白酒销售工作总结

　白酒销售工作总结 白酒销售工作总结 1

　 光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心帮助下又走过了一年，通过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回顾总结:

　 一、目标达成情况:

　 我主负责的区域:xx 县 xx 镇、xx 镇、xx 镇。xx 县有分 3 个区域分别为 3 个经销商与我们公司合作，我县销量同比去年下降了 20%，但我负责区域今年同比去年销量增长了 15%因今年我多协管了一个区域 xx 县 xx 镇和 xx 乡，我负责 xx 县五个乡镇:xx 镇、xx 镇、xx 镇、xx 镇、xx 乡今年共销量是 3 万多箱 xx 啤酒。

　 二、取得成绩原因:

　 1.通过我专业化的服务，每周定线、定时、定点拜访终端客户。检查终端产品库存，产品生命周期及时补货，调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的 pop 招贴提示，使得每个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工程，xx 啤酒卖的不仅是商品，更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动，拉动 xx 啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的利益。

　2.一级渠道的改造:xx 镇、xx 镇、xx 镇原经销商与我们合作多年后，因素质低不配合做市场。例如:x 总下来查看原经销商库存，缺了两种 xx 啤酒品项产品为零库存不提货，终端市场旧日期产品不调动等等，后来五月份 xx 总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次 xx 总推物色一些客户合作都没协商成功，决心要找个各种实力比原经销商强的，以我多年的市场经验，口碑，过去给客户创造价值、利益等，得到了现有经销商的认可在六月份开始合作，六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期，六月份要做经销商之间的交接工作，给新经销商传授市场销售的各种策略方案。

　 3.一级渠道的建设:xx月份xx啤酒(中国)有限公司xx 公司划给 xx 公司管理，xx 公司调来新领导 xx 总，在 xx总的指导下给我们新任务新思路，我在工作之余时间中，走访了解 xx 县城区周边十一个乡镇 xx 啤酒的空白市场，我在xx 城区市场拜访渠道客户，很多客户反馈了意见:没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等遗留问题都没人来处理，在 xx 城区，xx 啤酒在客户的口碑中不是很好，知名度不高。六月份之前 xx 总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商，于是公司领导把这个任务交给了我，要我在 xx 县城区的 11 个乡镇中寻找新的经销商合作，xx 啤酒在 xx 县城区多年打不开市场，经常换经销商，加上

　现在市场遗留问题多，在没有客户敢接手的情况下，我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小时讲述 xx 啤酒的企业文化，营销理念和我自己对未来市场的分析，得到了客户的信任、认可，决定与我公司合作。

　 三、存在的不足与改进

　 1.经销商存在问题:啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存，啤酒经销商并没有改变坐店经营的传统模式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品种经营，经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建设，终端维护。所以我区域要改进经销商的素质，建设经销商自己的 xx 啤酒的销售团队，对经销商业务员加以培训，为我们 xx 啤酒在 xx 县市场的销售有个长久性和持续性。

　 2.我作为 xx 啤酒有限公司销售部门的员工，我深深地感受到自己肩负着重任。作为公司的窗口，自己的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身素质加强自己的专业知识和技能，高标准地要求自己。

　白酒销售工作总结 2

　 一、上半年完成的工作

　 1、销售指标的完成情况

　 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，

　及经销商的共同努力下，xx 市场完成销售额 157 万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。

　 2、市场管理、市场维护

　 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　 3、市场开发情况

　 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的 xx 购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店是分别是 xx 的酒店和 xx的酒店，其中 xx 的酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，xx 的酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。

　新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。

　 4、品牌宣传、推广

　 为了提高消费者对“xx 酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。

　 5、销售数据管理

　 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　 二、下半年工作打算

　 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作

　中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。

　 1、努力学习，提高业务水平

　 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　 2、进一步拓展销售渠道

　 xx 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　 3、做好市场调研工作

　 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整

　营销策略。

　 4、与经销商密切配合，做好销售工作

　 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　白酒销售工作总结 3

　 1、销售指标的完成情况

　 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。

　 2、市场管理、市场维护

　 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　 3、市场开发情况上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家

　 新开发的 1 家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品；2 家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。

　 4、品牌宣传

　 推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。

　 5、销售数据管理

　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　白酒销售工作总结 4

　 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 xx 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　 一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　 (一)、业绩回顾

