中小民营科技企业借用高校技术力量的方法

　　【摘要】中小民营科技企业在与高校开展技术合作，借用高校技术力量时，应坚持企业主导、坚持不懈、不抱奢望、慎重对待成果转让等4个原则；可采用根据企业需要确定合作开发项目，选择较近、较了解的学校合作，审查项目可行性预研报告，签订内容细致的合作合同，注重日常沟通联络，对样机进行二次开发等6个操作方法。
　　【关键词】民营科技企业；高校技术力量；方法
　　技术力量匮乏是制约中小民营科技企业发展的瓶颈。高校拥有丰富的人才和先进的实验设备，是先进技术的原创中心。借用高校技术力量是中小民营科技企业突破技术瓶颈、发展壮大的重要途径。在政府的倡导下，越来越多的中小民营科技企业与高校开展了合作，但是不少企业由于操作方法不当并未取得预期效果。本文试就中小民营科技企业借用高校技术力量的方法问题作些探讨。
　　一、借用高校技术力量应坚持的原则
　　1．企业主导。在借用高校技术力量过程中，企业应始终居于主导地位，无论是合作学校的选择，还是合作项目的规划都要由企业来作主。不能一味地响应政府部门的号召，勉强地与某个名校合作。与高校合作实际上是与高校的某些教师合作。不深入了解他们的科研情况，就开展合作，很可能出现他们有的技术，企业用不上；企业要的技术，他们提供不了的尴尬局面。为合作而合作，难有实际效果。高校和企业追求的目标是有差别的。企业是赢利性组织，注重的是经济效益；高校是服务性组织，注重的是学术成果和学生培养。加上我国高校一定程度上“轻技术重学术，轻实际应用重理论研究”的导向，导致很多教师将心思放在提高科研论文水平和追逐科研成果获奖上。目前我国高校科研成果转化率普遍较低，全国科技成果产业化率不足5%。如果由高校来主导合作项目的规划，很可能出的项目成果是高质量的论文、专利、著作权，是高质量、高成本的样机，企业无法将之转化为市场接受的产品，实现产业化。
　　2．坚持不懈。中小民营科技企业刚开始与高校合作时，很难取得立竿见影的效果，要有接受合作效果不佳的心理准备。不能因为一两次合作不佳，就不再去作借用高校技术力量的努力。高校教师的科研是根据自己的兴趣和师承展开的，企业的科研是根据市场需求和自身的技术积累展开的，两者的研究方向完全一致的可能性很小。企校合作必然有个磨合过程，一方面高校教师得根据企业产品开发的需要调整自己的研究方向，另一方面企业得根据合作高校教师的技术长处微调产品的规划。双方有个互相了解、互相交流、互相碰撞的过程，指望一合作就能出高水准产品是不现实的。高校的科研成果主要是论文，企业需要的科研成果是产品。论文往往是对某种思想或某项技术的表达和描述。将论文描述的技术变成样品，将样品变成能批量生产的产品进而变成顾客接受的商品，每一步都是惊险的一跃，失败在所难免。不能因为一两次失败，就武断地认为与高校合作作用不大，放弃借用高校技术力量的努力。
　　3．不抱奢望。中小民营科技企业与高校合作既不能因噎废食、浅尝即止，也不能抱过高的期望。有的企业认为，既然与高校建立了合作关系，不妨把产品开发的重任交给高校承担，自己专司制造、销售就行了。这样，企业不仅省去了招聘、培训、管理、挽留技术开发人员的烦心工作，而且可以腾出更多的时间和精力去拓展市场。其实，这种想法、做法是不理智的。任何时候，外因只是可以依靠的力量而不是决定性的力量。内因才是事物发展变化的根据，外因只有通过内因才起作用。没有企业技术人员配合，能独立开发满足市场需求产品的高校教师毕竟是少数，这些少数教师，说不准早就自己办了或与人合办了企业，借用他们的技术可能性不大。大多数高校教师能完成某些技术开发或者是实验样机的开发。要把技术变成产品，样机变成商品，必须有企业技术人员参与，在样机的基础上结合市场需求进行二次开发。企业如果忽视了自身技术队伍的建设，完全指望合作的高校，是很难推出有竞争力的产品的。企业自有技术人员如果数量少、产品开发能力弱、产品规划能力差，技术鉴赏能力不足，就没办法向合作高校提出适宜的课题，更不用说在高校提供的样机基础上进行二次开发。借用高校技术力量，企业必须建立一支技术过硬的队伍，练好内功。完全把希望寄托在高校，企业自身不注重技术队伍建设，是达不到效果的。
