追寻跨界的力量

　　随着市场竞争日趋激烈，体育用品企业除了在技术上寻求突破之外，也在不断探寻着新的营销方式。阿迪达斯、耐克等国际知名运动品牌与其他行业的品牌进行跨界合作，成功地演绎出一个个经典的传奇，诞生了一款款备受追捧的产品。近年来，中国体育用品企业也开始逐渐尝试，越来越多的企业投身于跨界合作之中。
　　
　　什么是跨界合作？
　　
　　跨界合作，英文单词是“Cros-sover”，指的是两个不同领域的合作或是两种不同类事物的混合与交融。它可以是渠道跨界，也可以是促销跨界，还可以是品牌跨界等。这并非新产生的营销模式，跨界合作可以追溯到上世纪90年代，从诞生之日起，一直受到各企业的重视，并被广泛地应用。
　　跨界合作让原本毫不相干的品牌相互渗透，融合各自特色和核心元素，从中产生新的亮点。当下，运动品牌对于跨界合作的重视，已经远远超越了以往任何时候。越来越多的知名品牌，开始借助跨界合作，在强强联合中，寻求品牌的协同效应。
　　正如营销专家艾略特•艾登伯格曾在《4R营销》中提到的那样：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”现实中，我们看到跨界合作的魅力，已经并正在被国内外数个国际经典案例演绎并佐证。
　　近年来，当国际运动品牌跨界合作屡见不鲜时，中国的部分体育用品企业也迈出了跨界合作的一步，希望借助跨界合作带来的强大力量来扩大品牌影响力，提升品牌价值，创造出1＋1>2的商业价值。
　　经过几年的探索，耐克、阿迪达斯、kappa等国际品牌已经取得了跨界合作的累累硕果。它们的成功案例对于正在开始尝试跨界合作的中国企业来说，还是有很多值得研究和借鉴的地方。借鉴前人的成功经验，无疑是少走弯路，迅速成长的捷径。
　　
　　耐克携手苹果：强强联手 合力研发
　　
　　
　　苹果iPod是全球最受欢迎的播放器之一，耐克气垫鞋是世界上最热销的运动鞋之一。一家擅长半导体和工业设计，一家擅长结构与精密成形和薄膜技术。这两个在各自领域中的领先品牌，在第一次亲密接触中就擦出了火花。
　　最初，耐克公司首先提出把运动和音乐结合的这个充满想象力的产品构想。随即，他们主动联系了苹果公司，抛出了合作的绣球，以确定共同研发的可能性。两家公司在产品设计和市场营销策略的异曲同工之处成为合作的成功保障。当时，两家公司都调集了本公司最有创造力的人员来开发这款产品。
　　作为技术主导型企业，耐克和苹果公司除了坚持“术业有专攻”的理念，也大胆地进行尝试。在研发方面，双方设计师花了不少时间和精力，不断磨合，不断突破，以找到产品设计与功能的平衡点。
　　
　　第一次亲密接触：打造Nike+iPod运动套装
　　
　　2006年，耐克联手苹果合力打造的新产品——Nike+iPod运动套装面世了。该产品包括Nike+ Air Zoom Moire跑鞋和苹果iPod Nano播放器两部分。耐克的新款Moire跑鞋内安装了一块类似SIM卡的传感芯片，耐克的新款Moire运动鞋配备无线接收器装置，感应器接收跑步信息后，一旦iPod播放音乐时，播放器就可以插入信息提示声音，随时告知运动者的运动成效。这无疑相当于在跑步者身边多了一个专业的私人陪练。
　　在跑步者眼里，Nike+iPod运动套装不仅是贴心的私人陪练，而且还是耐心的专业教练。在每次跑步期间，iPod都会记录下运动者跑步的时间、距离和其他相关信息。运动者可直接登陆耐克公司的网站（），来制定相关的训练计划与目标，甚至还能和其他运动爱好者分享心得与体会。此产品一经推出，就受到众多健身爱好者的热捧，成为运动派的时尚装备。
　　
　　双方继续合作，续写商业传奇
　　
　　双方合作的成绩有目共睹，他们趁热打铁，续写跨界合作的商业传奇：2007年7月，耐克公司和苹果公司开始在美国销售Nike+iPod健身产品，继续为消费者提供跑步和健身的全新体验。
