曾经有一份真挚的爱情
发布时间:2017-01-29 来源: 感悟爱情 点击： 
曾经有一份真挚的爱情篇一：一份只有80后才能听得懂的歌单
一份只有80后才能听得懂的歌单
徐峥带着《港囧》又创造了票房好收成！据时光网统计，《港囧》午夜场放映约4000场，吸引30万人观影，票房1000万，首日上午票房即宣告破亿。
在整部电影中，徐峥可谓是给粤语老歌做了一次经典的―大串烧‖。从―校长‖谭咏麟到―哥哥‖张国荣再到陈百强，乐队方面，从草蜢到beyond，让每一个置身影院的70后、80后都不禁跟随电影插曲一起清唱。
1：为你钟情
出场：徐峥追女神，音乐起……
收录：1985年哥哥张国荣同名专辑《为你钟情》的主打歌曲，也是哥哥主演同名电影的插曲。 2：拒绝再玩
出场：港囧二人组被墨西哥古惑仔追杀时。
收录：《拒绝再玩》是周治平亲自修改歌词，1989年随同名专辑发行。这是哥哥的国语专辑里非常特别的一张。在同名国语版失落情歌的基础上改出了狂野叛逆少年在都市丛林中的失败与教训，不重复同样的错误可以做人生格言来用的。
3：倩女幽魂
出场：和丈母娘全家怒吼之后，徐来失落坐着小巴游车河，背景音乐……
收录：1987年哥哥和王祖贤主演的同名电影的主题曲，黄霑词曲，粤语版收录在哥哥1987年发行的粤语专辑《Summer Romance》《倩女幽魂》的粤语版本的有着飘渺与灵异的感觉。音乐一开始就会让人想起王祖贤的一袭白衣，夜路的颠沛流离，走过的坎坷、经历的不幸都在张国荣的歌声中表现了出来，长长的间奏极具画面感，当一切又回到主曲上的时候，我们似乎又看见了小倩的回眸和她婆娑的泪眼。
4：当年情
出场：历经磨难的徐来一度认命，放弃去见初恋，背景响起……估计徐峥特别喜欢这首歌，出现了两次。
收录：1986年吴宇森电影《英雄本色》的主题曲，黄霑作词，顾嘉辉作曲。记得《英雄本色》里，这首歌（或旋律）出现不下10次！口琴的开场，带着悠悠的惆怅，记忆中的点滴渐渐浮出脑海。
或许记忆中的―小马哥‖永远是那么的好身手，但似乎总也忘不了张国荣扮演的杰仔的那份正义凌然。张国荣唱出的《当年情》那抑扬顿挫的声调似乎更喻示江湖兄弟情与亲生兄弟情的矛盾集结在一起，
让人难以取舍。
5：Mark's Theme
出场：徐来带人开车去救老婆，《英雄本色》这段电影音乐响起……
收录：1986年吴宇森电影《英雄本色》原声。包贝尔被葛民辉绑架时说了小马哥的那句经典台词：―我发誓这辈子再也不会让人用枪指着我的头……‖。
6：真的汉子
出场：徐来被小舅子坑爹戴上头盔拿不下来，迷惘游荡香港街头想办法……
收录：林子祥1995年9月发行的专辑《祥情廿载》里。其实，这首歌最早是1988年TVB电视剧《当代男儿》的主题歌——万梓良、吕良伟、陈敏尔、邵美琪、张卫健、吴孟达。当时的大制作，60集，阵容空前。
7：乱世巨星
出场：港囧二人组误闯王晶电影《古惑仔大战铁头人》片场。
收录：2001年《古惑仔最强精选集》，陈小春比较有代表性的古惑仔系列的唱片之一。
8：饿狼传说
出场：片头字幕。
收录：张学友1994年发行的同名专辑《饿狼传说》。由潘伟源填词，刘诺生谱曲。《饿狼传说》抛弃了张学友于1990年代初期的情歌路线，开始尝试不同类型，带有摇滚以及R&B元素的新类型音乐。当年在班上学过狼吼的举手！
9：沧海一声笑
出场：港囧二人组被墨西哥古惑仔追杀误闯彪哥地盘。
收录：1990年徐克电影《笑傲江湖》主题歌，家喻户晓。放在《港囧》……笑果不俗。这首黄沾作词作曲的《沧海一声笑》是1991年香港电影金像奖最佳原创电影歌曲，其中一个版本是黄沾、徐克、罗大佑演唱的，黄沾大气磅礴、徐克潇洒自得、罗大佑沧桑透彻，整首曲子一泻千里，畅快淋漓。
10：一生所爱
出场：徐来好不容易鼓足勇气拍了初恋的肩头，但转过身……又不能相见。这一段《一生所爱》的音乐，很容易让人眼前恍惚，浮现大漠黄沙中那个寂寞的背影……
