清洁电器市场的决赛还没开始

　　2018年的AWE展上，清洁电器几乎占满了一个展馆。国内线上线下的清洁电器主流品牌几乎都参与了本次展会。展会作为市场的风向标，也从侧面反映了清洁电器市场进入了快速成长期。从家庭低保有量到同一家庭多品类产品选择和拥有，中国的吸尘器市场跟其他小家电品类似有相同，也似有差异。
　　吸力更强劲
　　卧式真空吸尘器无疑是吸力最强劲的品类。也是家庭深度清洁的必备。然而，由于结构的特性，卧式产品在使用上的便捷性有一定的局限性。此时，立式和手持式产品成为家庭的补充清洁产品。
　　手持式吸尘器是目前市场中占比最高的细分品类。戴森、苏泊尔、小狗和TEK的主打产品都以手持为主。其特点是电机吸力要经过一个长长的通道，才能到达尘面。因此，手持式吸尘器最大的问题是吸力不足。也由此被定位为家庭清洁的补充品类。
　　为了成为更多家庭的清洁帮手，手持式产品一直在加大电机的功率，提高吸力。戴森V10的数码马达功率则V8提升了13%，转速高达125000转/分。刚刚被美的集团收购的AEG新推出的手持式产品搭载了功率为400W的电机，不但吸力强劲，且整体工艺颇有德系产品的感觉。据销售人员介绍，AEG未来会通过代理制，以独立的渠道拓展市场，为中国有消费能力的中产服务。
　　从使用的目的性和舒适性两个方面来看，有条件的家庭可以选择两种产品。利用卧式真空吸尘器定期做家庭深度清洁，不用的时候收纳起来；手持或者立式吸尘器作为家庭日常清洁的主要产品，摆放在家中易取易放的位置。因此，不同品类的吸尘器市场规模与家庭数量有直接关联，但是家庭数量不等同于产品的保有量。从这个角度判断，为了卧式真空吸尘器的家庭保有量会低于手持和立式产品，保有率水平也会低于欧美国家的水平。未来，中国市场增长最快的吸尘器品类仍是手持式和立式产品，很可能是保有率最高的品类。
　　设计更人性化
　　当吸尘器被定为日常家庭清扫，重量是否轻巧成为消费者选择的关键关注点之一。莱克近期推出的重量只有970克的魔洁 M8 Lite 吸尘器就属于轻巧型产品的代表。莱克为本产品聘请的现场代言人清扫的场景是芭蕾舞教室，这与一般城市年轻白领的日常生活较为相似。因为工作节奏快，居住空间较小，喜欢宠物等生活特性，身材轻巧的吸尘器会受到这个族群的欢迎。
　　同样，苏泊尔主打的手持吸尘产品是独有的85°V型结构，专为墙角清洁而设计，配合多风道捕获微尘，使得清洁更加彻底。
　　线上吸尘器第一品牌小狗本次展示的產品全部改为手持式和立式两种。这足以证明小狗在洞察消费者方面的优势。
　　电池更耐用
　　立式和手持吸尘器造型轻巧，收纳、移动、使用起来很方便。立式吸尘器是近年来市场增长最快的细分品类。莱克的市场地位也是通过立式吸尘器实现的。立式吸尘器因为是无线设计，因此，电池的耐用性直接决定了吸力的大小和使用的时长。目前，大多数立式吸尘器的使用时间在15～40分钟之间，充电时间为3～5个小时。对于大户型的家庭，充满一次电很可能无法完成整个空间的清洁，因此，加大电池的续航时长，缩短充电时间对于该品类的普及将起到更关键的作用。
　　戴森V10的采用了能量密度更高的7芯高能锂电池组，帮助戴森V10实现高达60分钟的运行时间。苏泊尔2017年的手持式产品2000mAh锂电，充电一次可清洁200m2，一般中小户型家庭可以使用2～3次再充电，大户型使用也可以。
　　功能更细分
　　除螨仪是为了满足特殊族群的生活习惯而发明的产品。其产品设计也是为了吸除床褥、沙发等易留存螨虫的过敏人群和免疫力低下的儿童和老年人。且这个特殊的族群数量在持续增长。除螨仪作为专业的品类，本身有专业的品牌，更多的是作为吸尘器品牌的产品线补充。例如，苏泊尔和松下的除螨仪销售都不错，主要是品牌在消费者心中有一定的知名度。
