足球改革方案下杭州绿城足球俱乐部的经营管理模式研究

　　摘 要：《中国足球改革发展总体方案》的发布以及中超版权以5年80亿的“天价”被体奥动力买下标志着中国足球发展进入了一个新时期和新阶段。在体育产业如此蓬勃发展的背景下，作为浙江唯一的一支职业足球俱乐部——杭州绿城足球俱乐部却一度传出了经营不善要转让的消息。通过对杭州绿城足球俱乐部现状进行分析，指出影响其发展的因素。研究发现，杭州绿城足球俱乐部的经营与管理模式不完善，俱乐部收支不平衡，常年处于亏损阶段。同时根据现阶段基本国情和足改方案，对杭州绿城足球俱乐部的发展提出自己的见解。
　　关键词：职业足球 俱乐部 经营管理 困境 对策
　　一、中超现状与绿城困境
　　自从2010年恒大集团入主广州足球并于2011年升入中超以来，中超联赛的火爆程度与日俱增，由广州恒大足球俱乐部所带领起来的“烧钱”模式席卷了整个中超，同时也推动了整个中超联赛的发展。广州恒大近五年至少在引援上花费8.2亿人民币，一直以来都是中超“烧钱”榜的龙头老大，恒大“高投入”也得到了“高产出”，从2011年开始，连续获得5次中超冠军，2次亚洲冠军联赛冠军，1次足协杯冠军，成为亚洲霸主。正是恒大如此“疯狂”的投入和优异的成绩，使中超联赛获得了越来越多的关注，越来越多的大牌球星和大牌教练涌入中超，再加上足改方案的提出和中超80亿版权的卖出，人们更是对中超的发展充满希望，中国足协和中超公司也致力于把中超打造成为世界第六大联赛。
　　正是在这样的大背景下，越来越多的俱乐部也跟上了恒大的脚步，加大投入，避免被其他球队甩开，像山东鲁能、北京国安和上海申花等传统劲旅，每年都要支出5亿元人民币左右。在如此高投入的背景下，想要少投入或者不投入就能取得好成绩已经是不可能了，投入较少的宏运、绿城等勉强保级，还有些投入少的，如贵州人和和上海申鑫则不幸降级。
　　杭州绿城足球俱乐部在2010-2011赛季曾经打进亚冠，那是绿城俱乐部的巅峰，但2011年以后，因为中国房地产行业进入了寒冬，所以单纯房地产背景的绿城俱乐部近年来都举步维艰，投入的减少使绿城俱乐部不得不依靠售出球队内的主力球员来维持俱乐部的生存和发展，由此带来的后果是绿城实力逐年下降，以至于年年都在保级圈挣扎，而到现在，在其他球队继续加大投入的情况下，绿城一度传出了“转让球队，主场搬出浙江“的消息，最后虽然没有成真，但也表明杭州绿城足球俱乐部已经到了危机关头，虽然本赛季压哨保级，但好运不可能相伴很久。如何在中超“烧钱”的背景下，在自身投入有限的情况下，在保证成绩稳定的前提下，使俱乐部减少亏损，甚至取得盈利，这是需要我们去研究的。
　　二、杭州绿城足球俱乐部经营管理中存在的问题
　　1.盈利能力较弱。资金缺乏是这五年来制约杭州绿城足球俱乐部发展的一个重要的因素。而导致资金缺乏的一个很重要的原因就是俱乐部自身的盈利能弱，支出与收入相差较大，基本上年年处于入不敷出的状况。而盈利能力落的原因是由于俱乐部盈利模式的单一，资金来源的渠道单一。俱乐部的收入主要来自球队赞助商的赞助，还有一部分是门票收入，以及中超公司每年年末的分红，分红包括整个中超联赛的冠名收入、广告收入、电视转播收入等。支出方面，绿城作为一只在全国有名的注重青训的球队，每年不仅在一线队上花费巨大，同时在培养青训人才方面也有巨大的投入，青训的支出和一线队的支出基本持平，每年达到8000万人民币左右。上述收入在巨大的投入面前只是杯水车薪。