收录：《一生所爱》是由歌手卢冠廷所唱，最早作于经典电影《大话西游之大圣娶亲》的片尾曲出现，表达了即无奈而又哀伤的一段刻骨相思之情。无论是歌词所表达的意境还是歌曲本身的旋律，这首歌都无疑是不可超越的经典之作，无奈而又哀伤的一段刻骨相思之情。什么也不能说，什么也不必说，安静的听着这首歌就好，有人说：当你真正看懂了《大话西游》，你就真的懂了爱情，那么，当你听懂了《一生所爱》，你就真的懂了什么是哀伤和无奈。真是圈粉80后利器……
11：情人
出场：徐来和老婆命悬一线。导演依然不忘搞笑，安排徐来说―曾经有一份真挚的爱情……‖结果惨被吐槽。
收录：Beyond1993年推出的专辑《乐与怒》。《情人》是中国香港殿堂级摇滚乐队Beyond的一首音乐作品，很多人误以为《情人》是当时黄家驹写给远在香港的乐迷的歌，其实不然。关于这个问题，《情人》填词人刘卓辉，曾在《香港粤语流行歌词研究》一书中说过，《情人》歌词不是写单纯的男女感情，是通过写分隔异地的感情来谈家国的。
12：万里长城永不倒
出场：《港囧》片尾蔡拉拉获得香港电影金像奖……效果……也真是蛮囧的。
收录：1982年香港电视剧《大侠霍元甲》的主题歌。1983年该剧历史性地获准在广东电视台播出，成为香港最早一批进入内地的电视剧集之一。此曲因为用粤语演绎，让当时大陆非粤语地区的观众深感神秘和好奇，从而对这种方言歌曲开始了最初的兴趣。
13：尘缘
收录：1988年台湾电视剧《八月桂花香》（刘松仁、苏明明、米雪……）的主题歌。何谓尘缘？佛教称世间的色、声、香、味、触、法为―六尘‖。人心与―六尘‖有缘分，因六尘乃是心的所缘，能染污心性，受其拖累，故称尘缘。 世间能脱离此―六尘‖羁绊的，又有几人呢？ 经历了人生的些许磨难，再来听这首歌，才能体会出歌曲表现的沧桑。
14：不了情
收录：最早是1961年香港邵氏电影《不了情》（林黛、关山、高宝树、蒋光超）的同名主题歌。《不了情》是由陶秦作词，王福龄作曲， 顾媚演唱的一首歌，1961年邵氏电影《不了情》主题曲。
15：偏偏喜欢你
收录：1982年陈百强同名唱片。《偏偏喜欢你》是陈百强歌唱风格的一个鲜明的分水岭，之前的陈百强，音乐风格走清新纯朴的城市民歌路子，配器较为单调，多是运用钢琴和吉他。1982年1月和8月，陈百强分别推出《今宵多珍重》和《偏偏喜欢你》两张唱片，成绩有重大突破。《今宵多珍重》和《偏偏喜欢你》分别名列销量榜冠军2周和6周，后一张唱片更是气势如虹，入榜即直上榜首。
16：谁可改变
收录：谭咏麟的这首歌其实是1984年TVB电视剧《天师执位》的主题歌——苗侨伟、翁美玲主演！顾嘉辉作曲、郑国江填词。收录在同年出版的谭咏麟专辑《爱的根源》里。
17：上海滩
收录：《上海滩》是叶丽仪演唱的一首歌曲。由顾嘉辉作曲，黄沾填词，收录于叶丽仪1980年发行的同名专辑《上海滩》中。这首歌曲1980年周润发、赵雅芝主演的TVB电视剧《上海滩》的主题曲。家喻户晓！不会唱的去面壁了…
18：AQUELLOS OJOS VERDES 收录：拉美经典爱情歌曲。曾出现在王家卫电影《花样年华》。借着这些音乐，王家卫不但重塑了自己的童年记忆，也重新建构了他对60年代的印象。
19：Perfidia
收录：墨西哥作曲家兼编曲——Alberto Domínguez(1911–1975)1939年创作出版，内容是关于爱与背叛。之后有了英文版本，还改变成了器乐曲被许多艺术家翻唱和演奏，至今已有150余个歌唱和乐曲版本。古巴歌手Xavier Cugat在1940年演唱的版本被王家卫用在电影——《阿飞正传》、《花样年华》和《2046》中。
20：Siboney
收录：古巴名曲。王家卫在电影《2046》用过这首歌。一首小曲，引得名家汇聚：声乐方面，美声多明戈、流行娜娜、爵士小野丽莎，更包括爵士名家；器乐方面，钢琴、西班牙吉他、夏威夷吉他、曼特林、萨克斯，双簧管、口琴、手风琴、经典流行乐队、管弦乐队。节奏是这首歌曲的鲜明特点，打击乐更是个性突出，表达各异。
