学会拒绝的经典句子_学会诱惑等

　　代尔准备卖掉别墅。这天，他迎来一对前来洽谈的夫妇――中年丈夫和年轻妻子。双方在价格上互不让步，生意眼看要谈崩。 　　代尔知道遇上了砍价高手，央求道：“请你再考虑考虑我的要求。”那位中年丈夫笑了笑：“还是请你考虑一下，能否再降十万美元?”
　　这时，代尔的妻子打来电话。代尔把情况大致向妻子说了一遍。接完电话，他邀请买房夫妇看看附近的风光：“我的房子环境非常好，有山有水，风景优美。”
　　“不错，不错。”中年丈夫礼貌地回答。“既然有山有水，能划船吗?如果每天傍晚能在水中荡舟，该多么浪漫啊!”年轻的妻子充满憧憬。
　　“能，当然可以!”代尔说。
　　“那太好了，我们去划划船吧。”年轻的妻子话语中充满兴奋。
　　听了她的话，中年丈夫眉头一皱，但并没阻止。代尔暗自高兴：自己今天不但可以做成买卖，还能提一提价格了。
　　代尔将一艘小船放入离别墅不远的河水中，请中年丈夫带着妻子泛舟一游。不久，代尔的妻子回来了。昕代尔说明情况后，她也高兴地笑起来。
　　三个小时后，那对夫妻泛舟归来。不等他们开口，代尔就赞叹道：“你们夫妻可真恩爱，我真羡慕!”代尔的妻子也说；“是啊，你先生真好!我丈夫已经好几年没陪我划过船了。”
　　中年丈夫笑了笑：“代尔先生，请问这艘小船多少钱?”
　　代尔摆摆手：“小船不要钱，送给你们了。”
　　“是吗?太好了!”年轻的妻子非常高兴。
　　小船很漂亮，价格并不便宜。不过，代尔想的是：这位年轻的妻子终于上钩了。
　　显然，代尔是一个比较懂得“诱惑”的人。虽然在那位中年丈夫面前没找到机会，但在他妻子那里，代尔丢下了“诱饵”。
　　双方讨价还价的过程中，表面上看是中年丈夫处于主动地位，但这并不意味着他有决定权。掏钱的是中年丈夫，起着绝对影响的却是年轻的妻子。中年丈夫很有经验，却终究招架不住已经被“鱼钩”钩住的妻子。最终，他不仅接受了代尔的报价，还答应了代尔苛刻的房款交付条件。
　　事情陷入僵局时，不妨换个方法，“曲线救国”，比如先给对方一小块甜点。只要对方尝到甜头，尤其是掌握决策权的人尝到甜头，就比较容易扭转局面，让事情朝着有利于你的方向发展。
　　
　　卖给你一个“需要”
　　睿雪
　　
　　吉利是美国佛罗达州的一名小商人。一次，经过商场时，吉利听到几个主妇在交谈。其中一个说：“我的孩子特别缠人，害得我连上街的时间都没有。这次出来，一下子又得买好几包尿片。”另一个主妇也抱怨说：“我经常在做饭的时候发现调料没有了，可一出来就得几十分钟，真是耽误事。”
　　说者无心，听者有意。吉利发现了一个小商机：许多带着孩子的主妇或临时忙碌的主妇都没办法随时出门购物。如果有办法让她们在最短的时间内拿到最需要的东西，再向她们收取少量的服务费，相信每个人都很乐意。于是，吉利成立了一个代购团，在各个方位聘请全美国最廉价的劳动力――在校大学生，让他们骑着自行车随时为主妇们代购急需品。货送到之后，他们凭购物单向客户索要购物费用和15％的服务费。几个月下来，越来越多的主妇向吉利索要代购名片。这让吉利的代购队伍越来越壮大，利润也越来越可观。
　　都说逛街是女人的专长，可她们总有不方便出门的时候。吉利正是抓住了这一点，卖给主妇们一个“需要”，从她们身上赚得不菲的利润。

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