　　4．慎重对待成果转让。近年来，在国家政策的引导下，高校积极开展科技成果转化工作。很多学校的科研管理部门每年都将取得的应用型科研成果汇编成册，一方面通过各地科技部门、科技成果交易会向企业散发；另一方面将电子文档挂在网上，多渠道为本校科技成果找婆家。各地科技部门为增强本地企业的产品开发能力，积极为企业与高校的合作牵线搭桥，每年都向本地企业征集技术难题，并将相关信息转给联系的高校，高校教师可以根据这些需求信息来调整研究方向，主动同企业联系。在高校科研管理部门和各地科技部门的共同促进下，高校科研成果转化率明显提高，企业对高校科研成果的了解、高校对企业技术需求的了解明显增多。
　　拟转让的高校科研成果汇编往往都会介绍每项成果到达的技术水平（如国际领先、国际先进、国内领先、国内先进等），预测潜在市场需求将到达多少千万或亿元等。在众多的诱人的转让成果面前，中小民营科技企业一定要保持清醒的头脑，不能盲目冲动。
　　（1）慎重对待非本行业的成果。很多民营科技企业老板感叹自己所从事的行业竞争激烈，生存艰难，羡慕其他行业发展容易，总想涉足其他行业。碰到其他行业拟转让的成果技术水平高、市场规模大，就去购买。各个行业都有一本难念的经，看花容易绣花难。隔行如隔山，自己熟悉的行业做不好，换个新行业做好的可能性很小，除非是像史玉柱那样的营销天才。
　　（2）慎重对待企业不急需的成果。遇到在业界领先、预计自己企业以后又用得着的成果，有的民营科技企业老板就想购买，收入囊中，储存起来，以免错过机会。除非是看得很准，时机把握得很好，否则买回来的成果会长时间束之高阁，甚至出现用不上或到用时技术已过时的尴尬局面。过于超前投入，不利企业的发展。
　　（3）慎重对待企业无人能对接的成果。再好的成果、再急需的成果，如果企业无人能对接，购买时也要慎之又慎。高校教师转让成果时，可以提供指导、提供支持。但他们不能总是呆在企业里，企业必须安排人接手，在掌握转让的技术成果基础上，把技术变成样机、产品变成商品。如果企业里无人能对接，那就没办法完成成果转移，就没办法根据市场需求在高校科研成果基础上进行二次开发，实现科研成果的市场价值。
　　二、借用高校技术力量的具体操作方法
　　1．根据企业需要确定合作开发项目。合作开发什么项目，应由企业根据市场的需要、自身产品开发的需要来确定；而不是高校根据行业发展趋势、自身技术优势来确定。高校站在理论研究的前沿，掌握行业发展趋势，并在某些领域具有明显技术优势。校企合作项目由高校提出，能保证项目的技术先进性和前瞻性，但不一定是市场急需的、企业亟待解决的。企业位于市场的第一线，最清楚市场需要什么产品、自己紧缺什么技术。校企合作项目由企业提出，能保证合作项目技术最快转化成产品，并进入市场，使企业的投入尽快得到回报。企业可以将市场急需的某种产品或自己在产品开发中遇到的某个技术难题作为合作项目，也可以将新品规划中碰到的问题委托高校作可行性研究。在选定合作开发项目时，企业应牢牢地把握主动权。合作项目的安排，可遵循由小而大的原则。校企合作，企业和学校双方有一个相互了解的过程。具体地说就是企业技术人员对高校教师的技术情况有一个了解过程。多接触、多交流，能加速双方的了解。最好的办法是给个项目学校做，一方面能提高高校教师与企业接触、交流的积极性（他们有横向项目任务），另一方面能很快考察出教师技术水平和开发能力。由于双方了解不够，刚开始的合作存在较大不确定性。为慎重起见，先安排一个投资不多、所需时间不多的小项目给高校老师试试应手。实质性的合作开展起来后，双方了解、磨合的效率会高得多。等了解、磨合到位，高校教师接受了企业的产品、技术开发管理思路，再安排较大一点项目。这样循序渐进，既可以减轻教师的心理压力，又可以避免企业受较大损失。

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