青岛啤酒的“新战国时代”|青岛啤酒

　　1993年，青岛啤酒原总经理彭作义提出了“成为世界500强”、“增加生产能力至300万吨”、“提升市场占有率”的“做大做强”构想。从此，青岛啤酒拉开了在全国范围并购的序幕。
　　目前，百年青啤在国内啤酒格局中排在第二的位置，去年华润雪花啤酒产销量690万吨，而青啤是505万吨。实际上，青啤也早就发起了追赶。
　　2009年4月，青啤募集资金15亿元，计划投入7亿元在山东、广东、江西、福建等地新建或扩建啤酒生产基地，另外8亿元将根据市场情况和谈判结果收购国内其他啤酒生产企业。新建项目完成后，青岛啤酒的产能将增加110万吨。
　　企业并购是一项高风险的投入，随着青啤公司的并购扩张，近60家企业陆续加入青啤大家庭。北起鸡西南到珠海，青啤购并的企业在中国的沿海地带已经形成了一条“疏”、“密”不一的飘带。
　　密集的区域集中在珠江三角洲、长江三角洲、北京、山东等经济较发达地区、中心城市和水源地；松疏的区域虽然企业少，但战略位置十分重要，比如西安啤酒厂占据了西部地区的要塞，鸡西、鞍山啤酒厂在东北地区形成呼应等。
　　以下是青岛啤酒部分战利品的展现。
　　1996年到2001年，青啤曾急风暴雨般地并购了47家啤酒企业，形成了北有黑龙江兴凯湖、北京五星，西有西安汉斯，南有中日合资深圳青岛啤酒朝日有限公司、珠海和三水公司，中部有上海、扬州、芜湖、马鞍山和湖北黄石、应城等子公司的企业集团；而2002至2003年间，青啤只收购了两间啤酒厂，分别为：厦门银城股份有限公司及湖南华狮啤酒厂，青啤在这两项收购中，共花了1.24亿元。与此相对应的是，青啤的口号由“做大做强”转为“做强做大”。这“强”和“大”的顺序，看似不经意的调换，反映出青啤战略的重大调整。这幕后的总策划就是金志国。
　　1999年，青岛啤酒通过兼并全国各地20多家啤酒厂，从燕京啤酒手中夺走了啤酒行业总产量的头把交椅。
　　1999年８月青岛啤酒集团股份有限公司收购湖北应城啤酒厂组建的青岛啤酒(应城)有限公司正式成立。这是青岛啤酒一个月内继成功兼并黄石啤酒厂之后在湖北收购的第二家全资子公司，并通过对黄石和应城啤酒厂的改造,在湖北形成年产20万吨啤酒的生产能力。
　　1999年９月，青啤斥资3000万元，收购了广东珠海市斗门县皇妹酿酒有限公司６０％的股权。
　　同月，青啤又拿出3800万元，全面控股有马来西亚资金背景的上海啤酒公司。
　　12月，青岛啤酒集团公司在企业并购中再出大手笔，以4500万元收购了广东强力啤酒厂的全部资产。青啤并购“强力”后成立了青岛啤酒（三水）有限公司，“强力”全部资产已过户至该公司。
　　2000年5月19日，青岛啤酒集团公司成功收购廊坊啤酒厂，并组建自主经营、自负盈亏的青岛啤酒(廊坊)有限公司，注资1.5亿元，按照青岛啤酒的工艺及标准配置对原有生产设施进行技术改造，在短期内使其生产能力从3万吨扩大到10万吨。
　　6月18日青岛啤酒西安有限责任公司以2000万元的出资,控有了陕西渭南秦啤酒厂72%的股权,成立了青岛啤酒渭南有限责任公司，该企业将成为青岛啤酒在陕西的第二生产基地。
　　８月９日，青岛啤酒股份公司出资1.5亿元收购了嘉士伯(上海)公司75%的股权。由青岛啤酒股份公司与嘉士伯香港有限公司在上海合资、青岛啤酒股份公司占75%股权的“青岛啤酒上海松江有限公司”宣告诞生。
　　８月１９日，青岛啤酒股份有限公司出资2250万美元收购亚洲战略投资公司持有的北京亚洲双合盛五星啤酒公司62.64％和北京三环亚太啤酒公司54％的股权。这两家啤酒企业的年产能力均为20万吨，使青啤公司下属外地子公司增加至30家。
　　2002年，青岛啤酒进入台湾，并在台湾建厂，为建立青啤的国际版图布下一粒棋子。
　　2003年，与美国A－B公司结成战略性联盟，完成了世界最大啤酒制造商与中国最大啤酒集团之间的合作，形成优势互补、强强联合的局面，通过资本的纽带，实现管理、技术、人才等方面资源的共享，对于优化股权结构，实现资本多元化，加快青啤国际化进程具有巨大的推动作用。将A－B公司的管理、技术、网络等优势资源与青啤自身的核心能力连接融合，是以形成组织学习为意图的合作，是不同国度文化的融合，对获取新的核心能力，创新青啤文化，比资本合作更具有价值和现实意义。
　　在与A-B公司结盟之后，2003年8月，青岛啤酒股份有限公司日前与长沙啤酒厂在长沙签署协议，出资1.03亿人民币收购湖南华狮啤酒有限公司45%的股权。此次收购是青岛啤酒与世界最大的啤酒厂商――美国A-B公司结为战略性联盟后在国内啤酒市场布局上的最新举措，凸显了青啤华南拓疆的野心。
　　2008年11月9日，烟台啤酒39%的股权正式落入青啤囊中。有着88年历史、25万千升生产能力的烟台啤酒，在烟台有着80%以上的市场占有率、在威海市场有着30%-40%的市场占有率。
　　2009年6月6日，青岛啤酒以2.5亿元的价格并购了趵突泉啤酒，并取得了趵突泉的品牌、销售网络等无形资产。此次并购不仅仅对济南市场，也不仅仅对合作双方，而是对鲁啤版图具有决定意义的事情，将彻底改变山东啤酒市场的格局。

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