虽然表面上看，是徐峥对粤语歌曲的一个―串烧‖致敬，实际上，所有歌曲都是根据《港囧》的情节和情绪决定的，徐峥更是从编剧赵英俊提供的几个G的粤语老歌中挑选出来的，每一首个都很有用意。
音曼实验室（yinkman_labs），免费定制3D环绕式立体音乐！
曾经有一份真挚的爱情篇二：09届高三政治科第一学期期中考试题
政治试卷
一、选择题：在下列每小题给出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。本大题共33小题，每小题2分，共计66分。
1、书法爱好者在春节前夕书写近千幅春联赠送给市民。他们在旁边放着爱心捐助箱，市民不管捐助多少，都可以获得一幅春联。材料中的近千幅春联 （ ） a、是商品，因为是用于交换的劳动产品 b、不是商品，因为不具有使用价值 c、是商品，因为具有使用价值 d、不是商品，因为它没有用于交换 ①这里5000元执行的是货币的价值尺度职能②这里5000元是现实的货币
③小王的消费方式属于享受资料消费 ④小王可以通过信用卡办理相关结算 a、①②③b、②③④c、①③④ d、 ①②③④
3、读图表
原来每人每天生产
现在每人每天生产
某皮鞋厂的劳动生产率
5双
20双
皮鞋行业的劳动生产率
5双
10双
依据上表回答：该皮鞋厂现在一双皮鞋的价值量是原来的 ，每人每天的价值总量是原来的。
a、1/4 2倍 b、1/2 4倍 c、1/2 2倍d、2倍 2倍
4、2008年是奥运年。众商家纷纷选择体育明星来拍广告做自己商品的形象代言人.这是商家利用了人们的 （ ）
a、从众心理 b、求实心理 c、攀比心理 d、求异心理
5、 一个江洋大盗正在悄悄光顾中国。它被称为"世界上的头号窃贼"，一出现就不声不响地从所有人手中窃取财富。不过这个大盗却也是世界上最慷慨的施舍者，"它对债务人、不动产所有者的赠予超过了所有慈善事业、捐献、捐赠的总和"。这个让有些人发财有些人崩溃的家伙，就是
a、通货膨胀 b、人民币升值
c、通货紧缩 d、加息
6、右图反映的经济现象
a、会导致居民的恩格尔系数下降
b、对生活必需品的影响不大
c、不利于居民消费水平的提高
d、表明居民的收入不断下降
7、面对cpi不断走高，我国政府可能采取的措施有
①采取宏观调控手段调节商品价格
②上调存款准备金率，持续小幅加息
③大量发行长期国债，加速大盘新股发行 ④提高工资和保障低收入者的收入
a、①②③④b、②③④ c、①②④d、①②③
8、加电站将寿命到期的废旧电池集中送到专业厂家回收处理，实现了资源循环利用，减少污染。这一经营模式
①有利于引导人们保护环境、绿色消费 ②有利于促进人与自然的和谐
③符合建设生态文明的要求 ④能够消除资源短缺现象
a、①②③b、②③④c、①③④ d、①②④
9、近几年来，随着现代科技的迅猛发展，以液晶、等离子为主的大屏幕平板电视进入快速成长期，其价格从上市之初的5万元左右下降到1万元甚至四、五千元，因而平板电视在全国大中城市的销量成倍增长，零售额比例目前已超过传统显像管式彩电。这表明 （ ） a、科技发展能提高个别劳动生产率，降低商品价值量
b、商品的使用价值会决定商品价格的变动
c、价格变动会引起消费者需求量的变动
d、人们的可支配收入越多，对商品的消费量就越大
10、影响财政收入的基础性的因素是
a、经济发展水平 b、国家的分配政策c、企业的利润d、人们的收入
11、社会主义市场经济的基本标志是
a、坚持公有制的主体地位 b、能够实行强有力的宏观调控
c、以共同富裕为根本目标 d、以市场为基础配置资源
12、保证居民收入在国民收入分配中的比重、劳动报酬在初次分配中的比重是实现社会公平的重要举措。这有利于
a、理顺国家、企业和个人三者的分配关系 b、改革现有分配制度，实现同步富裕 c、维护劳动者利益，实现收入平均分配
d、扩大中等收入者比重，消除社会成员收入差距
13、2008年我国对小麦、玉米、大米等原粮及其加工产品征收5％至25％的出口暂定关税，并取消对这些产品出口退税政策。这有利于