　　因此，未来这个品类的竞争也将集中在几个专业的吸尘器品牌之间，单独的除螨仪品类在线下渠道的生存较难，线上有一定的市场空间。但如果将除螨产品与家政公司的服务结合，达成深度合作，以租赁、共享等新的营销方式将产品推向专业市场，成为家政公司服务中高附加值的专业项目之一，会有较大的市场空间。
　　早在2016年，泰怡凯就推出了地面清洗机。地面清洗机采用清污水分离处理，先吸尘再水擦的清洁方式，虽然整体的创意是舶来品，但却最符合中国传统清洁地面的习惯，只要产品的体验好，也会有一定的市场空间。只是泰怡凯作为科沃斯公司主打手持吸尘器和清洗机的品牌，其无论是传统线下渠道还是在线上，推广的力度都远不及科沃斯，品牌的知名度也与科沃斯的专业地位有较大的差距。科沃斯公司上市之后，可否为泰怡凯的独立市场开拓带来新的动力，使得科沃斯公司通过双品牌运作，实现其在整个清洁电器市场上的更大作为，我们拭目以待。
　　2018年2月8日公告显示，九阳股份通过控股股东上海力鸿新技术投资有限公司，将投资北美吸尘器品牌SharkNinja在国内成立的尚科宁家（中国）科技有限公司。Shark在北美市场定位中高端市场，其吸尘器市占率接近三成，是美国市场吸尘器第一品牌。据了解，九阳以收购外资品牌的方式进入吸尘器市场，其规划已经延伸到了出口制造端。但九阳以此种方式重新进入线下战场，以原有的团队介入新的领域，行业人士仍有很多的疑问。众所周知，九阳收购美国品牌不但将在国内市场树立新品牌形象，同时还会在一段时间内搅动上游生产端的秩序，莱克等企业也会受到影响。
　　九阳股份相关人员介绍，现在几大电商都往线下渠道拓展，九阳也会积极开辟自己的品牌店和体验店。一二线城市以开设Shopping Mall内的品牌体验店为主，其他城市将开设各类O2O模式下的全品类品牌店为主。这些品牌店将突出产品体验和互动功能，九阳公司已完成对分销渠道中的经销商进行整合梳理，这些品牌店和体验店都将由区域市场的经销商负责运作。
　　另外，扫地机也是家庭清洁机器人中增长较快的品类。除了松下、海尔等综合品牌，科沃斯，福玛特、波妞等专业品牌，记者看到，小米的研发团队石头科技推出的自有石头扫地机器人，尽管单品数量较少，但仍有商家感兴趣。据了解，石头科技推出的二代产品，正在打造去小米化的独立品牌运作。
　　清洁电器竞争的决赛才刚开始
　　在清洁电器行业竞争的初赛阶段，市场规模小，品类单一，飞利浦曾经是行业的领先者。然而，随着电商的普及，飞利浦对于线下渠道投入逐渐缩减，线下渠道大幅度萎缩，其在吸尘器领域的行业地位很快被新品类替代。与此同时，小狗在线上成绩斐然，科沃斯成为机器人品类的领先者。尽管小狗与线上渠道合作紧密，但是异常薄弱的线下渠道未来不但会稀释掉小狗的市场地位，使其的增长能力更加匮乏，更会让其在新零售的变革中承担风险。2018年，这两个企业纷纷上市，在筹到资金后，其进军线下渠道的动力将更足。
　　清洁电器本身具备的强演示性，也会让九阳在清洁电器市场快速发展更加得心应手。而此次九阳的线下品牌店规划若以吸尘器等清洁电器品类为突破口，重新塑造九阳在线下渠道的新形象，也是业内都非常关注和期待的。
　　2018年前的吸尘器行业竞争只是行业竞争的预赛而已。不管谁领先，都是暂时的，只是拿到了进入决赛的入场券而已，甚至成绩单都不能带到决赛。戴森、美的这样的大鳄更是竞争中的营销高手。接下来的决赛才是竞争的开始，产品、技术、渠道、推广手法，都是清洁电器竞争的关键点。谁能最终赢得市场，我们拭目以待。

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