史玉柱午餐拍卖 拍卖史玉柱三小时

　　中国版的“巴菲特午餐”已宣告落幕,史玉柱说他的时间不值钱,王利芬却把他的三小时卖到了190万,出钱方瑞德宝尔自言“非常值”,企业还顺便收获了一场媒体的报道宣传。当然,流量曾一度下滑的优米网也积累了此刻最需要的人气。这是一场三方获利的营销。
　　
　　8月6日晚的人大新闻厅,相机频闪。
　　发布会主席台上的三位主角,王利芬和任宏都是正装出席,史玉柱仍以其不变的红T恤、白裤子、白运动鞋形象出现,“我自己其实红、白两色轮流换,昨天穿的就是白T恤,我也不知道怎么回事,每次出来参加活动就刚好轮到红色。”史玉柱调侃着。
　　与史玉柱的轻松自然相比,衬衫西裤的任宏却显得几分拘谨,他以189.9999万元获得了史玉柱的三个小时。任宏的另一个身份是陕西瑞德宝尔矿山工程股份公司(下简称瑞德宝尔)的总经理。
　　“我们不针对直接消费者,不需要炒作。”任宏否认这是一场商业秀,并直言“非常值”。不过,在拍卖之前,这家主要业务是矿山开发、拥有600名员工的陕西企业,并没有多少人知晓,而这场耗资190万元的与史玉柱三小时密约,却让这个企业一夜之间闻名大江南北。
　　发布会的另一个主角王利芬笑容一直很灿烂。她并不避讳他人疑问,“是的,优米网草创需要积累人气,这是一个给我们带来注意力的非常好的机会,我非常坦白,这也是一种营销方式”。
　　
　　“史玉柱午餐”
　　
　　“拍卖史玉柱”是优米网上线后推出的第一个实质性项目。这一想法,来自著名的“巴菲特午餐”。自2000年起,巴菲特每年都会拍卖一次与他共进午餐的机会,起拍价为1.8万美元,拍卖的收入全部捐给慈善机构。巴菲特的慈善午餐素以昂贵著称,最近十年的平均价格为60万美元。今年6月27日的这次午餐,中标者是位加拿大的投资人,为了预约这顿午餐,他去年掏出了168万美元。
　　在已经举办的11届与巴菲特的“午餐约会”中,最贵的支付者是一名中国人,2009年6月,基金经理赵丹阳以211万美元的价格买下巴菲特的这个午餐饭局,一时成为焦点。当时已有辞职创业念头的王利芬看到了“午餐拍卖”的宣传价值。3个月后,王利芬正式辞去了央视的“铁饭碗”创业,2010年3月,优米网上线。
　　在正式上线的前几个月,王利芬就开始筹划这个类似的项目。她首先想到的是老朋友史玉柱。为何是史玉柱?王利芬说自己当年在做《赢在中国》时,就觉得他是评委中“干货多”的一个,而且“在营销战略上、品牌建设上也有杀手锏”。当她对史玉柱提及想做一个中国版“巴菲特午餐”时,史玉柱主动开口:“那你就拍卖我吧。”
　　史的主动相助让王利芬感动,更让她感动的是,“他信任我,怎么卖、什么时间、用什么方式,都由我来定”。
　　不过王利芬觉得巴菲特午餐创意可以模仿,但形式不能照搬,因为吃饭的时候谈话并不利于交流,而且一两个小时太短,“很多事情都聊不透彻”,她决定稍加改进,最后定下来的名称为“‘巨人’史玉柱的三小时”,吃午餐也改成了会议密谈,不过与巴菲特午餐的慈善用途类似,拍卖收入全部捐给中国人口福利基金会,用于“救助西南地区贫困母亲行动”。
　　创意敲定后,接下来就是安排细节。优米网市场部拟定了拍卖活动的规则、协议以及付款方式等细节。3月15日,拍卖活动正式启动,起拍价为1元。3月17日拍卖页面正式上线当天,价格就涨到了38600元。当竞拍价涨到8万时,就连史玉柱自己都惊讶“居然这么值钱”,他原本觉得,自己每天用十个小时来玩游戏,“时间都浪费了,不值钱”。
　　6月15日22时竞拍结束的那刻,最高出价定格为200.1221万元。不过因未按规定在拍卖结束后三个工作日内付款,中标者自动退出,最终出价189.9999万元的瑞德宝尔总经理任宏“戏剧性”接盘。
　　史玉柱之后,优米网下一个拍卖对象已经确定――马云。不过马云觉得这种拍卖不够创新,于是王利芬提议组织一场大型活动,由马云来做一场针对 “80后”的演讲,“可能以卖票的形式”,马云说,“哈哈,我喜欢这个方案”。
　　“如果拍卖马云,价格肯定会比我高,而且高不止一点。我认为,第一这是应该的,第二我还会占便宜,下次吃饭,就是他埋单了。”史玉柱此时不忘调侃马云一把。
　　
　　神秘三小时
　　
　　花费近190万与史玉柱密会三小时,都聊了些什么?这显然是外界最关心的问题。任宏说,为了这三小时,公司高层特别准备了10个困惑交给史玉柱来,主要集中在企业自身发展和投资方向上,其中投资经验是他们最想要的。见面的前两周,史玉柱收到问题,并提前作了准备。
　　会面安排在8月5日下午。瑞德宝尔方面来了7个人――董事长林源、总经理任宏,还有两名副总、人力资源部长和两名行政。史玉柱也带来了一个团队。
　　任宏说,虽然瑞德宝尔没有营销和企业推广的需求,史玉柱在三小时内对自己营销方法所作的回顾总结,仍然使他们“受益匪浅”。10个问题中,有一个是与企业发展无关的小问题:史玉柱过去有过什么理想,怎样理解成功。