　　2.股权结构单一。在盈利能力较弱的情况下，绿城俱乐部的资金投入基本上来自俱乐部持有方绿城集团自身的投入，因此在绿城集团遭遇房地产行業的寒冬时，对俱乐部的投入更是成为其一个巨大的负担，所以，近年来集团对俱乐部的投入只能不断减少，如此少的投入在现阶段中超赛场和国际赛场根本无法买到优秀的内外援，在其他球队都在不断补强的时候，绿城只能依靠一些没有很多比赛经验的青训球员，这直接导致了球队实力的下降，最终的结果就是年年保级，成为中超的保级“专业户”。如果能够多一些企业控股绿城俱乐部，那在绿城集团减少投入的情况下还能继续维持原来的投入，那绿城俱乐部可能就会是另一个面貌。
　　3.市场开发和宣传能力弱。市场开发主要涉及到俱乐部队徽的使用开发权，包括球迷服装、纪念品、会员会费等与球队相关商品的开发，绿城俱乐部主要依靠绿城集团的投入，而在市场开发方面却是一片空白，这也是国内很多俱乐部在资源开发和利用上存在的问题，不能实现俱乐部价值的最大化。俱乐部还有一块收入来自于比赛日门票的收入，门票收入的高低取决于到场球迷的多少，2015赛季中超平均的上座率达到场均2.3万人次，其中广州恒大场均的上座率能达到4万多人，而杭州绿城主场的上座率场均只有1万多人，甚至在本赛季绿城主场2：1战胜天津泰达的比赛中，只有区区两千多人到场观看比赛，差距巨大。到场球迷少了，自然门票收入就少，球迷少的原因，球队战绩不尽人意是一方面，但更多的是俱乐部对自身的宣传力度弱，俱乐部很少会在比赛前去渲染气氛，同时俱乐部也很少会进行开放活动来让球迷和队员进行亲密的接触，这就造成了对球迷的吸引力减少。主场优势定能为球队获得赢球优势，而俱乐部在吸引球迷方面无作为，球队成绩自然无法好转，形成了恶性循环。
　　4.缺乏高水平的管理人才。职业足球俱乐部也是一个企业单位，在俱乐部中也设有总经理等管理人员。一个优秀的俱乐部管理人不仅需要懂得足球运动的相关知识，同时也要懂得经济、法律等专业的相关知识。在绿城，权力最大的也就是绿城的老总宋卫平了，但宋卫平本人并不是足球运动相关专业出身，用他自己的话说，是凭着“一腔热血”在搞足球，精神是好的，但缺乏相关的专业知识，就难免在决策中作出违背足球运动相关规律的事。一个好的管理人才能提升俱乐部的经营管理水平，推动俱乐部的良性发展。
　　三、足球改革方案下解决杭州绿城足球俱乐部经营管理困局的对策
　　1.增强俱乐部的盈利能力，拓宽融资渠道。增强俱乐部的盈利能力，拓宽融资渠道是俱乐部资金的主要来源，单单依靠绿城集团自身的投入是无法满足俱乐部发展对资金的需求的。新出台的足球改革方案鼓励地方政府为职业足球的发展创造条件，这对绿城俱乐部来说就是一种机遇，绿城俱乐部应该积极与杭州市政府和浙江省政府联系，寻求政府的优惠政策，寻找资本市场、贷款等有效的融资渠道来增加资金的投入。2015年11月16日，广州恒大淘宝足球俱乐部在新三板挂牌上市，成为亚洲足球第一股，这对绿城足球俱乐部是一个巨大的借鉴，绿城俱乐部可能无法想恒大那样独立上市，但可以把绿城足球俱乐部和绿城集团下的一项优质资产捆绑上市，成功后，这会是一个巨大的资金来源。同时也要增强盈利能力，通过赞助、广告投放、球员买卖、俱乐部相关商品的开发来挖掘俱乐部自身的商业价值，积极开展除中超比赛外的竞赛活动等方式来增加俱乐部的盈利。

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