a、运用货币政策加强宏观调控 b、缓解通货紧缩的压力
c、提高我国工农业产品的国际竞争力 d、稳定国内粮价、保障粮油供给
14、曾经有一份资料显示，珠三角地区农民工平均工资10年间只涨了67元钱，这显然是不合理的。2008年以来政府出台要逐步提高最低工资标准、建立企业职工工资正常增长机制等一系列政策。这体现了
a、初次分配注重效率、再分配注重公平 b、提高居民收入在国民收入分配中的比重 c、逐步提高劳动报酬在初次分配中的比重 d、进一步强调效率优先、兼顾公平
15、2008年6月19日，南宁迎来了来自文莱、柬埔寨、印尼、老挝等东盟10国和东盟秘书处的158名青年代表，以"共建青年区域合作新平台"为主题的2008中国-东盟青年营正式拉开帷幕。中国与东盟加强合作
①说明区域集团化是经济全球化的主要表现 ②是区域集团化趋势加强的表现
16、现在，跨国公司500强中有400强在中国投资开展业务，跨国公司在中国发展的新趋势表现出以占领与扩大在华市场作为对我国的主要投资取向。下列选项中对跨国公司理解正确的是
①它是指在本国拥有一个总部，并在其他国家或其他地区拥有子公司的国际性企业 ②经济全球化以跨国公司为载体 ③跨国公司推动了国际分工水平的提高
④跨国公司的最大利益是实现经济全球化
a、①②③④ b、①②③ c、①②④ d、①③④
17、在产品出口大量增加的情况下，国内企业遭遇反倾销诉讼也越来越多。这意味着我国对外贸易必须改变那种依靠廉价劳动力、出售低端产品的粗放型增长方式。因此国内企业必须
①增强自主创新能力，提高产品的科技含量 ②增加进口，减少出口 ③面向国际市场，调整产品结构④创立国际知名品牌，增加产品的附加值
a、①③④ b、①②④ c、②③④ d、①②③
18、一个美国的投资机构可以在三十分钟内把资金撤出美国股市而进入英国的原油期货市场。这体现了
a、生产的全球化 b、技术的全球化 c、贸易的全球化 d、资本的全球化
19、在2008年美国总统选举战打响之初，所有的民主党候选人，都明确地表示了贸易保护主义立场。这警示我国的对外开放要做到
①优化出口商品结构和质量 ②促进科技和体制创新，转变贸易增长方式
③增加高耗能、高排放和资源性产品出口退税④发挥比较优势，明确市场选择方向 a、①②③ b、②③④ c、①③④d、①②④
传说，有两个秀才一同去赴试，刚上路就遇到了出殡的队伍，黑漆漆的棺材擦身而过。甲秀才大感晦气，心头愁绪郁结，结果没考好名落孙山；乙秀才则暗自高兴：棺材棺材，有官有财，是个好兆头。上了考场，他精神爽快文思泉涌，果然一举成名。两个秀才回来后说自己的预感很灵验，甲说"一碰上那秽物就知道不好了。"乙则说："果然是有官有财了。"根据上述材料回答20-21题。
20、对两个秀才的说法下列评价正确的是
①二者都属于唯心主义的观点 ②甲的观点错误，乙的观点正确 ③意识对同一事物的反映受主观条件的影响是有差别的 ④二者都坚持了唯物主义的观点 a、② b、②③ c、④ d、①③
21、2008年奥运会奖牌在传统的金属牌上镶嵌了中华美玉(见右图)。"金镶玉"这一创造性的做法
a、体现了"更快、更高、更强"的奥林匹克精神
b、体现了中华文化与奥林匹克精神的完美结合
c、表明民族文化是民族精神的精髓
d、表明当代文化优越于传统文化
22、上题启示我们在处理中西方文化的关系上，必须立足国情，中西结合，以我为主。这体现了
①两点论和重点论相统一②矛盾双方的对立统一
③矛盾主要方面和次要方面的辩证关系④主要矛盾和次要矛盾的辩证关系
a、①②④ b、②③④c、①③④d、①②③
23、44年前《新人口论》惨遭批判，而现在计划生育是我国的基本国策。这一变化说明： c、实践是认识的目的 d、实践是检验认识正确与否的惟一标准
24、英国一妇女驾车外出，路遇浅滩，虽然看到因下雨水没路面，仍盲目听从卫星导航系统的"指令"继续前进，结果车辆被水淹没。这启示我们