　　史玉柱说,他当年崇拜陈景润,所以拼命把数学学好,考入了浙大数学系;毕业时想的是分到一个好单位,分到统计局后的理想是当一个处长;到深圳后,目标又变为当一个企业家。史关于成功的答案是“干好目前的事业,树立稍高的目标,心平气和地去努力得到它”。
　　也有一些问题是与瑞德宝尔发展中遇到的具体困难有关的,比如团队管理。不过,因大部分问题涉及商业机密,详细内容并没有被透露出来。
　　任宏说,三小时的密谈中,他们收获最大的是史玉柱对企业应该如何投资的建议,这也是他们最关心的问题。关于投资理念,史玉柱是这样回答的:一个项目可投可不投的一定不要投;把握不大的也不要投。现在是经济高速发展期,机会有很多投资要少,但一旦投就要把这个投资投好,能让这个投资获得巨大的成功。
　　“我们的收益不是用一亿、两亿衡量的,(这次竞拍)对我们来说非常值得。”任宏说。
　　史玉柱又如何看待自己的这三小时?“我一直很紧张,怕对不住人家这么多钱。”三小时结束,握手告别时,任宏等人一再说真的很有收获,史“感觉他们不像装的”,这才“心安理得”地走出了会议室。
　　针对“中国版巴菲特午餐”这一评议,史玉柱觉得自己与巴菲特并没有可比性,“如果他是大象,我就是蚂蚁”,巴菲特是投资家,午餐时几句话指点,就可以让人在几天之内收回竞拍成本。如果说自己的时间有价值,就在于“教训多,可以让他们少犯错”:“我失败过,还轰轰烈烈。成功的经验可能扭曲,但失败一般都有价值。”
　　今年6月12日,第11届巴菲特午餐竞拍以2626311美元的成交价再次刷新拍卖纪录,史玉柱的三小时还会卖多少次?史玉柱说“这取决于优米网”:如果优米网说每年拍卖一次,我就每年拍卖一次,如果优米网觉得没有这个必要,那就没这个必要。
　　“我少玩三个小时,就可以让他们拿出190万做有意义的公益事业,我非常满意。”对于这次尝鲜,史玉柱很开心。
　　
　　王利芬的烦恼
　　
　　“我非常坦白,这也是一种营销方式。”王利芬坦言,此次拍卖有两个目的,第一个是做一次慈善,让企业员工产生自豪感,第二则是网站草创需要积累人气,“今天这么多记者来关注我们的优米网,这真的是一个给我们带来注意力的好机会,我非常坦白,这也非常重要。”
　　巴菲特午餐,组织方ebay只是配角,史玉柱的三小时,优米网却是主角之一。王利芬有着自己的苦衷。在度过上线初期媒体的热炒之后,网站一度面临流量急剧下滑的困境。王利芬将那段时间的困难归为“小小的弯路”:当时很多企业都想跟优米网合作,团队花了很多精力去谈广告;现在看广告洽谈浪费了核心团队的很多时间,让他们忽略了最根本的网站内容,影响了受众感受。
　　那段弯路之后,王利芬说自己才意识到德鲁克那句话的正确:“企业不是创造利润的,而是创造客户的,有了客户什么都有了。”王利芬说,对于创业公司而言,核心团队的时间是无价之宝,应该用来打造产品。现在,她和核心团队已把工作重心调整到网站内容的建设上,“保证用户每天9点打开网站时,看到的都是新页面”。
　　如今王利芬已将优米网的定位调整为媒体:每天更新,像日报;有专题,像杂志;有视频,又像电视,“不求新闻第一落点,但要做到第二落点”。“既然是媒体,当然是第三方付费”,不过具体付费方式、何时盈利这些问题,她还无法回答。她只是说目前的任务就是把产品做好,提高影响力,“要让更多的人认识到优米网到底是做什么的”。
　　上线以来的几个月里,优米网内容也在悄悄调整。在其网站上的介绍中,网站定位已由最初“服务国家和知识群体的网络电视”,变为“和年轻人一起成长”、“一个精英阶层和中国年轻一代对接的媒体平台”,强调“以年轻人的需求为第一目标”。有评论说,这显示出王“当年《对话》节目那种知识精英的身段正在逐渐放低”。
　　同之前几个月一样,如今的王利芬仍然说自己创业“每天都面对困难,每天都如履薄冰”。王利芬也多次流露,朋友们的热情和信任让自己特别感动:“他们不说股份,也不说怎么分利益,只说想进来。”史玉柱也证实,包括自己在内的十几个企业家都想给优米网投资,但“可能优米网目前不缺钱,没让大家进来”。
　　几个月前,面对“是否会透支名人资源”的质疑,王利芬回应称,她的核心竞争力不是名人资源,而是她“能够比较好地倾听在变革中一大群年轻人的心声,以及他们面临的困难,同时把它转化成各种他们喜闻乐见的文化产品,放在他们比较喜欢的终端上”。
　　不过,在上线第五个月,优米网被外界关注最多的栏目,仍然不是其针对年轻人成长、创业和创新问题的“三驾马车”,而是“史玉柱的三小时”。至少现在,王利芬所能依赖的仍是在央视积累的史玉柱、马云、俞敏洪这些大佬资源。
　　在缔元信网络数据高级分析师于明看来,优米网仍然没有找到名人资源之外的价值。“短期吸引年轻人的眼球,无实质性的商业模式。”
　　现在“史玉柱时间”已暂告段落,而对王利芬而言,新的考验和抉择可能才刚刚开始。是依赖大佬资源还是面向年轻人,这显然不是一次轻松的转型。

相关热词搜索：拍卖 小时 史玉 拍卖史玉柱三小时 巨人史玉柱的三起三落 史玉柱巨人大厦事件