商家营销策划书实用方案案例&共青团一学一做心得2020

　商家营销策划书实用方案案例

　商家营销策划书篇 1 一、市场分析：

　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　二、推销对象分析：

　推销对象：西北工业大学 20__级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题

　改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　三、推销市场实地与人员：

　(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。

　四、宣传与推销：

　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人! 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! 前期准备：

　(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和

　性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

　(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　五、推销准备工作：

　(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　(2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推销阶段：

　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

　(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的`，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　八、营销计划进行阶段 (1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

　(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送：

　(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

　十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

　商家营销策划书篇 2 2020 年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了__广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。

　2020 年上半年，我们共完成商品销售___亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：

　1、上半年__除根据__总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合__当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。

　2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

　3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

　经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2020 一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

　经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果：

　1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

　2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

　在2020年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶：

　1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

　2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

　3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

　4、做好公司的安全工作。

　商家营销策划书篇 3 一：活动背景 是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，____更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二：活动主题 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 ___各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：____三个规格(96 粒、192 粒、400 粒) 辅推产品：48 粒

　六：活动规划 (一)：活动内容 1.凡在活动期限内购买____系列产品满，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次 2.凡在活动期限内购买____系列产品满，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次 3.以计，以此类推，凡在活动期限内购买____系列产品满，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次 4.活动的最终解释权归__集团皖南分公司 (二)：活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用 kt 板制作(尺寸长30cm_30cm_0cm)，摸奖箱四个面：两个面为____的 log0;另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。

　2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。

　3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10 个球上写“五”;5 个球上写“一”;一个球上写“”;另外 35 个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 (三)：奖项设计 1.一等奖的标志为“”，奖品为价值的____远红内衣

　2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值的____靠枕 3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值的____48 粒装 4.四等奖的标志为“双”，奖品为价值的____护眼 (四)：补充说明 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 (1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 (2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 (4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 (5)在此店要有重点产品的 dm 支持，同时在 dm 上告知活动内容，及抽奖地点和方式 终端的布置设计：

　(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　八：控制点 1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 九：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 商家营销策划书篇 4 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

　2.自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服

　务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投

　资。

　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　3.早日导入 CIS 系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　四、前期广告策略 1.广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　2.广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　3.广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自

　身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　五、媒体分析 A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　六、告媒体投放计划表 投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。

　20__年 12 月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。

　20__年 1 月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。

　20__年 2 月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告

　在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　20__年 3 月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　20__年 4 月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定 七、备注 本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20__.12—20__.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

　商家营销策划书篇 5 七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

　一、活动时间：

　8 月 6 日 二、活动名称：

　“情系七夕、相约星际” 三、活动内容 3.1“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对：

　酒店南广场 500 平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

　3.2 客房：

　活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

　3.3 餐饮：

　银河餐厅推出 七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、) 七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、

　巧克力一盒) 七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票 2 张) 月宫食府 凡活动当天，在月宫食府消费满，即可获赠玫瑰花一支。

　四、实施细节 请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等) 请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

　请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

　请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

　策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。

　请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

　五、推广宣传 酒店店内海报、单页

　酒店官方网站及友好连接网站 商都信息港漂浮广告(一个月) 大河报四分之一彩版+600 字软文 时尚杂志硬广及软文 沿街灯箱胶片 目标客户短信 六、费用预算 玫瑰花 2 元/支 500 支 巧克力 20 盒 棒棒糖 10 支 红酒 10 支(红酒商赞助) 高档红酒 10 支(红酒商赞助) 精美礼品 200 个元(企业赞助) 条幅/海报 短信促销 0./条条 大河秀典演出门票赞助(100 张内，超出置换) 珠宝首饰赞助 小礼物酒店库存礼品 大河报、商都信息港、时尚杂志约(全额置换) 合计：(不含置换)

　商家营销策划书实用方案案例 0 2020 共青团一学一做心得精选 5 5 篇

　2020 共青团一学一做心得精选 1 共青团员是团的肌体的细胞、团的活动的主体，在保持和增强团的政治性、先进性、群众性中具有基础性作用。我们要深刻认识在全体团员中开展“一学一做”教育实践的重要意义，切实增强抓好这项工作的使命感和责任感。

