澳门博彩控股有限公司_72小时探秘澳门博彩代理

　　局外人看澳门博彩业，大多只见其声色犬马，纸醉金迷，却难窥其征战杀伐，各方商业利益博弈。然而究竟是怎样一种产业机制，创造了令人叹为观止的澳门博彩奇迹？ 　　 　　2010年7月，一家名为“亚洲娱乐”的澳门博彩代理公司，强势登陆美国纳斯达克股票市场，此后，在同年10月28日认股权证赎回之后的短短5天，其股价从5美元多飙升至超过10美元，成为资本市场一匹抢眼黑马。
　　事实上，澳门博彩业早已名动天下，早在2006年，澳门博彩业收入就已超过65亿美元，一举超过拉斯维加斯，而最新数据显示，2010年澳门博彩业收入竟已超过235亿美元，达到拉斯维加斯的4倍！
　　然而，何谓博彩代理公司？它们在澳门博彩产业链上究竟扮演着怎样的角色？
　　最近《商界》记者亲赴澳门，72小时直击“亚洲娱乐”。或许，近距离观察这匹黑马，就能荡清迷雾，洞悉澳门博彩业的内在机制，摸清整条澳门博彩产业链，从而找到澳门奇迹的内在答案。
　　
　　转码制度用“现金码”换“泥码”
　　澳门南湾湖畔，星际娱乐酒店，第二层就是博彩大厅。大厅内星罗棋布地摆设着老虎机、角子机和各种纸牌赌桌，整个场子早已熙熙攘攘，赌桌四周围满了全神贯注、神情各异的赌客。这种博彩大厅被业内称为“中场”，来这里玩的赌客一般是万元至10万元级别。在澳门，中场虽然人气爆满，但其仅为博彩业的总收入贡献了约30%份额。
　　继续往上，博彩大厅的楼上分布着诸如“广东客”、“扑克王”等包房式的小赌场，这就是非请勿入的“赌厅”。这些赌厅无不装修奢华、布局私密，里面只玩一种纸牌赌博游戏――百家乐，玩家至少是百万元级别，有大玩家甚至带着上亿元的赌资。
　　在澳门的6家博彩公司（酒店），这样的贵宾厅共有100多家，里面挥金如土的大佬级赌客们，撑起了澳门博彩业70%的收入，可谓澳门博彩业的核心。
　　与拉斯维加斯相同的是，澳门博彩酒店里的中场都是由酒店来管理。而对于所涉资金规模更大的赌厅，在拉斯维加斯是酒店直接面对赌客，在澳门则是交给博彩代理公司来协助经营。“亚洲娱乐”无疑是其中的佼佼者。
　　终于上到星际酒店12层，“友权”赌厅里，见到记者，亚洲娱乐公司董事长林文宝、CEO梁硕鸿和COO黄汉权一起站起身来，颇有礼节地紧了紧领带，用一口广东普通话与记者寒暄。
　　还未等记者坐定提问，梁硕鸿就提出一定要首先向记者解释清楚一个重要的赌界术语――转码。随即，梁走到赌桌旁，拿起两种外形截然不同的筹码向记者展示：一种比硬币略大的圆形筹码，被称为“现金码”；一种巴掌大的长方形筹码，被称为“泥码”。
　　梁硕鸿巧妙地打了一个比喻：现金码是博彩公司发行，相当于美元；而泥码由博彩公司发行给各博彩代理公司使用，相当于其他各国货币。博彩公司管理的中场接受现金码押注，而在博彩代理公司协助经营的贵宾厅里，必须先用现金码等值兑换成泥码，再用泥码押注。
　　在贵宾厅里，两种筹码的运作机制是：赌客们只能用泥码押注，输的是泥码，但赢回的却是现金码。最终不管输赢，泥码将越来越少，赌客们若要继续玩下去，就必须用赢回来的现金码去账房兑换泥码。用现金码换泥码，就是业内所说的“转码”。
　　记者疑惑，一会儿换过去，一会儿换回来，澳门特有的转码制度不是很麻烦吗？
　　事实上，在拉斯维加斯，赌客们大都喜欢用现金在赌桌上直接向荷官换现金码，赌场也省去了增加一套筹码的成本，双方都省事多了。但这种省事，将带来难以避免的致命缺陷。
　　在拉斯维加斯，博彩酒店直接面对赌客，坏账风险全都集中在博彩酒店身上，金融危机一来，博彩酒店便面临极大的财务压力。而在澳门，博彩酒店通过赌厅的移交，将坏账风险分摊到各个博彩代理公司身上，极大地降低了风险。这就是博彩代理公司存在的意义。实际上，泥码的一个重要功能就是这些博彩代理公司分别与博彩酒店结算的财务凭证。
　　那么，博彩代理公司究竟如何把酒店、中场、赌厅和赌客们串联起来，并将这一链条运转得严丝合缝、有条不紊？
　　
　　旱涝保收分成机制和佣金机制
　　第二天，亚洲娱乐董事长林文宝就带着记者，光顾了亚洲娱乐在星际、美高梅和威尼斯人酒店拥有的3大赌厅。这3大赌厅，每月转码已经突破100亿元港币。在这令人咂舌的转码资金量的背后，博彩代理公司与博彩酒店之间，究竟有着怎样的利益关系？
　　一边“逛”赌厅，林文宝一边告诉记者：代理公司和酒店之间，有两种利益分配机制，一是盈亏分成，二是固定佣金。