　1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务;

　 2、成功开发了四个新客户;

　 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　 (二)、业绩分析

　 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有：

　 a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　 b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　 c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，

　直接决定了市场运作的质量。

　 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 xx 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　 二、个人的成长和不足

　 在公司领导和各位同事关心和支持下，xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　 1、心态的自我调整能力增强了;

　 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　 4、对整体市场认识的高度有待提升;

　 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　 三、工作中的失误和不足

　 1、平邑市场

　 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再

　加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　 2、泗水市场

　 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　 3、滕州市场

　 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　 (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　 (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　4、整个 xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　 四、xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 xx 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　 3、泗水：同滕州

　 4、峄城：尚未解决

　 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

　 办事处运作的具体事宜

　 1、管理办事处化，人员本土化;

　 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　 五、对公司的几点建议

　 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　 3、集中优势资源聚焦样板市场;

　 4、注重品牌形象的塑造。

　 总之 xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 xx 年，站在 xx 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累! 白酒销售工作总结 5

　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　 一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　 (一)、业绩回顾

　 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务;

　 2、成功开发了四个新客户;

　 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　 (二)、业绩分析

　 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有：

　 a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销

　商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　 b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　 c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 09 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　 二、个人的成长和不足

　 在公司领导和各位同事关心和支持下，09 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的

　提升，同时也存在着许多不足之处。

　 1、心态的自我调整能力增强了;

　 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　 4、对整体市场认识的高度有待提升;

　 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　 三、工作中的失误和不足

　 1、平邑市场

　 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　 2、泗水市场

　 虽然经销商的"人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流

　通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　 3、滕州市场

　 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　 (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　 (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　 4、整个 09 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　 四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发

　部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　 3、泗水：同滕州

　 4、峄城：尚未解决

　 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　 五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

　 办事处运作的具体事宜：

　 1、管理办事处化，人员本土化;

　 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作

　用;

　 六、对公司的几点建议

　 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　 3、集中优势资源聚焦样板市场;

　 4、注重品牌形象的塑造。

　 总之 20xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 20xx 年，站在 10 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累! 白酒销售工作总结 6

　 xx 年即将度过，我们充满信心地迎来 xx 年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步

　 公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。

　认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操

　 公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和不足

　 在企业领导和各位同事关心和支持下，11 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。

　 1、心态的自我调整能力增强了；

　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　 4、对整体市场认识的高度有待提升；

　 “沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。

　 买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”„„

　 1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

　 2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

　 3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

　 4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

　 总之 20xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 20xx 年，站在 xx 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

　白酒销售工作总结 7

　转眼间，20xx 年已过去，回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年x月份开始在xxx，这段时间内我一直履行业务职责和义务，在领导带领下积极开展各项业务工作。20xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

　 一、怀揣感恩的心来工作

　 首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。

　 再次是感谢胡主管在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原

　由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。

　 二、不断提高工作状态和工作心态

　 1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。

　 2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。

　 3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作。

　 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

　 1、自身心态的不成熟。

　 2、工作能力的欠缺。

　 综上所述，在 20xx 年的工作有许多不足之处，需要改正、加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在 20xx年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。

　白酒销售工作总结 8

　 转眼 20xx 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　 一、上半年完成的工作

　 1、销售指标的完成情况

　 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，

　及经销商的共同努力下，**市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。

　 2、市场管理、市场维护

　 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　 3、市场开发情况

　 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2 家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零

　售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。

　 4、品牌宣传、推广

　 为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。

　 5、销售数据管理

　 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　 二、下半年工作打算

　 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作

　中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。

　 1、努力学习，提高业务水品

　 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　 2、进一步拓展销售渠道

　 **市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　 3、做好市场调研工作

　 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整

　营销策略。

　 4、与经销商密切配合，做好销售工作

　 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

　白酒销售工作总结 9

　 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了 20xx 年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。

　 公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，

　看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

　 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在 4500~8500 元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

　 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

　 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

　 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时

　一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

　 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

　 20xx 年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐! 白酒销售工作总结 10

　 总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx 年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　 1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

　2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

　 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

　 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

　 5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

　 6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　 综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面

　有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

　 辞旧迎新，展望 20xx 年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

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