a、要坚持一切以时间地点条件为转移 b、要使客观符合主观 c、不能相信现代科学技术 d、要充分相信自己的感觉
25、漫画《中"头彩"》意在讽刺某些人
a、否认了联系的普遍性
b、根据事物的固有联系，建立新的具体联系
c.、混淆了自在事物的联系与人为事物的联系的区别
d、否认了联系的客观性
26、目前，社会保险关系异地迁移省级试点正在江苏、广东等省份进行，在此基础上，将制定出跨省市的转移和接续办法，并向全国推广。这体现了
a、整体和部分的辩证关系b、量变与质变的辩证关系
c、矛盾普遍性与特殊性的辩证关系 d、事物发展前进性与曲折性的辩证关系
27、中央对经济发展的关键词从"持续快速健康发展"到"又快又好""又好又快"，今年提出"稳中求进"和"好字优先"，"好"字被放在了更为突出的位置。从哲学上看这种变化体现了 ①人的认识具有反复性和无限性②联系是有条件的，可以创造的
③两点论和重点论的统一 ④尊重客观规律是改造世界的前提
a、①②③ b、①②④ c、①③④ d.②③④
28、近几年，随着我国经济的快速发展，世界各地出现了"汉语热"，孔子学院在世界各国越来越多。这说明
a、经济发展是文化发展的基础 b、文化与经济相互交融
c、文化是一种精神力量 d、文化对经济有重大影响
29、"段子"（指手机短信）是典型的草根文化，其"通俗性"、"娱乐性"广为手机用户接受，市场空间巨大，但"草根"文化良莠不齐，不良信息沉渣泛起。这说明
a、大众文化存在问题，不应提倡b、文化能够丰富人的精神世界、增强人的精神力量 c、发展大众文化必须坚持提倡多样化与弘扬主旋律相统一
d、面对色彩斑斓的文化生活，应当做出正确的文化选择
30、教育部将在北京、江苏、甘肃等l0省(市)中小学开展京剧进课堂试点，今后还将在试点的基础上逐步在全国推开。江苏省日前已确定了8个市作为试点。这说明
a、这有利于抵制流行文化 b、这有利于全面继承我国的传统文化 c、弘扬传统文化是新时期爱国主义的主题 d、教育在文化传承中具有重要作用
31、北宋史学家司马光说："才者，德之资也；德者，才之帅也。"这一观点
a、认为"才"比"德"更重要，有才即可
b、认为"德"比"才"更重要，有德即可
c、认为"德"、"才"密切联系，不可分割
d、割裂了知识文化修养与思想道德修养的关系
32、社会主义思想道德建设以__________为着力点。
a、有理想、有道德、有文化、有纪律
b、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义
c、社会公德、职业道德、家庭美德
d、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强
33、世界上跨度最大的钢结构建筑--"鸟巢"（国家体育场）(见右图)和世界上首个基于"气泡理论"建造的多面体钢架结构建筑--"水立方"（国家游泳中心），正在成为北京城新的标志性建筑。这被称为 （ ）
a、传统习俗 b、凝固的艺术
c、民族精神的火炬d、传统思想
一、单项选择题，每题2分，共66分 。
（请把答案认真仔细地填涂在答题卡上！）
二、简析题：运用所学知识对所提问题进行简明扼要的分析和说明。本大题3小题，每小题
12分，共36分。
34、图表：2006-2008年上半年江苏省经济发展状况
指数
2006年
2007年
2008年
江苏省经济发展速度（%）
15.2
14.7
14.7
江苏省万元gdp能耗
（吨标准煤/万元gdp）
1.28
1.23
1.20
注 1：近年来，一些专家提出"绿色gdp"评价体系。
2：近年来江苏省重点流域水污染得到改善，城市空气质量逐步好转，污染排放呈下降趋势。
（1）概述上述材料所反映的经济信息。（4分）
（2）结合上述材料，说明江苏省如何才能实现经济又好又快发展？（8分）
35、 材料一：截止目前，我国共有22家企业69批次产品检测出了含量不同的三聚氰铵，其中石家庄三鹿集团生产的三鹿牌婴儿配方奶粉含量最高。因食用该奶粉接受门诊治疗咨询并已基本康复的婴儿为39965人，这就是震惊全国的"三鹿奶粉事件"。
