　
　　鲍洪升：蒙派经销商代表人物
　　
　　现任秦吉达营销顾问有限公司董事长。他是蒙派经销商代表人物之一，在他的领导下，秦吉达已成为业内极具实力的营销公司，具有较强的策划能力。他们代理过许多知名品牌，如“澳曲轻减肥胶囊”、“张大宁”、“祺笑肤痒颗粒”、“吉达强身胶囊”等，在市场上均创造出了火爆场面。
　　
　　李忠海： 以诚信务实而闻名
　　
　　现任吉林海山药业总经理。进入医药保健品营销圈多年，一直保持稳定的销售业绩，在吉林省经销商圈中，以其诚信务实而闻名。主要运作产品有参茸三宝、降足贴等。
　　
　　马华章：超低价策略的入侵者
　　
　　著名医药保健品营销人。运作过肠清茶、旗人、香薰睡眠枕等品牌，取得了较好的营销业绩。从去年开始，他们运作减肥产品“九块九”，在一向价位不低的保健品市场中，以超低价策略迅速占领了减肥市场中的大部分份额。
　　
　　张伟：“蒙派” 元老、模范大哥
　　
　　现任蒙超公司总经理，“蒙派”经销商元老之一，曾成功运作长寿长乐补酒等产品。现在的营销重心转移到了OTC产品上。自成立蒙超公司后，十几年来，培养了一大批医药保健品营销人。因为人宽厚，被业内人士称为“模范大哥”。
　　
　　苗雨：口碑效应
　　
　　著名医药保健品营销人。成功运作过多种OTC产品，如二宝山药丸、六合通脉、二十六味地黄丸等，在黑龙江医药保健品营销界有着极好的口碑。
　　
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　　走出“成长高原”
　　—《成功营销》专访戴赛鹰
　　
　　婷美现在已遇到了“成长高原期”。我们认为有两个办法可以让婷美更上一层楼：一是苦练内功，不断提高管理水平，压缩各个方面的成本；另一方面则在战略上要做婷美品牌的延伸，将婷美的品牌核心“美体休闲”延伸到与这个核心相关的行业、产业中，把婷美品牌资产最大化。
　　现在，婷美暂时不会进入新的行业，而会在营销模式上再做创新，实行“电视购物+美容院”的模式，利用电视购物强大的广告推力把消费者拉到婷美的售卖终端，而在美容院以周到的服务与消费者充分沟通，建立口碑。
　　婷美现在要利用自己的品牌优势来整合美容院的资源为婷美服务。一方面婷美为美容院提供新的美体器械和服务模式指导，帮助那些只靠减肥美容来维持生意的美容院，把其服务的项目由简单的减肥美容增加到吃、穿、美体上来，提高服务的档次，相应地也提高其收费价格。另外婷美也可以把自己其他品牌的内衣产品、营养保健品在这个渠道销售，从这个渠道获取关于消费者的信息。婷美不会去抢夺美容院传统的美容减肥的生意，是锦上添花而不是趁火打劫，婷美更没有成为美容院超级终端的想法。
　　
　　今后是综合实力的比拼
　　—《成功营销》专访蒋德才
　　
　　摩能能在医药保健品行业迅速崛起，得益于“把一点做到极致”的营销方式，也就是讲究“聚焦”。
　　比如在有名的“几千元版面投入创造几百万的收入”的案例中，摩能就把软文这种方式用到了极致。所撰写的软文完全向报纸的新闻风格靠拢，细致到一个标题、版式、语言风格等都模仿，达到以假乱真的地步。
　　摩能还非常重视对消费者心理的把握，对消费者进行换位思考，从而找到攻克消费者心理壁垒的有力武器。
　　摩能认为保健品的冬天已经过去了，我们非常看好这个行业，以后也将在这个行业继续掘金，今后在代理产品的选择方面，将非常注重那些具备实际功效的产品。
　　
　　做资源整合者
　　—《成功营销》专访付有权
　　
　　医药保健行业除了在广告方面进行规范运作外，需要博取众家之长，将各种营销模式的优点提取出来，为我所用。如蜥蜴团队现在就很注重利用服务营销和会议营销来提高产品的口碑，利用直销的模式来推广我们的厨具，利用媒体互动模式提高产品宣传的可信度。
　　我们始终强调以资源的整合来达到业务的持续增长。我们是通过控股的方式来整合各种资源。我们的股东不一定要拥有庞大的现金，只要它拥有我们所需要的渠道、媒体、技术等资源就可以成为我们的股东，我们把这些股东整合起来，掌握控股权，就可以以非常小的代价来调动庞大的资源！
　　
　　行业纵深
　　
　　这是一个崭新的、充满想象力和自信心的时期，这是一个“人人坐庄的时代”。
　　
　　中国保健品代理商，创新是永恒主题
　　文/蜥蜴团队长官，首席顾问官何坊 蜥蜴团队文化宣传总监 海阔
　　
　　医药保健品经销商（不包括国企及大型民营药企的直控经销商及处方药经销商），是中国营销界营销战术及手法最先进的人群之一，向其他行业输送了大量人才，因善于创新，为推动中国营销界的发展做出了不可磨灭的贡献。但这群人目前的现状及发展前景还有许多令人忧虑之处。此次评选，正是对这群人发展历程的回顾，树立行业标杆，为中国保健品行业代理商阶层寻找到发展路径和成功轨迹，推动中国保健品行业的健康、永续发展。
　　
　　发展历程：辛酸的“浪漫”
　　
　　为何浪漫
　　
　　1988年，“851”品牌在全国被叫响，其操盘手—“蒙派”经销商拉开了中国保健品营销舞台的大幕。
　　1996年“三株口服液”销售收入达到80多亿元，使“蒙派”经销商达到了有史以来最“浪漫”的时期。

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