　　2007年以前，通行的是盈亏分成机制，即代理公司和酒店共同承担赌桌上的输赢结果。若赌客输钱，那么双方就一起赚钱；若赌客赢钱，那么双方就一起亏损。直到2007年，新濠天地与威尼斯人两座博彩酒店相继开张，带来一种全新利益分配机制――固定佣金。即，不管输赢只要转码，博彩代理公司就可以获得1.25%的佣金。
　　目前，亚洲娱乐与星际和威尼斯人采用1.25%的佣金机制，占到公司总收入的85%，保证了上市公司业绩稳定；而与美高梅采用43%的分成机制，可以在很多时候与赌客们搏一搏输赢。
　　虽然分成机制的利润略高于佣金机制，但对于亚洲娱乐这样的上市公司，更愿意选择收入稳定的佣金机制。不过业绩虽然稳定，博彩代理公司的核心竞争力，还是吸引赌客的能力。上市之后，林文宝收到很多博彩酒店经营赌厅的邀请。在博彩酒店眼里，哪家代理公司来经营赌厅并不重要，重要的是谁带来的赌客最多，产生的转码数量最高。
　　此时记者又产生另一个疑问，亚洲娱乐究竟通过怎样的方式吸引来自世界各地的赌客们？
　　
　　代理铁规绝对不能沾赌
　　从某种意义上说，澳门博彩业其实就是一个庞大、严密、完备的金融体系。博彩酒店搭建起一个资金平台，博彩代理提供借贷资金，赌客就是出借人。
　　亚洲娱乐旗下聚集了1000多名代理人，这些代理人往上通过信用额度或现金与代理公司紧密相联，往下都掌握着从十几个到上百个不等的客户资源，在博彩产业链上扮演了承上启下的重要角色。实际上，包括林文宝在内的博彩代理公司的老板们，都是代理人出身。
　　22年前，林文宝借了一笔资本金，闯入澳门博彩业成为一名代理人。然而，一名代理人要在赌厅获得贷款资格实属不易。林文宝兢兢业业地做了整整7年，才在1996年拿到了几十万元额度的赌厅贷款。他至今都记得当时的情景：赌厅老板在签字之前，郑重其事地对他说，我给你贷款，你绝对不能去赌！
　　“不沾赌”，这三个字是为澳门代理人业界的祖训铁规。一名合格的代理人必须拥有“常在河边走，从来不湿脚”的定力。林文宝对记者回忆说，10多年前，一位与他相识的代理人没能控制住自己，结果短短一周之内，输光多年辛苦打拼积累起来的上亿身家，最终一无所有，艰难度日……
　　林的代理人生涯，在业界留下了极好的口碑。即便在亚洲金融危机爆发的1997年，他也能从葡京赌厅拿到近亿元的贷款，可见业内对他的信任。
　　严于律己终有厚报。1999年，林文宝接待了两个大腕级别的赌客，一个来自广东，一个来自台湾，两人都是因为生意做大了，感觉运气正旺，来澳门试试身手。林文宝没有想到，这两个大赌客竟然在葡京赌厅上演了一场令人瞠目结舌的豪赌。
　　他仍记得当天晚上，每把押注都是200万元，赌厅内的空气仿佛凝固了一般，赌桌周围异常安静，一贯面无表情的荷官都流露出些许紧张的神色。输输赢赢、来来回回，两个大赌客一个晚上就转码整整27个亿！
　　经过两大赌客几夜血战，转码数十亿元，林文宝豪取佣金5000多万元，一举确立了自己在代理人业界的大佬地位。
　　
　　风险控制层层分散坏账风险
　　林文宝还记得当亚洲娱乐第一次把隐秘多年的行业运作机制公开时，一家前来帮助其赴美上市的著名投行，经过仔细调研后不禁惊呼：亚洲娱乐的风险控制体系，不亚于任何一家金融信贷机构！
　　博彩代理公司究竟如何控制坏账风险？这是记者最大的疑问。直到与记者交流的第三天，林文宝才终于肯对媒体泄露一些圈内的运作法则。
　　亚洲娱乐往上从博彩公司拿转码数1.25%的佣金，往下再按0.55%至0.95%不等地将利益分配给代理人，自己赚取其间的差额。实际上，这是一套完备的风险控制体系――
　　如果代理人自掏现金来赌厅，亚洲娱乐不必动用资本金，更不会有任何财务风险，相当于一笔只赚不赔的买卖，那么亚洲娱乐就提供比0.95%更高的比例给代理人。
　　一些资深代理人，拥有丰富且优质的赌客资源，能够带来高额的转码数，他们不但承担下赌客的往返机票、酒店等成本，还全部承担坏账风险。对于这种情况，亚洲娱乐不但为其提供贷款，还提供0.95%的分配比例，自己只赚0.3%。
　　而一些初次合作的代理人，拥有的赌客资源较少，能够带来的转码数也不多，他们采取与公司合作的方式，一起承担机票、酒店等成本与坏账风险。对于这种情况，亚洲娱乐不会为其提供贷款，分配比例也限定在0.55%。
　　从6家博彩公司，到超过100多家博彩代理公司，再到成千上万的代理人，最终至不计其数的赌客，在澳门博彩产业链上，这座无比稳固的风险控制金字塔，比任何博彩酒店的建筑都要来得壮观。
　　（来源：《商界》）

相关热词搜索：澳门 探秘 博彩 72小时探秘澳门博彩代理 5524澳门24小时app www澳门24小时娱乐