[五花八门的国外营销术]五花八门擒波术

　　在激烈的市场竞争中，制定营销策略至关重要。国外许多企业开动脑筋，独辟蹊径，出奇制胜，占领市场。其新颖的营销术值得借鉴。 　　 　　特色营销 　　
　　美国有一家名不见经传的服装小店，在许多服装店看好高档服装经营时，它反其道而行之，专门经营服装大厂不愿生产的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略，即所有服装不论其式样、规格、颜色，全部以6美元一件出售，满足了大多数消费者的需求，生意兴旺。
　　
　　示范营销
　　
　　法国一家经营强力胶水的商店，坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，这家店主在门口贴了一张广告：“明天上午9时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这枚金币就属于您！”次日，人们将这里围得水泄不通，电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄的涂了一层，将它贴在墙上，人们一个接着一个来碰运气，结果金币纹丝不动。这一切被录像机摄入镜头。从此这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。
　　
　　硬币洗澡
　　
　　美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间“硬币洗浴室”。旅店老板认为，硬币从很多人手中经过，沾有不少细菌和污垢。为了提高旅店的声望和影响，老板想出了一条新招：他雇用一名职员专门在浴室洗刷准备找零的硬币。这家旅馆也因此兴旺起来。人们想：旅店老板连硬币都洗干净找给顾客，难道还不能相信这家旅馆的清洁和周到的服务吗？
　　
　　好馊主意
　　
　　美国得克萨斯州的宾克桑斯货运公司，为了扩大知名度，在广告宣传上煞费苦心。因为“货运业务”这种枯燥无味的内容，对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓而言，很难引起他们的注意。他们找到了一位新闻界朋友出谋划策，广告内容设计最好能与美国人的日常生活有关。于是，他们想到了――结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。后来公司与当地著名报社协商，在一篇关于本地夫妇旅游报道的预栏处做了一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻在人群中传开了：“谁出的馊主意？新婚夫妇能在货车上度蜜月？”“还有谁？就是那家宾克桑斯货运公司！”从此该公司闻名遐迩，效益斐然。
　　
　　见机行事
　　
　　菲利普氏一家报刊公司的报童，他给一位生活很富裕的先生送报时，发现这家的确订了不少报纸，但是他还想挖掘这位顾客的潜力。一天，主人抱怨道：“我家订的报纸和杂志已经够多了，每天撒得满屋都是，乱七八糟！”菲利普回答说：“正好，您再订阅一本《好管家》杂志，家里就会安排的井井有条，不会这么杂乱无章了，怎么样，先生？”主人见这个机灵的小报童主意不错，于是说了声：“好吧。”
　　
　　餐厅“光头党”
　　
　　英国有一家餐厅，男性员工一律剃成光头，他们的服务口号颇具特色：“汤菜中永远见不到一根头发！”这使路过该店的人都忍不住要到这家小店吃点东西，顺便瞧瞧餐厅“光头党”。这家餐厅也因此生意红火。
　　
　　匮乏营销
　　
　　法国维顿公司是举世闻名的经营皮箱的公司，它的成功之道就是实行“匮乏战术”营销法。这家公司仅在巴黎和尼斯两市各设一家商店，在国外的分店也只发展到27家，目的是严格控制销售量，人为的保持“供不应求”的紧张状态，造成市场饥饿。公司面对熙熙攘攘的顾客，哪怕需求量再大，也不为所动。有一次，一位日本顾客3天内竟去该公司的巴黎门市部10多次，每次均提出要买50只手提箱，但销售员却称库存已告罄，只卖给他两只手提箱。维顿公司正是利用人们“物以稀为贵”的消费心理，使公司百年来始终保持高额盈利。
　　
　　声东击西
　　
　　1951年初，日本山梨化学公司在报纸上登出一则启事“合成树脂绒毡是本公司的专利，任何人不得仿制。如有人发现仿制品，本公司将酬谢100万日元。”当时山梨公司及其产品在社会上知名度并不高，公司打出这则广告后，人们都认为是有人在仿制合成树脂绒毡，这种产品必然有相当高的市场价值，同时又有100万日元的诱惑，街头巷尾的传闻越来越多。山梨公司“声东击西”招数很快引起轰动，产品销量大增。
　　
　　不“骂”不相识
　　
　　日本 SB公司为推销滞销的咖喱粉做了个广告：富士山将旧貌换新颜――本公司将雇用数架飞机，把载满机舱的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶。届时，人民将会看到一座金色的富士山。一时舆论哗然，SB公司立即成为传媒的议论中心，斥责之声四起：富士山为日本国民所有，岂容SB公司……各种议论指责正中策划者下怀，几天之后，公司立即作出表态：本公司原意在于美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划……于是，SB公司由此声名大振，被人们认为是“财大气粗”、“资本雄厚”，公众对咖喱粉产生了不“骂”不相识的微妙心理，纷纷争相购买。
　　
　　独特的店规
　　
　　巴西某地一家礼品店为招徕顾客，在电视台大做广告宣传自己制定的店规：凡是各界名人前来购物，一律分文不收，条件是必须以绝招来证明自己的身份。广告登出后，一些名人感到新奇，特来献技，远近顾客也慕名而来，想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门，生意十分红火。一天，球王贝利来到礼品店，顺手拿起店里的一个足球放在地上，用脚轻轻一钩，球不偏不倚的正好砸在门铃上，店内立刻铃声大作，未待铃声停止，贝利又用头一顶，把将要落地的球顶回原来放球的位置。老板马上热情地要求贝利挑选自己喜爱的礼品，自然是分文不取。不过球王这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄入录像带中，成为商店吸引顾客的“法宝”。
　　
　　(本文责任编辑：刘万镇)

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