　　为了使运动爱好者更好地体验Nike+iPod带来的完美运动感受，耐克还专门设计了与跑步系统配套或兼容的配件，其中包括夹克、上衣、短裤、iPod nano护臂等，让使用者在运动时轻松方便地对播放器进行各项操作。
　　一切都正如耐克公司首席执行官Parker表示的那样，Nike+iPod将改变人们跑步的方式，带来更加美妙的跑步体验。耐克与苹果公司将运动和音乐提升到更高的境界，它们的完美搭档给消费者带来了独一无二的体验。
　　
　　 三星阿迪达斯跑步手机：运动达人的最佳拍档
　　
　　同样有着敏锐市场反应能力的运动品牌阿迪达斯也不甘示弱，联手电子产品的巨头三星，在2008年推出了一款既能够播放音乐也能够记录健身资料的miCoach手机，来挑战Nike+iPod，希望入侵苹果和耐克的领地，这是阿迪达斯与三星的首次跨界合作。
　　这款名为miCoach的手机是三星与阿迪达斯合作的双品牌手机，为慢跑爱好者度身定做。机身上Adidas的Logo显示了产品的运动特性。该产品旨在帮助人们设计和记录健身计划，特别设计专用运动功能按键，内置的软件可检测到运动者的心跳、血压等身体机能状况。
　　而最出彩的地方是手机甚至不时发出真人“加油”的声音来激励运动者不要半途而废和提醒相对全程结束的距离。这款号称“全能训练系统”的运动音乐手机通过三星、阿迪达斯各自的专卖店以及手机零售商进行销售，上市后，很快成为运动达人的最佳拍档。
　　
　　当阿迪达斯遇上迪赛
　　
　　
　　意大利时尚牛仔品牌Diesel，活力四射，朝气蓬勃。阿迪达斯和迪赛都拥有品牌优势及忠实用户群资源，特别在目标消费人群上有着不少的相似性：充满自信，热爱自由，把追求运动和时尚奉为生活态度的年轻人。针对这一市场特点，双方派出新锐的设计师激荡出许多运动与艺术结合的创意，最终，成功设计出同时诠释阿迪达斯与迪赛内涵的牛仔裤。
　　迪赛设计的阿迪达斯三叶草牛仔系列即“阿迪原创”(adidas Originals Denim by Diesel)已于2008年2月上市。这个系列的商品带有阿迪达斯的三叶草标志和迪赛的品牌商标，消费者花一份钱买了两个牌子，产品极为受欢迎，甚至引起当年的收藏旋风。迪赛和阿迪达斯的休闲系列“阿迪原创”的合作始于2008年，而两大品牌联手这个系列的合作将持续四年。
　　
　　东风雪铁龙与kappa打造跨界合作新典范
　　
　　
　　Kappa与东风雪铁龙的成功合作为我们提供了很好的借鉴：跨界合作的实现方式可以多种多样，但必须要找到适合自身的方式，这样才能擦出成功的火花。
　　东风雪铁龙看重的是Kappa所具有的广阔密集的终端网络，Kappa则看重东风雪铁龙目标受众的潜在消费能力。于是，一款为中国年轻人量身定做的轿车，拥有饱满健硕的车身线条、“虎”像的前脸造型、吊睛式晶钻大灯设计的“炫”车，在2007年的夏天诞生了。
　　东风雪铁龙与Kappa签订了合作市场推广协议。这两家分属于汽车、服装两个不同领域的企业，以整合营销传播的方式占领着目标消费群体。2007年，双方共同发起“Shine Me东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市show”全国大型路演活动。在这个历时长达一个月的活动中，C2轿车的静态展示、Kappa服装的T台秀、有奖互动等活动出现在北京、广州、大连、上海等城市，而这仅仅是拉开双方品牌联合的序幕。
　　与此同时，双方的设计师已经开始着手C2车主专有服饰“C2-Kappa炫装”的设计工作，并以此为核心，展开了一系列如“C2-Kappa炫装”评选活动等线上推广、终端促销的联合活动。

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