优质公立高等教育学费全免，“欧洲留学被市场严重忽视”

　　人们常说，无心插柳柳成荫。
　　2002年的夏天，在张鑫踏上法国领土的一瞬间，其在之后为之付出十数载精力的留学事业，便已经开始呼之欲出。
　　从当初手拿中介给到的十几把公寓钥匙，帮助即将来法的留学生，到如今每年助力无数有欧洲留学意愿的学子成功出国，十几年前的张鑫没有想到，自己会从最初玩闹性质的“票友”，成长为了一名具有极高专业度的行业内人士。
　　兼职到专职 业余到职业 十六年经验打造欧洲留学基石
　　“十多年来，我所有的经历，可以说基本都不在规划内，而是顺着行业大势而行，可谓水到渠成。”张鑫告诉《留学》记者 说。
　　早在乘着奥运东风兴起留学热潮之前，张鑫就已经是最早的一批出国留学的学子了。只不过与当时多数人选择英美不同，那时的他反而走上了在当时看来颇为“小众”的法国留学路。用张鑫自己的话说，就是“赶上了”。
　　大学一年级时，张鑫在青岛与老师一起开设了一家计算机培训机构，进行微软、思科的培训考试认证。一次机缘巧合，一家法国留学机构借用他们的培训场地进行留学宣讲。看着黑板上列出的一行行标准，听着机构人士讲述的一条条需知，张鑫蓦然发现，自己也完全符合留学要求。“我当时听着他们的讲座，觉得自己也是可以出去的，于是就厚着脸皮，跟这家机构商谈，最终我留学法国，没有缴纳任何中介费。”回忆到当时的情景，如今的张鑫仍然笑意盈盈。
　　2002年11月，中法签署了两国政府关于互设文化中心及其地位的协定，2003年9月，中法两国签署互认学历和文凭协议。或许是当时的法国留学生数量太少，又或者张鑫的机敏灵活打动了这家留学机构，商谈之下，张鑫开始了帮助这家机构进行法国落地服务以及学校申请的工作。
　　与现今发达的互联网环境不同，21世纪初期，信息的传播与交流远不如今天顺畅，在经过了一年多的法国学校申请工作后，张鑫以帮助中国留学生更好地融入法国社会为宗旨，根据法国1901年协会法，和同学一起，于2003年成立了一家名为CACI的服务机构，并于2004年将机构从图卢兹（Toulouse）迁入巴黎。
　　“那时的想法比较简单，并没有太多的规划，除了帮助更多的学生外，也是为了减轻生活负担。”张鑫向《留学》记者解释道，直到今天，法国政府仍然向所有学校划拨经费，因此法国留学不需要学费，但除了学习之外，生活所需的费用也比较可观，负担较重，毕竟那时的中国经济还在腾飞初期。
　　由借势而行到主动出击 瞄准留学申请“红海” 中的“蓝海”
　　在法国生活并工作了11年的张鑫，于2013年回到中国，继续着自己的留学事业。也许是占据时间优势，张鑫注册成立了以涵盖所有欧洲国家为意义的“泛欧教育”。
　　在以英、美、加、澳为大体量申请业务的留学领域，欧洲留学无疑是“红海”中的“蓝海”，竞争较小。对于有着资深法国申请经验的张鑫而言，泛欧教育有着天然的优势。但作为公司的创始人，张鑫同样对困扰自身发展的现实状况有着深深的忧虑。
　　从始至终，英、美等英语语言国家，都是中国留学生的首选，因此行业内多数机构都进行这方面的业务，然而一旦遇见不熟悉的欧洲留学，就不知所措。“跟英、美体系不一样，法国的教育制度是异于其他国家的，从认知层面，例如选校、选专业等方面，法国留学都有很大不同。从商业层面，缺乏足够的专业人士操作欧洲留学，专注于欧洲留学的机构也少。”张鑫告诉《留学》记者，多年来，很多大中型机构都希望进军欧洲留学领域，但铩羽而归的颇多，“有些损失了钱，有些损失了名声，风险很大。”
　　在张鑫带领下的泛欧教育，以优质高效的欧洲留学业务在行业内颇具地位，因此，泛欧教育一半以上的学生，经由其他机构推荐而来，发展以B2B的模式进行。而这项其他机构认为十分有利的优势，在张鑫看来，是一件喜忧参半的事情。
　　“从生源上来看，泛欧确实没有太大的招生压力，也不需要付出过大的获客成本，可以将精力和资金倾向于留学的核心环节，即申请文案、选校指导、境外服务等方面。”虽然这样的状态直指申请本质，回归留学的真正价值，但张鑫没有躺在B2B的功劳簿上，沉溺于眼前的利益。
　　“B2B的方式多種，但无论是直接操作，还是后端服务，都会有沟通不畅的情况出现，也带来前期方案不合理的严重影响。”张鑫告诉《留学》记者，作为当年的留学生，他希望国内应该有更多进行专业欧洲留学申请的团队。
　　厚积而薄发，经过多年的沉淀，张鑫决定主动出击，一改借势而行的姿态，全方位发展欧洲留学业务。
　　三力齐发 全面打造前、中、后端业务
　　“术业有专攻，泛欧希望能在这个领域当中，攻得更深、更远一些。”除了北京总部外，泛欧教育还在南京、巴黎设有分公司，扩大横向留学国家的同时，张鑫也在纵向打造留学前、中、后期闭环服务。
　　与同业公司进行传统的B2B合作，仍然是带领泛欧发展的的方式，为此，张鑫将欧洲学校申请与境外接待等后端服务，打造的更为坚实，“除了基本的住房、银行、保险等生活细节外，更重要的，是让学生留学‘成 功’。”
　　众所周知，法德两国，尤其是德国，是全世界最难拿到文凭的国家，不但有课业的压力，更有语言的障碍。结合自己当年的留学经验，张鑫认为，相比于英美，欧洲留学的后期补课，才是留学生需求量最大的环 节。
　　“我当年去法国留学，由于不是规划中的事件，语言学习也并不过关，当我在巴黎五大读书的时候，甚至借同学的课堂笔记，都看不懂手写体的文字。”如今的张鑫表示，如果在他当年留学时，有补课服务，他一定会是忠实的拥护者。
　　对于补课的人选，张鑫并没有选择行业内以学校教师或工作人士为后端服务的普遍做法，而是选择了听起来并没有太大宣传力度的在校学生。对此，张鑫自有其道理。
　　“我们寻找同学校、同专业的高年级在读学生进行课后辅导，除了更具亲切感外，最重要的原因，是经验的传授。”张鑫告诉《留学》记者，首先是语言障碍，如果学生的语言不过关，外籍人士的教授效果不易衡量，显而易见，中国学生的讲授，更具针对性，因为学生自己就是一步步走过来的。

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