【吴继学:占百分之六十市场份额的“精武第一家”】智能手机所占市场份额

　　生意火到连门也不需要装 　　 　　百分之六十的数据出自官方调查。原精武路的鸭脖商户集体搬迁至马路对面，鸭脖协会组织过一次市场调研，内容涉及各鸭脖品牌，调查人员发现，他们驻扎在鸭脖街的时间里，大多数顾客拎的是“精武人家”的包装袋，统计之后，他们得出的数据，这条街上，大约百分之六十的销售额出自“精武人家”。
　　“精武人家”也是“精武路第一家”，是原精武路南面第一家，上世纪九十年代中期，排队买他家的鸭脖子，是件让顾客“窝火”的事，“基本一个小时一个周期，如果这个周期鸭脖子卖完了，就要再等一个小时。”他家的老板就是吴继学。
　　老精武路人口中的吴继学，是个天生的商人。的士司机出身，看到鸭脖能赚钱，改了行，和妹妹一起研究配方，靠自己摸索出好味道，一步步做大做强。吴继学的个性稳，生意做得不急不躁，最红火的时候，等急了的顾客在旁边起哄，吴继学也要坚持火候到位，才允许鸭脖出锅。
　　1995年，他看出南面生意渐好，第一个从北迁到南，租下临街的店面，装修营业。因为生意太好，加上24小时营业，连门都没安，“反正也不需要门。”
　　吴继学是老板也是大师傅，他早上十点起来，口脸都顾不上洗，帮着去徐东冷库拖货，回来开始卤，下午3点扒拉几口算是中饭，晚上十点回家，中途随便吃点东西，累得“连钱都不想数”，躺下就能睡着。早年的不规律生活，留下了健康隐患，他有严重的胃病，最近几年，才慢慢调理过来。
　　
　　有前瞻性，才能挣大钱
　　
　　鸭脖赚了钱，他寻思着把门面盘下来，用十万元买下了南面临街的三间门面，打通之后，做成统一摊点，他挂了大招牌“精武路第一家”，他又一次表现出前瞻性。2000年，有温州老板找到他，开价一百万买他的门面，被拒绝，“不可能卖，再说，100万也买不起。”这时的吴继学已经是精武路上数得上名的大老板。
　　他的搭档，现任精武人家鸭脖有限公司副总经理童明俊评价他，低调。光低调很难概括吴继学的个性，他的低调里带着深思熟虑。在非典和禽流感的影响下，2003年后，精武路的生意降到最低点，原料进价连连走低，生鸭脖掉到每公斤90元，不少老板忙着找出路，只有吴继学，跑到徐东冷库，一口气囤下三、四百万的生鸭脖。
　　果然，禽流感的影响过去，生意回暖，生鸭脖供不应求，价钱最高时到了每公斤225元，吴继学漂亮地赚了一笔，“我始终觉得，这个生意做起来，就不容易掉下去，要有基本面的判断。”
　　生意之外，吴继学业余爱好是炒股，炒股的经验让他长于判断预期，并果断出手，在大户室里，他还收获了搭档童明俊，后者在2004年加入他的鸭脖事业，同年，吴继学成立了精武人家鸭脖有限公司，由个体户变成了公司法人。
　　他的鸭脖生意悄悄转型。重新装修了门面，窗口安上了玻璃挡板，装上了红底黄字的醒目招牌，设计制作了包装袋和包装盒，童明俊特地找了专做空姐制服的公司，设计制作了销售员的统一制服，为了让顾客更放心，他们要求销售员带上口罩和手套。
　　这一套在精武路引发了仿效潮，立刻有老板行动起来，照着做了招牌，此后，红底黄字的招牌和空姐式样制服，成了各鸭脖店的新标识。
　　
　　自掏腰包做路标
　　
　　童明俊说，吴继学的性格里有很强的忧患意识，在旁人看来，会觉得他“多管闲事”。
　　2008年，某中央媒体在武汉召开年会，主办方采购了一批鸭脖，结果，一些与会人员吃完后，出现食物中毒症状，该媒体决定针对精武鸭脖，做一系列的负面报道。引发事故的鸭脖并不是吴继学的产品，听闻这个消息后，他和童明俊，即刻决定“公关”。他们找到该中央媒体的驻汉记者，拿到与会人员的联系方式，开始挨个打电话解释，随即紧急生产了一批质量口味上佳的鸭脖，挨个寄给与会者。
　　“人家一听，你的解释有道理，夏季温度高，鸭脖放了4天才吃，肯定要坏肚子，和生产厂家没关系，精武鸭脖也没问题。”最终，负面报道没出来，却有与会的记者，从此爱上了精武鸭脖，吴继学又挨着寄了一轮。这次的教训，也让他长了小心，特地做了食用提示，贴在售卖窗口。
　　著名的商标之争里，也是吴继学率先站出来，请了律师打官司，一年多的时间里，作为吴的委派人，童明俊的工作重心，就是带着律师上北京，早上去，晚上回，成了国家商标局和各相关部门的常客，出差经费由吴继学私人开销，花了几十万。
　　事实上，天津精武要告的三家生产商里，并没有吴继学的公司，吴继学说，“精武鸭脖是个一荣俱荣，一损俱损的事业，我们不能置身事外。”精武路搬迁之后，他拿了15万，在街口的醒目处，做了新“精武路鸭脖一条街”的标识，还是自发自愿。
　　现在的吴继学，拥有几千平方米的生产工厂，销售额每年能上亿，他的兴趣却还在研究新产品上，但凡是做鸭子的餐馆，只要他听说了，就一定要找过去，他甚至还有个“浪漫”理想，再花几年，将公司的架构建起来之后，和朋友一起，开车遨游四海，遍寻美食，“特别是与鸭相关的，争取能带回武汉来”。

相关热词搜索：精武 市场份额 第一家 吴继学:占百分之六十市场份额的“精武第一家” 吴继学 精武第一家