　首先，开展“一学一做”教育实践，是旗帜鲜明坚持党的领导，学习系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略的重要举措 共青团作为党的青年群众组织，必须把自己置于党的领导之下，特别注意加强对全体共青团员的思想政治教育，扎实推进党的理论武装工作，用党的路线方针政策教育团员，真正让党的思想领导、政治领导、组织领导体现到管团治团的每一个环节中。

　当一名共青团员，首先要解决好政治合格的问题。不懂马克思主义基本原理，不学习党的创新理论，不信奉党的政治主张，就不是合格的共青团员，更谈不上站在理想信念的制高点上感召青年、凝聚青年。

　以党的旗帜为旗帜、以党的方向为方向、以党的意志为意志，加强对共青团员的思想政治教育，是近代以来中国青年运动始终沿

　着正确方向、朝气蓬勃发展的根本原因;也正是因为一代又一代团员青年用党的理论武装起来，投身党的中心任务，推动了我国社会的发展进步。

　党的以来，在带领全国人民进行具有许多新的历史特点的伟大斗争中，围绕改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军，提出了一系列富有创见的重要思想，形成了系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略。

　这是当代中国最现实的马克思主义，是运用马克思主义立场观点方法解决当代中国实际问题的光辉典范，是党的理论创新的最新成果，其中贯穿着坚定信仰追求、历史担当意识、真挚为民情怀、务实思想作风、科学思想方法，为我们党团结带领全国各族人民，特别是青年一代投身为实现“两个一百年”目标而奋斗的伟大实践，提供了科学指南和根本遵循。

　开展“一学一做”教育实践，就是要从共青团员这个团的肌体的“细胞”抓起，把党的领导浸入灵魂，把理想信念挺在前面，以系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略为思想武器，教育团员在年轻时期牢固树立远大理想和共同理想，不断增强道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，增进对党的思想认同、政治认同、情感认同，坚定不移地跟党走中国特色社会主义道路。

　其次，开展“一学一做”教育实践，是在思想上政治上行动上

　向以同志为核心的党中央看齐，向全面从严治党的高标准、严要求看齐的重要行动 党要管党、从严治党，是我们党的一贯方针。党的以来，围绕管党治党，以同志为核心的党中央做出一系列重大部署。

　从制定实施“八项规定”，到开展党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育，从强力肃贪反腐、正风肃纪，“老虎”“苍蝇”一起打，到完善各方面的规章制度，出台了廉洁自律准则、新形势下党内政治生活的若干准则等中央党内法规，打出了一整套从严治党的组合拳，进而形成了全面从严治党总体方略，并纳入了“四个全面”战略布局。

　全覆盖、全方位是全面从严治党“全面”的应有之义。特别是中央推动“两学一做”常态化制度化，推动全面从严治党在基层落地生根，从领导干部这个“关键少数”向基层延伸、向全体党员拓展，让党的每一个细胞都健康起来、每一个组织都坚强起来，直接带动了党的创造力、凝聚力、战斗力的迸发。

　共青团作为党的助手和后备军，是在党的领导下按照民主集中制组织起来的统一整体。马克思主义政党建设的一般规律，我们党管党治党特别是党内集中教育实践活动的基本经验，对于提高团的吸引力和凝聚力具有重要的现实指导意义。

　开展“一学一做”教育实践，就是要在思想上政治上行动上向

　党中央学习、向党中央看齐，运用我们党集中性和经常性学习教育相结合的实践经验，落实全面从严治党的各项要求，加强对全体共青团员的思想政治锻炼和实践锻炼，教育团员牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，更加自觉地向看齐，向党中央看齐，从年轻阶段开始进行从严从实的政治生活锻炼，为全面从严治党疏浚源头、夯实基础。

　第三，开展“一学一做”教育实践，是贯彻中央群团改革决策部署，深化共青团改革攻坚的重要实践 群团事业是党的事业的重要组成部分，群团工作是党的一项根本性、基础性工作。