材料二：2008年9月10日以来，中共中央多次召开会议，对"三鹿奶粉事件"处置工作进行研究部署，要求各地区和各部门全力免费救治患儿，全面清查问题奶粉，深入调查事件原因，对受到冲击的奶农提供资金补助，并对我国奶制品行业进行科学规划，促进其健康发展。
材料三：2008年9月，除了因"三鹿奶粉事件"受处理的一批官员外，山西襄汾"9.8"溃坝等事故中也都处理了一些高层领导。有关官员被处理的密集程度，被处理官员的级别多年罕见，被媒体叫做"问责风暴"。有人认为：问责风暴是对民意的尊重，然而问责制度化法制化并使之常态化，可能综合起来效果会更好一些。
根据材料回答下列问题：
(1) 结合材料一运用所复习经济常识回答，我们为什么要高度重视"三鹿奶粉事件"？(8分)
(2) 材料二和材料三中，政府深入调查事件原因及以人为本、对人民负责的"问责风暴"体现了什么哲学道理? (4分)
曾经有一份真挚的爱情篇三：2-关键时刻关键动作
课程内容规划
网点专业服务营销技巧短训集锦 1
课程大纲 课程导入
课程大纲
时间 8
讲授内容
讲师自我介绍，进入导言：
各位银行的朋友大家好！我是新华人寿的×××，很高兴能够在这次网点培训二十四章节中与大家见面。
在今天的课程开始之前，先问大家一个小问题，不知道大家还记不记得这样一个人：他出生于香港，1988年开始进入影视圈，曾出演过多部著名作品，如《武状元苏乞儿》、《赌圣》、《西游记第101回月光宝盒》、《唐伯虎点秋香》等，并自导自演了武侠片《功夫》，大家猜猜他是谁？??对，他就是名扬海外、人见人爱的著名影星周星驰。说到周星驰，不得不说起他那段广为流传，可谓是至理名言的一句话：曾经有一份真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，当失去的时候才后悔不已！人生最大的痛苦莫过于此，如果上天给我一次再来的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你，如果非要在这份爱上加一个期限,我希望是一万年!当时那把剑离至尊宝只有0.1公分,但当他说出了这段话后,紫霞的心都被融化了,剑也一下子落在了地上。可见,在这样一个关键的时刻至尊宝做出了一个非常关键的动作??说出了这句爱情感言,是多么的重要,甚至决定了他的一生。同样，在网点上也有很多关键时刻，只要我们善于捕捉销售的关键点，象至尊宝那样作出相应的动作，相信做任何事情都会事半功倍！这也是我们今天要沟通研讨的话题：关键时刻，关键动作。首先来看课程设置：
讲师活动
教具 PPT1 PPT2 PPT3
2
讲师提问，引入课题一、网点销售有哪些关键的时刻？
二、关键时刻采取的关键动作和技巧
提问 三、案例演示
下面请大家思考下，我们一生中都曾经历过什么关键 时刻？比如一对恋爱中的男女，经过了一段时间的了解 后，这位男士终于鼓起勇气，对心仪已久的女孩单膝跪地 求婚时，这个时刻对于他们来说就是关键时刻，这决定了 他们的一生。再比如我在读者文摘中看过的一篇文章，说 一位面试者在面试完离开时捡起了地上的一张废纸，从而 被微软公司录用了，这对于被面试者来说也是关键时刻。 现在大家回忆下自己都经历了哪些关键时刻，我将请出一 位朋友与大家分享一下他经历的关键时刻??好，我们有研讨 请这位朋友??讲得非常好，掌声表示感谢！通过大家的 事例，我们明白了一个道理：人生中有很多机会和关键时 刻，成功的人，善于珍惜并掌握“关键时刻”，展现出应提问
有的“关键动作”，使他的付出更加具有价值。
那我们一起再来脑力激荡下，在我们的网点当中，在 我们与客户的接触过程中，又有哪些关键时刻呢？我们集 思广益，大家可以畅所欲言，想到什么就说出来??噢，研讨
网点专业服务营销技巧短训集锦
一、银行网点有哪些关键时刻： 10客户等待办理业务时，对，很好，还有吗？??
