【有慧眼,才会有商机】 慧眼识人是什么意思

　　1901年，即溶咖啡在美国推出，公司本来预测这种咖啡的“简单、方便”定会大受主妇们的欢迎，没想到的是，事与愿违，其销售并无惊人之处，公司经过调查发现，问题并不出在味道上，而是即溶咖啡“偷工减料”的印象太强。因为在美国，咖啡一直都是必须在家里从磨豆子开始做起的饮料，只要注入热水就能冲出一大杯来，怎么看都似乎太过省事了。认识到问题所在之后，公司使从“简单、方便”的正面直接宣传，改为强调“可以有效利用节省下来的时间”的广告战略，所谓“请把节省下来的时间，用在丈夫和孩子身上”。这种宣传策略打消了身为使用者的主妇们心中“对省事的东西趋之若骛”的内疚，“我使用速成食品，不是为了偷懒、图省事，而是固为可以把节省下来的时间用在家人身上。”此后，即溶咖啡受到主妇们的广泛认可，销量逐年攀升。
　　1997年，农夫山泉投放市场；1998年，开始向全国铺货。但当时，娃哈哈，乐百氏以及其他众多饮用水品牌，已在市场上打得不可开交。刚问世的农夫山泉敏锐地意识到，1998年世界杯足球赛是可以集中消费者注意力的一个最重要的体育赛事，如果能将广告宣传与世界杯的时机有机结合起来，就有可能在短短一个月赛事期间将自己的信息传达给电视机前的亿万中国球迷，这比平时零零星星投放广告要有效得多。于是，农夫山泉结合CCTV世界杯赛事节目的安排投放了广告，结果，仅一个月时间，农夫山泉就成为一个家喻户晓的饮用水品牌，市场占有率从原来的第十几位一跃提升到了第三位。
　　台湾有家饮料公司生产的饮料，开始销路不畅，后来他们向社会广泛征集建议。一对情侣建议在饮料包装盒上印一些富有传奇的爱情故事，井将饮料命名为“爱情饮料”；同时开展征文比赛，将从中选出的爱情故事印上包装盒。一时间，吸引了众多青年男女参与，他们边喝饮料边欣赏故事。这些参赛者成了公司的义务推销员，饮料销量顿时猛增。
　　
　　(摘自《山东青年》2011年第1期)

相关热词搜索：会有 慧眼 商机 有慧眼 才会有商机 慧眼识商机 慧眼才能识商机