　以同志为核心的党中央从治国理政“一大创举”“一大优势”的高度，对群团改革作出了富有战略意义的决策部署。在的亲自关心和指导下，去年 6 月中办正式印发了团中央改革方案，翻开了拥有 90 多年光荣历史的共青团进行自我革新的新篇章。

　半年多来，我们深刻领会关于“共青团改革是全面从严治党的一部分”这一重大论断，始终坚持问题导向，紧紧围绕脱离青年这一根本问题， ◇以增强广泛性、代表性为重点，改革团的领导机构和机关设置; ◇以直接联系、直接服务、直接引导青年为导向，改进机关运

　行方式; ◇以增强机关活力、丰富培养机制为目标，改革机关干部的来源; ◇以团网深度融合、团青充分互动为方向，推进“网上共青团”建设; ◇以控制增量、管好存量、发挥作用为抓手，增强团员先进性和光荣感; ◇以规范建设、提升活力、充实力量为切入口，加强团的基层组织和力量; ◇同步谋划、同步推进青联、学联学生会组织、少先队改革方案制订出台。

　总体来看，团中央改革具有主体性、决定性意义的“四梁八柱”式的框架已经形成，改革的效果正在逐步显现和释放，开局良好，起步稳健。实践说明，党中央对共青团改革的决策部署，富有时代性、战略性和历史洞察力，是完全正确的。

　今年是共青团改革的攻坚年，团中央改革将继续深化，青联、学联学生会组织、少先队和高校、中学共青团改革将从顶层设计进入实践操作，除试点上海、重庆外，各省级共青团改革将进入具体实施阶段，改革将向地市级、县级和基层共青团全面延伸拓展。

　今年改革攻坚，一个重要的“坚”就是要防止改革热在机关、

　冷在基层，热在上头、冷在下头，热在团干部、冷在团员。我们要调动和激发每一个团组织、每一名团干部和团员的积极性、主动性、创造性，一起投身改革，一起促进改革。

　开展“一学一做”教育实践，就是要在全团发扬将革命进行到底的精神，动员全体共青团员拿出自我革命的勇气，努力在革故鼎新、守正出新中实现自身跨越，建设更加充满活力、更加坚强有力的共青团，更好地担当起巩固和扩大党执政的青年群众基础的神圣使命。

　第四，开展“一学一做”教育实践，是推进从严治团、增强团员先进性和光荣感、为实现中国梦凝聚青春力量的重要抓手 在革命、建设和改革的各个历史时期，我们党对党员团员的政治要求是一致的，重大紧要关头都是党员团员一起冲锋在前。

　党要管党，团要管团，全面从严治党的要求要变成全面从严治团的行动。要坚持思想建团、制度治团、纪律管团、作风强团，把从严治团的要求贯穿于团的建设全过程。年初召开的共青团_届六中全会，作出了大力推进从严治团的《决议》和《规定》，对从严管好团干部、团员、团组织进行了具体部署，强调共青团员要把理想信念挺在前面，成为共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和实践者。

　从团员队伍的整体情况看，长期以来，大批青年中的优秀分子

　加入到团的组织中来，大批团员成为各条战线的工作骨干，大批团员中的先进分子加入党组织，广大团员信念坚定、朝气蓬勃、好学上进、勤奋刻苦，在经济社会建设各领域发挥了模范带头作用。

　同时，随着世情、党情、青情、团情的新发展新变化，团员队伍建设面临不少新挑战，团员发展、教育和管理出现了一些新问题。比如，团员数量过多、团青不分、团员组织归属感和光荣感不强、团员先进性不够、对青年的示范带动作用发挥不明显。

　开展“一学一做”教育实践，就是要聚焦团员队伍中的这些突出问题，把理想信念的精神支柱立起来，鲜明树立起“当团员就是要不一样”的导向，强化团员的先进性和光荣感，强化团员的组织意识和组织纪律，教育团员立足本职岗位创先争优、埋头苦干，在抢险救灾、重大赛会、网上舆论引导等关键时刻，冲锋在前、奉献担当，走在青年的前列，走在践行新发展理念、建功“十三五”的前列，为实现“两个一百年”奋斗目标、为实现中华民族伟大复兴中国梦，不断做出新的贡献。