大家讲得都很好，我们来看一下课程的第一部分，网点中都有哪些关键时刻：
第一种，电话。大家回忆下，我们是不是经常会接到客户的电话，有些是客户查询水电费的，有些是客户咨询相关业务的、有些是客户投诉的等等，这时我们需要耐心接待，详细解答，透过良好电话习惯，并可适时推出我们的产品，如：我们这里最近新推出一理财产品，销路很不错，您有空可来看看，说不定这位客户正好需要这方面的介绍，这样你就抓住了这位客户。说到电话，这里有几点跟大家分享下。一般来说，电话来了，我们应该在2-3声内接起电话最合适，开头一般是：XX行XX（部）柜，有什么能为您效劳的？让客户感到很亲切很温暖。
第二种，咨询/ 提问。客户往往会因为一些小事来咨询，比如查下帐上还有多少钱？这个卡是怎么办的啊？你这个为什么要身份证啊??当我们遇这样的客户，千万不要表现的不耐烦、一脸怒容。因为客户来咨询或提问，代表的是一种信赖及需求，我们是银行的专业人士，我们的工作就是服务！
第三种，投诉/ 抱怨。俗话说得好，大家想想，当我们去商场购物看中了一件心仪已久的衣服时，是不是非常心动？??接下来我们会立刻掏钱买下它吗？不会！我们通常会做什么动作？我们有请这位女士，你一般在这种情况下会做什么动作？??谢谢，请坐。是的，我们一般都会还还价：“这个现在搞不搞什么活动啊？能不能便宜点？这个颜色好像太艳了，不适合我啊。”其实我们之所以这样问，就是因为喜欢它，所谓嫌货才是买货人，就是这个道理。
第四种，客户承办业务。来了解客户情况，刺激客户需求。比如说，这位客户存了三年定期又来转存，这时我们就可抓住这个机会，建议客户直接办个红双喜，免税还省得客户年年跑来转存。一举多得，何乐而不为呢？
第五种，客户等候时。大家平时确实是非常辛苦，网点一般人都很多，这时客户心情也比较郁闷，觉得时间难以度过但又不得不等，其实啊这也是销售的一个关键时机，我们正好可以利用客户等候的时间，引导客户，为客户提供理财服务。
当然，网点销售的关键时刻还有很多很多，只要我们细心观察、细心体会，我们就会发现机会无处不在！而这些关键的时刻对于我们来说，有时往往只有一次。一旦我们没有很好的把握或者给客户留下了非常差的印象的话，
网点专业服务营销技巧短训集锦
举例演示、调节气氛 PPT4
3
二、关键动作10 象”。因此，在与客户互动的关键时刻，我们应该用最专业的关键技巧，为彼此创造双赢，当客户感受不到你的价值时，你的一切服务的努力就白费了。客户进入网点营业厅，与我们的接触都是短暂的片刻，我们更应重视这短暂的关键时刻，把有限的资源投放在关键点上，以精简纯熟的技巧创造销售机会，以提高销售效率。
二、关键时刻我们采取的关键动作和技巧
下面我们再用两分钟的时间讨论一下，面对这些销售的机会，我们应该采取哪些销售动作和技巧？
??好，总结一下大家的智慧，主要有以下几点： 技巧一：以客户为中心。在这里我也举一个发生在自己身上的一个例子。我有一个癖好，特别喜欢逛超市，在上学时学校位置非常好，左右两边各有一个超市，一个是金润发，另一个是乐客多，当时都办了会员卡。每次想逛超市时总是左右为难，这两家超市无论是规模还是价格都差不多，但自从发生了一件事后，我一般都去金润发了。那天正好是我生日，第一次在外地过生日感觉特别寂寞，很不习惯，正当我百无聊赖的时候，收到一条信息“尊敬的×××先生/小姐，您好！今天是您的生日，金润发超市全体员工祝您生日快乐，开心每一天！”顿时，我的心里暖洋洋的，想都没想，就去金润发超市逛了一圈，还获得了一快小蛋糕！原来金润发有这样一项服务，对当天过生日来超市消费的客户准备了一份生日蛋糕。从那以后，我去超市的第一选择就是金润发！它的服务准则就是以人为本、以客为尊，客户就是上帝！客工作的重心就是以客户为中心，为客户提供最满意的服务。这是第一点。另外，我们在网点给客户提供服务的关键时刻，要学会换位思考，从客户的角度去想问题，客户需要什么样的服务和产品，我们就提供、推荐什么样的服务和产品，而不是一味地盲目介绍。己所不欲勿施于人。当我们抓住了客户的需求，那么在推荐产品时就可以运用些小技巧，如：好东西与朋友分享，将自己的或自己朋友的保单或分红账单给客户看，让客户觉得，正因为我们把他当成朋友、自己人才把这么好的产品介绍给他，充分取得客户的信任！
