大疆铁幕下

　　在无人机擂台上，只有两类公司：大疆和活在大疆阴影下的企业。
　　同是硬件行業，多年来，消费级无人机一直未能形成像智能手机那样群雄逐鹿的局面，它始终是一方独霸天下。在这场竞赛中，如果用谷歌CEO皮查伊喜欢的比喻方式来说，就是“不像热播剧《权力的游戏》那样激烈，而是更接近NBA，总冠军的争夺”。
　　大疆的铁幕战略就是其他公司的噩梦。它虽不比其他公司早生多少年.但就是有一种占尽了天时地利人和的魔幻力。而活在大疆阴影下的公司往往只有两种可能性：要么成为大疆的合作方，要么先找到一个大疆不愿染指的地方，把钱赚了再说。总之，千万不能主动与大疆分庭抗礼。

1

　　2016年12月30日，零度智控创始人杨建军在老家贵州孩子的病床前，做出了裁员决定。那天，用他自己的话说，事都赶在了一起。
　　当时，这家位于北京的无人机公司已深陷资金链危机，董事会多次提出裁员要求。但在部队做过科研、骨子里透着骄傲的杨建军，对这种事打心底抗拒。他逃避性地跑到深圳休假一周，那是个煎熬的假期，但对他来说，能扛一天算一天。
　　这时，孩子因病毒感染发烧住院，杨建军回到老家贵州照看。公司副总的电话也追了过来，“裁员必须得做”，电话那头说。眼瞅着2016年还有一天结束，留给杨建军的只有两个选择：要么现在宣布，要么拖到明年。
　　到了这种节骨眼儿，杨建军最终决定“长痛不如短痛”。2016年，恰逢各地纷纷出台无人机限飞政策，整个消费无人机市场大面积退潮，“零度裁员”事件随即被推上舆论的风口浪尖。
　　一年之后，当杨建军向媒体回顾这次裁员事件，他总结自己最大的失误在战略，不该急于在消费级市场对抗大疆。
　　在国内消费级无人机领域，过去有“南大疆北零度”的说法。大疆成立于2006年，创始人汪滔宿舍创业，从名不见经传到科技圈人尽皆知的亚洲最年轻亿万富豪。汪滔甚至被捧为“中国的乔布斯”，大疆则被看作“无人机领域的苹果”。
　　零度创立时间比大疆晚一年，创始人杨建军相传在二炮某研究所从事航天飞行器科研近十年，也是个技术天才。汪滔曾在接受《福布斯》杂志专访时提到，零度智控、广州极飞是大疆最主要的竞争对手。
　　事实上，大疆的挑战者里不乏硬骨头，但能成为汪滔看重的竞争对手，着实不容易。毕竟这个戴着圆框眼镜，蓄着小胡子，喜欢头顶鸭舌帽自称“不招人待见的完美主义者”说过.这个社会太愚蠢。
　　按媒体报道，大疆最初在香港做直升机形式的无人机，零度则在北京做同定翼无人机。2010年，法国无人机厂商Parrot公司率先发布了一款四旋翼无人机，开启了多旋翼无人机时代。
　　多旋翼无人机需要革新飞行控制系统。于是，大疆和零度分别于2010年和2011年着手研发自有飞控系统，那时两家公司基本上处于同一水平。
　　不过，2013年，大疆率先推出“精灵”系列一代产品，让无人机以新智能硬件身份进入大众视野，开创了消费机市场，之后开始独步武林。公开数据显示，大疆那一年的营业收入达到了1.3亿美元。
　　大疆迅速崛起的2013年，杨建军也不甘人后，将研发重点从专业级无人机向消费级市场转移，不过直到2015年才推出第一款消费机“探索者”。该款产品虽有亮点，但因品质和炸机问题，引起消费者疑虑，市场表现并不出色。
　　“探索者”虽没做起来，但杨建军在消费机上无处安放的野心，终于在另一款产品上寻得归宿。2016年5月，零度针对大疆还未涉足的便携航拍无人机领域，率先推出“口袋无人机”Dobby。这款重量只有200多克，四个旋翼可自如折叠的无人机，终于让零度在消费级市场掀起浪化。
　　当时的IDC报告说，“以零度智控口袋无人机等为代表的小型航拍无人机首批大规模出货，使小型航拍无人机迅速获得26%的市场份额”。更为关键的是，这直接导致大疆在当年第三季度市场份额首次大幅度下滑。
　　漂亮的“翻身仗”提振了零度的十气。杨建军对Dobby的销售前景很是看好，希望利用大疆还未推出同类产品的时间窗口，采取“一波流”策略一举拿下小型机市场。他集中公司资源一下备了20万台成品堆在仓库，但后来发现，其对于市场的期待判断过于乐观。
　　这是硬件行业常犯的错误，但可以致命。对产品过于自信，对市场销售盲目乐观，却忽略自己身处的，是一个变幻莫测的行业。
　　大疆很快跟进，推出便携无人机“御”系列，从高端档位杀人中低端便携市场，直接封死了零度等厂商的空间。
　　最终，零度囤在仓库里的20万台Dobby，在2016年仅售出了10万台。由于积压的货物太多，成本无法收回，零度出现现金流危机。同年年底，财务部同事急迫地给杨建军预警，“你再不断臂求生，公司肯定会死”。
　　在那场裁员事件后，零度调整战略方向，又将重心放回行业领域。经历了生死时刻，杨建军眼睛从大疆身上移开，开始寻找避免与大疆正面交锋的战场。
　　可以说，憋着一股劲准备在消费级市场大干一场的零度，在大疆的射程里，由于自身战略失误，品尝到了失败的滋味。

2

　　无人机不同于手机，这个天上飞的东西，飞起来容易，飞好却很难，需要拥有一个综合的实力。
　　“大疆的成功是多个因素造就的，但很多企业的失败可能就一个原因。”深圳无人机行业协会副会长、全球鹰无人机董事长余景兵对《财经天下》周刊道出了他的总结。
　　最典型的当属来自北美的3D Robotics（以下简称3DR）。这家曾叫板大疆最厉害的无人机公司，由《连线》杂志前主编、畅销书《长尾理论》作者克里斯·安德森创办，当年卯足了劲要给大疆点颜色看看。
　　2014年，安德森用“苹果iOS和谷歌Android”形容大疆与3DR的竞争关系。他扬言，“iPhone口碑虽好，但安卓占80%的份额”，看上去他对打败大疆信心十足。

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