苹果微信多开(免费版)_羞答答的商店,静悄悄的开

　　“秘密花园”是王政开在武汉的成人用品店,按中国人的传统叫法是情趣用品店,主要售卖各式成人用的性感服饰,进口安全套,以及男用女用的情趣小用具,都和性有关。 　　2D05年,他的第一家店开在台北一路,紧接着,其水果湖店、首义路店、台北路店、凤凰城店相继开张,年内,还将在汉口某地标性区域开形象店,“先别把我们的职业想得很色情,本质上,它也是普通商品。”
　　这个月的20日,王政耍去澳门参加成人用品展,来自世界各地的著名成人用品品牌在威尼斯人酒店展示最新的设计发明和流行趋势。他每年工作的一部分,就是参加这类展会,他会直接订购看中的产品,然后在“秘密花园”里售卖。
　　做成人用品店之前,王政是某医药公司的执行总经理,与不少进口医药商相熟,其中一位朋友,是香港知名的成人用品生产商,同时还是若干国际成人用品品牌代理,而5年前的武汉,所谓的成人用品店大多偏居在街角旮旯,与杂货品混在一起卖,看上去廉价而低级。“我觉得这是一个机会,高档的成人用品市场是一片空白。”
　　
　　轻松随意又精致暖昧的氛围
　　
　　这个消息之于王政的父母,是个炸弹,他们怎么也想不明白,好端端的执总不做,去做这个常人看来“不正经”的生意。直到现在,父母对他也是百分百的反对,碰上有人问起他的职业,父母总会以做医药生意一语带过。包括他身边的朋友,不解的也多,王政说,他给自己设定了一年半的期限,筹了100万资金,当时就是孤注一掷。
　　在做“秘密花园”之前,他去北京、上海和广州考察了一圈,其中一家店令他印象深刻,开在类似新世界百货中心店的地段,选在转角的位置,墙面是黑色的液晶屏,进门处的背景墙里镶嵌这红色绒布,点缀着羽毛饰品,从外面看,根本不知道是成人用品店,进去之后,店内的摆设和店员的介绍也让人放松。从这家店获得的感受,他将自己的店定位为”轻松带点随意,精致里透着嗳昧。”
　　他到上海找了一家4A公司做整体设计,借鉴国际上已经成熟的成人用品店模式,以黑色为主打,加上大面积的红色和紫色,装修时几易其稿,不惜成本地要装修出“想要的效果”――在台北一路店的二楼,他的临时办公室里。挂着一盏当时所用的灯,现在被淘汰下来,出自施华洛世奇。
　　考虑到武汉人的接受程度,他中意在一些居民知识结构稍高,消费能力偏强的地方开店:“这个行业其实和GDP有关,城市越发达,行业越稳定,这个行业也越红火,相对而言,层次越高的人对性的要求更高,接受度也高。”在选址的时候,他会特别注意有没有泊车地,方便客户带商品回家,“武汉毕竟还没那么开化,我们需要保护客户的隐私。”
　　尽管做过如此多细致的工作,营业的初始却并不顺利,很多看“稀奇”的人进来,真正买的人很少。为了减轻进店购物的尴尬,店内进门处摆放服饰,深处摆放情趣用具,有人误会是服装店,进来逛了一圈之后,脸红红地出去,也有不知情的人,在听完店员的介绍后,夺门而出。
　　招聘员工也是很大的难题。早期的员工是王政做医药时认识的,“没办法,亲戚朋友都不愿意来帮忙”,店员全是结过婚的“小嫂子”,“肯定是要招有过性经历,能体会到性的愉悦的,才能把这种感觉传递出去。”在经济条件许可的情况下,王政鼓励店员们尝试店内产品。
　　做成人用品店之后,王政对这一行也有新的了解。开店初期,他曾上过香港培训师的课,并不是那么赤裸裸地介绍材质,使用方法和用后心得,是慢慢地和你聊天,让人放松后再慢慢介入,“很像是一种心理辅导,让你真正从心理上接受它。”
