[中国式小剧场生存术] 中国礼仪图片
发布时间:2020-03-01 来源: 感恩亲情 点击:
这年头,还有人看话剧吗? 答案显然确定一定以及肯定――有,还不少,而且都是小剧场话剧。 对于当今很多人来说,小剧场戏剧,已经约等于戏剧的代名词:《恋爱的犀牛》、《两只狗的生活意见》、《有多少爱可以胡来》、《剩女郎》、《我不是李白》……这些活跃在当今中国戏剧界的名字,对于大众来说并不陌生。到小剧场去看话剧,已经成为当下众多时尚白领以及文艺青年最“潮”的生活方式之一。每天傍晚,在北京东方先锋剧场或者上海安福路288号门口,你总是可以看见站满了提早来到,等待入场的观众。而且,他们都是自掏腰包购票进场,并非赠票观众。如今,小剧场在北京、上海、广州等经济发达地区,已发展得如火如荼。据北京市文化局统计,截至2009年底,仅北京地区小剧场戏剧已有260多个剧目、3000多场演出。
我们这里说的中国式小剧场,泛指国内的小剧场戏剧产业,涵盖剧团与剧场两部分。“小剧场戏剧”概念本源自19世纪的西方,用以描述一种在小型剧场内的戏剧表演,其形容词有先锋、实验、小众、非商业――说白了就是不赚钱,玩儿艺术。然而,当小剧场戏剧来到中国,却理所当然地经历了本土化洗礼。形成了火爆的演出市场以及频繁的商业演出季。一时之间,“小剧场戏剧”成为国内戏剧市场的明星宠儿,每天都有形形色色的新剧场开张或者倒闭,每天都有新的剧社正在成立或者正在解散,每天都有新的投资在进入或者离场……
不管你大剧场还是小剧场,是文艺还是搞笑,不管你说戏剧市场景气还是不景气,在纯粹的商业世界里,只有一个最经典的残酷法则:生存下来,才是强者。当然,那些成功生存下来的小剧场、剧团,自然有他们的一套生存术。
生存术之一:小成本制作、周期短
小剧场,胜在一个“小”字。
据广州话剧团十三号剧院艺术室主任徐经纬介绍,小剧场话剧有“三小”――小成本,总投资数额在30万到100万元人民币之间,例如话剧《画皮》的成本就在30万元左右;小场地,观众席一般仅设200至400个座位,十三号剧院内的座位共有393个;小班底,一台剧的演职人员一般不超过6人。在话剧制作方面,与一般大剧场话剧两个月的制作周期相比,制作一台小剧场话剧,从剧本创作到最终完成排练和演出,仅需一个月时间。
戏剧投资方看中的就是这样投入低、周期短的投资项目,这样就能在短时间内收回成本甚至实现盈利目标。
生存术之二:场院结合
在运作模式上,十三号剧院采取的是场院结合模式,即同时运营剧场(十三号剧场)与院团(广州话剧团)。这种做法在全国来说都是为数不多,在广州地区更是第一家。
关于场院结合模式的好处,徐经纬主任毫不讳言地解释道:“以前我们团没有自己的剧场,一个戏的演出生命特别短,因为制作成本特别大。像广州大剧场、黄花岗、会展中心。每一场的场租动不动就要一、两万甚至更高。现在有了自己的剧场,场租的部分就可以节省下来,运营成本降低了。也更能坚持演出。现在哪怕亏本,哪怕只有两个观众,我们都敢演,都敢长时间做下去。”
这种场院结合模式不仅能很好地解决了上演期间场地、场租与档期的问题,同时又能通过场地来为剧团进行宣传和做市场调查。再者,拥有一个固定的场地,剧团便可以更方便地进行项目拓展。像十三号剧院。除了话剧的票房收入以外,还利用场地举办戏剧培训课程,将来,他们还会考虑把剧场出租给其他剧团进行演出,这些都为其了拓宽了收入渠道。
生存术之三:低票价的周末剧场
2009年6月29日,广州十三号剧院推出“周末剧场”的崭新经营模式,通过低票价、周五、周六演出等亮点,吸引观众走进剧场,这在广州还属初次尝试。