　2020 共青团一学一做心得精选 2 济南市卫计系统共青团“学习讲话、做合格共青团员”主题教育实践活动动员会议在市共卫生大厦四楼会议室召开，委党委副书记、副主任高连东参加会议并讲话，委副主任张振民主持会议。

　会议对“一学一做”教育实践活动方案进行了解读。高连东同

　志要求，要提高思想认识，把握基础和关键，明确主线和目标，深刻领会“一学一做”教育实践活动的内涵要义;要结合单位实际，针对团员特点，做好结合文章，准确把握“一学一做”教育实践活动的原则要求，全面落实学习教育目标任务;要强化党建带团建，加强宣传引导和督导检查，完善长效机制，切实加强组织领导，确保教育实践活动取得实效。

　张振民同志在总结讲话中强调，“一学一做”教育实践活动是大力推进从严治团、深化共青团改革创新的大背景下推出的重要工作部署，是当前和今后一个时期全团的重点工作和重要的政治任务。各单位要认真传达会议精神，营造浓厚的氛围，认真落实教育实践任务，有声有色地开展好活动。

　2020 共青团一学一做心得精选 3 我国是人民民主专政的社会主义国家，人民是国家的主人。与资本主义国家人民不同，我国人民享有更大的民主权利。阳春三月适逢两会召开，全国各地各阶层的代表们齐聚北京，共商国是。这几年来，随着多媒体的普及，代表们能采集到越来越多的意见和看法，越来越能了解基层群众的状况。我感觉近几年的提案明显更加接地气，网上对提案的热议度很高，说明民众对政治的关注度日渐提升，普通群众对国家大事了解的越来越深刻。我想这就是社会主义民主的优越性，既能自下而上呼声很高，又能自上而下响应强

　烈。

　最近，共享经济开始进入人们的日常生活。这其中，以摩拜、ofo 为代表的单车共享平台不仅给人们的出行带来了极大的便利，还向人们传递了低碳、环保出行的理念。可就在不久前，媒体就接连爆出损坏单车，钻单车系统漏洞等不文明现象，甚至有人圈起单车要价出租。我想，这就是社会主义核心价值观宣传和践行不到位的体现，尤其是其中的“诚信”这一点。我希望，通过各方面的努力，“诚信”不只是社会主义核心价值观中的一方面，而是深刻印记在每个中国人的心中，并时刻践行着。

　2020 共青团一学一做心得精选 4 今年，共青团中央在全体共青团员中集中开展“一学一做”教育实践，是党中央着眼于党的事业薪火相传、全面从严治党向基层延伸而批准的一项重要工作部署。各级团组织和广大团干部、团员要更加紧密地团结在以_同志为核心的党中央周围，牢固树立“四个意识”，扎实开展“一学一做”教育实践，全面推进改革攻坚、从严治团各项工作，撸起袖子加油干，以扎实业绩迎接党的十九大胜利召开。那么，怎样才能做一名合格的、优秀的共青团员呢? 1、讲理想，做一个“仰望星空”的人 周恩来总理曾说过：“理想是需要的，是我们前进的方向。现实有理想的指导才有前途”;一个人无欲无求，安于现状的人，是

　永远也不会进步的。然而，当我们有了理想，有了追求，我们便有了前进的方向。那也只是有了方向而已。脱离现实，理想也只成为空想。结合现实，向上看，伸起手，跳一跳，要可以够得到目标。这才是我们所要的理想。所以说，人若有高远的目标，也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人，既要让人有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的果子而失望，又不要让人毫不费力地摘到果子。

　2、立潮头，做一个勇于担当的人 在21世纪这个充满挑战与机遇的年代，身为团员的我们站在时代的潮头，因此，我们要勇于挑起自身的责任，有担当。树立一种“责任即吾命，拒绝推卸”的意识。华夏之大，非你我之辈，现在能够指点的。江山人才辈出，我们还在吸取着养分，但是这并不意味着我们就可以逃避责任。立潮头，要求我们关键时刻，稚嫩的肩上也能挑起重担。不畏困难，舍我其谁，勇于担当。