　　即便是如此说,王政说“性”时也会闪现出丝丝尴尬,他坦言,开店五年。常常会令身边的朋友认为是个中高手,被动接受各种问询,他总会迅速地解决掉话题,“我让他们去找店员,她们比我专业。”而他自己,也只是使用过入门级产品。
　　
　　坦然与顾客谈“性”
　　
　　开店到现在五年,客户逐渐稳定下来,生意多数回头客,和熟客带熟客,王政总结,过来购物的人群里,男性和女性是一半对一半,看得出来,有着身份,经济稳定,“最早的时候,可能是把车停在路边,两人找个胆大的来买,时间长了,两人一起来,讨论着买。”这是他很喜闻乐见的改变,顾客里最大胆的是“海归”,冲进店里来,直乐,“他们会说,我在国外也逛过。没想过武汉有这么好的店。”
　　当然,羞涩的人还是占多数,王政听店员们讲,常常会有人徘徊在店门口,磨蹭很长时间抬不动脚,这个时候千万不要招呼,等在店里好了。好不容易进店的人,也不要迅速地靠上前,在柜台边做“背景音”,简单地讲一下是什么就好。直到开始询问,才要走上前去介绍,“要让顾客觉得放松,很体贴地讲解,直,到他们能接收。”普通的一笔生意,如果是新客人,得花上半个小时。如果是熟客,则快很多,他们知道自己要什么,问一下价钱基本就买。
　　做店员也会遇上尴尬,“顾客偶尔会问,你用过没?”刚上岗的店员,即便培训过的店员也是面红耳赤,这个阶段少则一个星期多则半个月,“有外向型的就答,用过啊,蛮好用的。内向型的可能就答,我有顾客用过,觉得还不错。”到现在,跟着王政工作的店员,多则四五年,少则二三年,面对谈“性”已经很坦然。
　　因为“性”是很私人的事情,店员们必须能读懂意思,“比如有的顾客,其实是来买情趣用具的,但会先在服饰区逛一逛。”因为体贴,店员们和一些熟客成了好友,将手机号码留给对方,方便紧急时刻的咨询。店员也会主动出击,比如推荐一件性感内衣或者一样情趣用品给老夫老妻,给他们的夫妻生活添点浪漫,“他们再来的时候,会很高兴地感谢你。”不加盟。不做网店
　　事实上,王政店里的产品并不便宜,中档产品也在2000元左右,货品更新的速度极快,每月将近有上千件货品更新,主要来自各大成人用品代理商,和他在各种展会上的收获。
　　现在的秘密花园,是武汉成人用品店中最响的名字,甚至很多人知道成人用品,也是从这开始。与很多同类型的店不同,他拒绝开设网店,“这些东西都是与身体亲密接触的,必须眼见为实。”而多数情趣网店大多是靠批发商提供的样品照片招揽顾客,一些产品与实际不符,很多顾客买到很便宜的情趣用具,一些是用垃圾胶制成,用后容易引起疾病,所以,“做成人用品一定耍有自己的坚持,不能把好不容易鼓起勇气的顾客,再度拒之门外。”
　　从秘密花园开店起,来找王政做加盟的人就没断过,特别是在2007年,武汉起来一大批成人用品店后,这一行的生意日渐红火,他还是拒绝,“肯定不会做加盟,一定得自己管理,才能保证和当初的理念一致。“他对秘密花园的定位是”计生用品当中的奢侈品”,已经组建了一个团队,包含管理、设计、选址和经营的团队,进行规模化运作,他也不讳言,这些年没见过挣的钱,“有一点都拿去开店了。”
　　对于自己店里的所有用品,王政坦言,都是精心挑选的,给人健康的愉悦的性。至于他的理想,是将秘密花园做成一个成人用品品牌,包括设计、生产和销售,就像“奢侈品有LV,地产有万科、保利一样。”产和销售,就像“奢侈品有LV,地产有万科、保利一样。”

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