一年以来,十三号剧院“周末剧场”凭借其68元、98元的低票价以及高品质的演出和积极宣传,慢慢培育起广州市民走进剧院看话剧的兴趣。徐经纬说:“周末剧场确实取得了很大的成效。我还记得去年周末剧场推出以后,我们上演的第一场戏是《空城记》,那个时候的入座率真的很惨淡,只有30多个人。但现在,每到周末都会有很多人打电话过来咨询,问我们演什么戏,而周末剧场的每一场演出至少都能保证有100来人入座。”
生存术之四:只选最好的剧场
李伯男戏剧工作室制作人田旭认为,做戏,最重要的是选一个好剧场:“首先剧场的地理位置要好。我们会选择一些处在市中心繁华商业地段的剧场,比如北京东方先锋剧场,就在东方新天地旁边,人流密集、交通方便。其次就是要选‘名牌’,像北京人艺剧场这种有多年历史的剧场,它们自身有固定的观众群,有票房保证,还有利于我们剧目的推广。我们只选最好的剧场。”
生存术之五:打造戏剧品牌
选一个好的演出场地固然重要,但李伯男戏剧工作室显然把更多的精力投入到打造戏剧品牌中。
在市场营销学中,品牌被定义为顾客对产品和服务体验的总和。品牌的核心价值是以产品为基础,带给消费者的实际利益,让消费者愿意付出金钱、时间和风险成本。而在戏剧产业中,这个核心就体现在戏的质量上。简而言之。观众喜不喜欢看这个戏,对导演、剧团的表现是否认可,是最重要的。
由导演、制作人、编剧组成的“铁三角”,是“李伯男品牌”的制胜之道:李伯男导演擅长把握当代题材。作品独具当代价值和审美趣味,风格细腻写实,叙事气质轻松流畅,描写社会底层小人物的情感生活;制作人田旭,拥有丰富经验的话剧,已独立运作话剧演出达千余场;编剧哈智超,刻薄、独特的剧作风格,结构严谨,语言犀利风趣,刻画人物在剑走偏锋中生动而濒临深刻,嬉笑怒骂中又不忘揭示生活的哲理……这三个人碰在一起。擦出了话剧的火花,形成了外人无法模仿,又能吸引观众的独特魅力。
从品牌核心价值的感性层面来看,李伯男戏剧工作室出品的《剩女郎》、《嫁给经济适用男》、《越狱》、《画皮》等话剧,无一不是紧紧围绕80后白领的情感问题和日常生活来进行创作的。这种“现代都市爱情故事”很轻易地就俘获了80后白领阶层的心,同时也使李伯男戏剧工作室的品牌深入人心,形成口碑。许多排队购票进场的观众,或多或少是冲着“李伯男”三个字而来的。他们觉得,只要追着“李伯男”,就有好戏。
2008年,李伯男导演的《剩女郎》在北京奥运会档期仍然上演了近百场演出,获得了约百万的票房收入。而随后,《剩女郎》在深圳、上海、陕西、湖南等地进行演出,还推出同一系列剧目《嫁给经济适用男》,票房成绩均是火爆。现在,他们每一轮的演出平均能达到10~20万的利润,这个数字在业内算是“很惊人”(田旭语)。
“算不算‘名牌’我不敢说。只能说这么多年来,我们已经运作得比较成熟了,在市场上有一定的份额,还有一定的观众群和会员,可以说观众比较‘认’我们。”田旭说。
除了用心做戏,李伯男团队还有开发一些与话剧相关的周边产品,如话剧的DVD、纪念品等等,都非常受观众欢迎。这些都体验了戏剧的品牌化经营模式。
生存术之穴:多种宣传渠道
田旭坦言,他们在宣传上面的花费占了总成本的20%,他 说,“我们曾经尝试过很多种宣传渠道,最后发现广播是最合适的。因为我们的目标消费者是白领阶层。他们在私家车、出租车上的时间比较多,所以广播广告是最有效,而且是最经济的。很多广播电台都针对小剧场话剧有广告套餐优惠。一万到三万之间。”
除了在广播电台上做付费的广告宣传,与网站合作也是他们的一种重要的推广手段。“我们和魔时网、宽度网、六人行等社交活动网站都有合作,即是在网站上发起活动介绍,并由网站负责销售,我们再给予网站会员一定折扣的票价优惠。通过这种合作形式,网站能为自己增加会员和点击量,我们也达到了推广的目的。”
生存术之七:以剧签约,养剧不养人
生存术之七:以制作人为核心,养剧不养人