技巧之二：主动出击。机会是稍纵即逝的，成功的营销必须要主动出击，克服销售中的惰性。这里我们强调三个字：快、准、狠！“快”：是指我们要善于抓住网点销售中的关键时刻，善于在第一时间发现客户的需求从而主动出击。董事长关国亮曾说过：“快者生存，效益制胜！”网上最近也一直在报道，如今社会已不仅仅是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。不信，我们来想想：雅典奥运会冠军邢慧娜用３０分２４秒３６跑完万米，罗雪娟
网点专业服务营销技巧短训集锦
研讨、举例演示
举例说明
举例说PPT6
4
三、案例 栏。在这个速度制胜的时代，我们在网点、在关键时刻一定要抓准销售时机，主动、迅速出击，“准”：这与我们刚才讲的以客户为中心也有一定联系，即客户需要什么我们推荐什么，站在客户的角度去思考问题，要善于抓住客户的需求，引导客户去关注人生中的健康问题、养老问题、子女教育问题或者其他，这都要靠我们敏锐地观察力。第三点“狠”：有些朋友会说了，刚才讲客户是我们的上帝，怎么又要狠呢？这里的狠不是我们对客户的服务狠，而是在这些关键时刻当我们顺利抓住客户的需求时，在讲解或促成时的技巧。不要说这个1000元一份，我就推荐1000元，一般我们打比方时数额要稍大点。比如说我们的千B10，一般都以交10万举例，若客户觉得这数额对他来说比较大，负担不起，他会提出来，这时我们再说“3万、5万也可以阿”，这就是我们在关键时刻主动出击，需要注意的三点：快、准、狠！
技巧之三，精简纯熟。前些日子，我表姐结婚，我去陪她购买冰箱，我们去了一家最大的电器商场——苏宁电器，一进大门，海尔的易拉宝非常显眼的吸引了我们，我们径直就去了海尔专柜，看中了一款小巧精致的银灰色冰箱.服务人员看我们中意的样子就上来介绍：“这款冰箱有三个特点：1、宇航材质，耐磨耐用；2、数字显示，温控自知；3、人工智慧，省电节能。”简单明了，听了他的介绍，我们二话不说就买了海尔的冰箱，可见精简纯熟的介绍产品是多么的重要！在网点，在我们从事销售的环节当中，我们要从客户的需求出发，抓住产品的卖点，对产品的解析精简纯熟，就像刚才那位营销员介绍海尔冰箱一样，三点就搞定客户。比如说千B10，大家思考一下，它的特色是什么？给大家1分钟的思考时间??有哪位朋友自告奋勇跟大家分享下？??讲得非常好,掌声送给这位朋友.概括一下,千B10的产品特色也可以归纳为三点:专款专用、人生早规划;万元保费,两万元保额;复利计息，时间越长，收益越高。很简洁明了。
技巧四：自信真诚。我们一直说真诚源于自信，在与客户的接触过程中首先要做到自信真诚。培根也曾经说过，深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。凡事诚为先，我们真诚的关心客户，为客户服务，而不是一味的推销，必能感化客户，获得双赢。另外，我们要注意一些日常礼仪，如站立时最好站稳挺拔，保持微笑，笑是世界上最美丽的语言，一份快乐与十个人分享就拥有了十分快乐，快乐是会传染的，同样我们的真诚和自信也会传染给客户。
三、案例演示：
网点专业服务营销技巧短训集锦
举例说明PPT7
5
相关热词搜索：真挚 爱情 从前有一份真挚的爱情 当初有一份真挚的爱情
热点文章阅读