基于微信平台的少儿绘本营销研究

　　[摘 要] 人口红利为少儿绘本提供了巨大的商业市场，本文提出一个观点：互联网时代，微信平台是少儿绘本目前相对较好的宣传方式。并从三个方面进行论证：（1）微信的产品特性提高信息的到达；（2）微信的功能设计助力内容的表达；（3）微信的自媒体性有利于服务的传达。最后从宣传思路、文字叙述和形式设计三个方面对少儿绘本在微信平台的发展提出建议。
　　[关键词] 少儿绘本 微信平台 随意注意 内容与形式
　　[中图分类号] G235 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2018） 02-0085-04
　　[Abstract] Put forward a point of view： in the Internet age，WeChat public platform is a relatively good way to develop children’s picture book. Analyze the cause from three aspects： （1） WeChat product features help to improve the arrival of information； （2） WeChat help the expression of the content； （3）WeChat from the media is helpful to the transmission of services. Finally，from three aspects to analyze what the children’s picture books in WeChat platform should do.
　　[Key words] Children’s picture book WeChat public platform Free attention Content and form
　　绘本是指以绘画为主，并附有少量文字的书籍。近年来，亲子市场的巨大潜力与日俱增，少儿绘本作为行业新宠正以燎原之势“野蛮”生长。儿童的认知与视觉能力发育尚不完善，绘本不包含深层次信息，内容简单便于理解，色彩艳丽更受孩子喜爱，被世界公认为最适合儿童阅读的读物。少儿绘本在满足“亲子共读”的同时，不仅能普及科普知识，更有利于孩子艺术修养的熏陶和健全人格的塑造。
　　1930年风靡于欧美、1950年流行于日韩，1970年代由台湾引进并迅速兴起，时至今日，我国已全面进入“绘本时代”。随着“二胎”政策的开放，中国家庭的育兒需求大大增强；年龄的更新换代出现新一批的85后、90后父母，中国家庭的育儿理念显著提高；人口红利为少儿绘本的爆发提供有利的条件，一时之间市场井喷，各类版本层出不穷。
　　新媒体的蓬勃发展催生出版业黄金时代的到来，在社交平台的助力下“超级畅销书”屡见不鲜，IP大火，文化创意产业成为国民经济的新增长点。互联网思维下，少儿绘本的营销方式可以分为线上线下两种。线下主要包括实体书店直接销售和发布会签售两种形式；线上宣传的选择则更为多样，社交平台包括微博、微信公众平台；客户端有“绘本故事”“宝宝树”等专属App；社区网页有“腾讯少儿”“新浪育儿”多种频道。
　　据中国互联网络信息中心发布的研究报告[1]显示，早在2014年6月，我国的手机网民规模已达5.27亿，首次超越传统的PC网民规模。截至2016年12月，中国互联网网民规模高达7.31亿，其中手机网民规模达6.95亿，中国互联网普及率为53.2%[2]。互联网行业整体迈入移动互联时代、社交元素更是成为常态。PC不易携带、使用场合较为正式，不如手机轻松方便。因此，依托于PC的社区网站与移动平台相比，缺乏相应的用户基础；对于手机App客户端而言，其社交性弱，更新较慢，也无法与微博和微信两大龙头匹敌。
　　纵观各类方法，微信公众平台是目前少儿绘本较为便捷、效果相对较好的宣传方式。
　　1 微信的产品特性可提高信息的到达率
　　“蒲蒲兰”“意林”“拨拨鼠”是三家比较具备代表性的绘本自媒体，在同一篇内容的前提下，将它们的微信与微博阅读量进行对比。
　　由表1数据不难看出，相同内容下，微信平台的信息到达率和宣传效果相对优于微博。
　　移动互联网时代，网络的注意力能产生巨大的粉丝经济。淘宝如此，微信也是如此。作为以 “朋友圈”为支撑的熟人应用，2016年8月微信用户已达8亿，公众平台注册也远超千万。作为同样拥有雄厚用户的社交平台，微博更像一个庞大的广场，少儿绘本的内容一经发布极有可能淹没在海量的信息之中，这种社交环境更易滋生“僵尸粉”，难免会浪费绘本宣传的精力。相比于微博的开放性，微信以其安全私密的环境、熟人接触的特点，吸引大批活跃用户的使用，其“一对一”的产品特性让信息的到达率更高，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送，为少儿绘本积累潜在客户群创造了可能。给绘本知识的普及、绘本品牌的推广、绘本作品的展示和绘本系列的销售都提供更大的机会与平台。
　　微信始终致力于规避过度的营销和媒体化尝试，去维持动态的生态系统。在半闭合的社交环境下，虽然不能固若金汤地防止网络水军兵临城下，但相比微博、贴吧与社区，微信确实可以尽可能地筛选有效用户，可为少儿绘本锁定目标受众节省宝贵的时间。
　　吴军在《浪潮之巅》中提出基因决定定律，“一家公司的基因常常决定它以后的命运”。微博遗传新浪的媒体基因，微信则继承腾讯的社交基因，因此微博的本质是媒体工具，微信的本质则是社交工具，这更有利于将生活中的强关系投射到网络之中。关系的强弱是指人与人之间联系的紧密程度，在相同情况下，人们更愿意相信强关系所提供的内容，“熟人”应用的优势在微信平台中得到最大程度的体现，因此，就绘本宣传的推送到达率而言，要远远优于微博。

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