英国文学巨匠兼剧作家D?H劳伦斯说过:“我相信我的剧作会有观众,只要能找个人把他们赶进来。”劳伦斯要找的那个人,就是制作人。在话剧市场上,制作人的导向作用不容忽视,他们在很大程度上引导着整个市场的导向和观众的审美趣味。从题材内容、演出阵容、舞台形式到宣传方向,制作人的决策都起着关键性的作用。而以制作人为核心的戏剧制作机制,也被欧美剧团广泛应用。
上海现代人剧社是国内第一家率先采取这种制作机制的民营剧社。1994年,面对市场经济的转型,张余在上海注册成立了现代人剧社,开始了民间话剧制作人的探索。现代人剧社没有固定的人员编制,全由制作人张余一人根据市场需要,实行项目的立项与签约,再建立最佳人员配置。剧社从组建到运行,从机制到管理,从策划到出票。一切都从适应市场需要出发。
这种“养剧不养人”的做法不但减轻了剧社的行政负担,还在运作和宣传上具有高度的灵活性。现代人剧社成立至今,共创排演出了61台剧目、演出了2000余场,从94年起陆续公演了如《上海往事红玫瑰》、《楼上的玛金》、《沙姆雷特》、《美国来的妻子》、《鼠疫》、《大马戏团》、《男保姆》、《www.COM》、《卞昆冈》、《单身公寓》、《白领心事》、《情感派对》、《上海作女》、《香水》、《面孔被撞扁后的疯狂奇遇》、《做头》、《低音大提琴》、《都市症候群》、《太太万岁》、《私人教练》、《晚安妈妈》、《好莱坞潜规则》等众多舞台剧。近几年每年都会推出7、8部新排演的舞台剧。凭借在观众中的影响力,他们更与中国银行、华联超市等大企业建立起长期合作关系,还在金茂大厦、张江高科技园开辟了新的演出基地。
生存术之八:多样化促销手段
1 预购优惠
演出门票预购制度是台南人剧团主要的促销手段之一,在开演前两个月购票的观众,可获八折优惠,开演前一个月购票的是九折。预购制度可以吸引经常性的购票,并能使观众在实际演出前作出财务上的承诺,使剧团至少可以确保其一般的收入水准。
2 套票优惠
台南人剧团的套票制度主要针对进行连续演出的戏剧季。一场戏的定价是250元,即使打八折也是200元。但如果买套票,一套是400元,即可观看三场演出,换算下来一场才160元。
出售套票的好处是剧团可以将票房较好的节目搭配票房较差的节目一同销售。再者,籍由一人购买多场演出的套票优惠做法,将可维持剧团长期支持者的续存率。但是由于这种廉价套票的贩售会影响到剧团成本的回收,因此较少采用。
3 写心得,送赠品
除了在门票贩售上别出心裁提供优惠,台南人剧团的促销手段还包括举办各种戏剧活动,与观众互动。
话剧《K24》演出的时候,台南人剧团就曾举办“写心得送赠品”的活动,观众只要在看完《K24》之后写下心得寄回给剧团。就可获得赠品。
这种活动不仅有利于培养观众对戏剧的热情,还有利于增强剧团与观众的互动,建立稳定的观众群体。
生存术之九:前卫艺术主流化
众所周知,香港是一个注重流行文化的社会,报纸摊档上尽是娱乐。八卦杂志,人们爱听流行曲,外人对香港文化界最熟悉的几个名字还是金庸、亦舒、王晶、王家卫、周星驰、张小娴以及众多流行歌手。
进念二十面体作为一个先锋戏剧艺术,并没有在香港这种以娱乐为主导的文化生态中孤芳自赏,而是积极融入主流文化,让前卫艺术主流化。进念二十面体剧团灵魂人物之一,香港著名戏剧导演林奕华近年来在戏剧创作上也开始向主流靠拢,相继启用陈慧琳、许志安、吴彦祖、梁咏琪等明星出演话剧,用流行文化为先锋艺术包装,使先锋戏剧更容易被一般大众所接受。在林奕华看来,做前卫剧场必须把它放在当下的社会氛围中,注重与社会大众的交流。
除了启用流行明星演话剧。进念二十面体还经常策划各种展览和座谈会,还以牛棚艺术村为根据地,联合其他艺术团体一起组织文化论坛、拉阔音乐会、电影晚会、跳蚤市场和即兴演出,让先锋艺术与大众进行亲密接触。
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