　3、不保守，做一个紧跟时代步伐的人 时代在发展，我们也要不断进步，不断吸收新的知识。不保守，勇于创新，这样才能保持共青团的先进性，保持共青团员的先进性。不保守，紧跟时代的步伐，不意味着我们可以搞标新立异，我们要有自己的个性，在保持个性的同时，还要保持一名团员应有的行为，应有的精神。严守纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在

　后，为共产主义事业而奋斗。不保守，紧跟时代的步伐，我们要用创新精神来洗涤心灵。在做事，思考问题上敢于打破原有框框，探索新的规律，新的方法。

　4、肯付出，做一个甘于奉献的人 世界中没有不付出，就可以收获的人。要做一名合格的共青团员，就必须学会付出，无数革命先辈们在为了祖国的解放与发展建设中付出了不知多少。流过汗，流过血，献出生命。他们是我们的榜样，我们作为他们的继承人，便要将这种肯付出，甘于奉献的精神发扬光大。

　要做一名合格的共青团员，归纳出来主要就是有理想，敢担当，不保守、肯付出这四点。前方的路不再遥远，让我做一名合格的共青团员，优秀的共青团员吧! 同学们纷纷响应号召，表示将在今后的学习的工作中会以更高更严的要求带头执行《规定》，学习_系列重要讲话精神，切实发挥表率作用;严格遵守团章团规，强化团员意识,自觉做合格的共青团员。

　2020 共青团一学一做心得精选 5 通过阅读秦智宜书记在团中央召开的“一学一做”教育实践动员部署电视电话会议上的讲话，我受益匪浅，在阅读的过程中不断体会“一学一做”教育实践对着力培养优秀健全的共青团员的重要

　性及必要性。为此，我们需要弄清楚三个问题：是什么，为什么，怎么样。

　第一，什么是“一学一做”。一学，学习_讲话精神，教育团员学而信，学而用，学而行，坚定不移的维护党的领导地位，这是一切的基础。一做，做一名政治上、品质上、作风上合格的团员，坚定不移的实践党提出的各项方针政策，并每时每刻以国家主人翁的姿态投入到党团的建设中来，随时为了党团奉献自己的力量，这是落脚点。

　第二个，为什么面向共青团员开展“一学一做”。究其原因，是因为共青团员作为未来党员的发展对象，不仅是党组织未来的新鲜血液，更是党组织的根基。为此，做好“一学一做”教育实践动员非常的必要。在深化__讲话精神，贯彻全面从严治党，坚持党对各项工作的领导，并全面发展中国特色社会主义高校过程中，对共青团的建设尤为重要，而共青团员作为共青团的重要组成部分，则是重点培养对象。

　最后，如何开展“一学一做”。就一名普通团员而言，要学会自我动员，自我监督，自我改善。从自我做起，养成看新闻或者读报的好习惯，知晓国家大事，深谙政策方针，并将其好好落实到自己生活的方方面面。在开完每一次团支书会议之后都应该按照会议中提及的要求自我比对，可能在掌握同学思想方面做得不够完善，

　可能对于政治学习内容的了解不够深入等等，需要弥补的有很多。

　就一名团支部书记而言，对待工作全面负责，当好工作指导人这一角色。团支书既是团员也是每个团支部的负责人，起着承上启下的重要作用，在工作方面更应该对每个团员负责，就好比在每次组织政治学习时，将枯燥艰涩的知识以一种贴近生活的方式传达给各个团员，比如结合事例，加上视频等传媒工具，增加其积极性和互动性。只有在保障所有团员参与进来的基础上，才能振作精神搞建设，才能让我们怀着对共青团的敬畏和自身作为团员的自豪，紧跟团中央的步伐。积极鼓励和激发团员的创新意识，鼓动其发挥主观能动性，自主自觉自愿为共青团奉献自己，做好教育实践和团的工作的有机结合，使其相辅相成，相互促进。

　“一学一做”教育实践是一项紧跟__系列重要讲话精神的面向共青团的一项重要政治举措，只有将其贯彻实践，方能使共青团青春永驻，生生不息，与时俱进，更添辉煌。

　2020 共青团一学一做心得精选 5 篇

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