【大北照相馆发家史】 大北照相馆价格表

　　靠耍心眼发家 　　 　　大北照相馆的创办者叫赵燕臣，北京通县人，少年时在北平城里的鸿记照相馆当学徒，出师后技术不错，又帮着掌柜干了几年，就想自己单干，可没资本。
　　那年赵燕臣回通县探亲，乡邻崔某和黄某对赵的精明能干很是称道，赵心里高兴，便趁机劝他们合伙经营照相馆。二人不懂照相，但经过赵的不断劝说，才答应投资，各拿出125块大洋作资本，算是两个财股。赵燕臣主持经营，出技术出能力，算一个人股。
　　筹备到了钱，赵燕臣才铁了心辞柜，找地方开自己的照相馆去了。他当时本想在王府井或是前门大街找个门面，那些地方繁华，肯定生意好做，但没办法插足，只好四处踅摸，最后在前门外的石头胡同里租赁了个只有一间门面的房子。
　　1922年春天，大北照相馆正式营业。最初只有一架照相机，三个徒弟。大徒弟跟着赵燕臣照相，二徒弟开票兼管日常业务，小徒弟帮着修片修版。赵燕臣算是全能，凡是照相业的技术基本全会，有的还甚为精到。要是没那两下子，他也不敢自己单干。
　　头一年买卖就兴隆，主要的顾客是八大胡同里的妓女，年底结账竟赚了一千多块。三个学徒每人分了20元，却没给股东分红。
　　第二年，赵不但把租赁的房子买了下来，还盖了栋小楼，外加四五间平房，又添置了不少设备，新收了三个徒弟。地方大了，人也多了，他更注重产品质量，管理上也兢兢业业，已经有了些名声，加上附近胡同里晃荡来晃荡去的不是妓女就是有钱又喜欢扔钱的老少爷们儿，他的生意更加兴隆，年底算账，比头一年还好。
　　该给那二位财股分红了吧，可他却说：头一年虽说赚了点儿，可用在扩充营业上都不够，又借了500元的外债，没想到今年的买卖不如上年好，不但外债没还上，还拉了150元的亏空。并扯出事先准备好的假借据。假账给人家看。那二位不懂，离着远又得不着实际消息，只能任他瞎说，自然无可奈何。
　　本应事不过三，可这赵先生到了第三年的年底，跟人家说的还是这一套，弄得那二位有苦难言，早就没了分红的想法，只盼着不赔了老本就行。完了吧?没有。您不诉苦赵先生诉苦，他说：买卖没做好，还负了这么些债，我也没什么辙了，就十白再亏了你们，如果您二位愿意在这困难的时候接这买卖，我感激不尽，什么都不要，光屁股走人。如果您二位不打算接呢，我再接着干一年，不管有多少困难，不管我混成个什么样儿，250元的本钱，肯定要还了你们。您二位琢磨，怎么办都行。
　　那二位能怎么办呢，都在通县老家，又不是能折腾的人，对照相的业务更是一窍不通，当然接不了这样的买卖，只要能拿回老本就很知足了。
　　84年前的赵燕臣先生开那大北照相馆，虽说是跟人家耍了花招，人心不古，但按眼下的话说，就是个“无息贷款”。
　　
　　票戏帮了照相的忙
　　
　　赵燕臣是个很有生意头脑的人，在鸿记当学徒时就知道有些顾客喜欢照戏装相。创办大北后，便派人四处去收买旧戏装，更注意挖掘天桥小戏园子里那些嗓子唱“倒了仓”的演员们的便宜，人家没法儿用了的戏装，他仨瓜俩枣就买了回来，老生、小生、青衣、花脸，啥角色都有，洗洗涮涮、拾掇拾掇就进了他的化妆室。
　　赵燕臣很喜欢票戏。从清末到民国，北京城里有很多著名的票房，里面名票很多。想加入著名的票房，不能是一般的嗓子，首先得让行家看上眼，口袋里还得有不少富裕银子，甚至有些社会身份。光有钱，嗓子笨蛋，也不入流，人家就不爱要，怕坏了自己票房的名声。不像眼下的有些暴发户，开着奔驰，花2800块钱看场歌剧，啥也没听懂，只是想摆个谱儿，逢人就晃悠手里的戏票，根本就不知道玩儿什么到了层次都需要学问，至少得有点玩儿的技能。
　　当年赵燕臣参加的是位于前门外观音寺的第一楼茶社，参加者有马振卿(俗称小叫天)、卧云居士(赵静尘)、杨宝忠之父杨小朵、李吉甫(著名奎派老生)、朱琴心、朱桂芬、关丽卿(雅号墨牡丹)等等一帮名票或是京剧内行人员。所以后来大北照戏装出名跟赵燕臣喜欢票戏很有关系，按现在的话来说，就是领导是内行，生意就好办。你想想，有个名票给你照戏装相，对你的一眉一眼儿、一举手一投足都能给以恰当的建议或者指导，而且照相技术高超，弄出来的照片你还能不喜欢？
　　
　　空前绝后做广告
　　
　　赵燕臣是个能干也肯干的人，从他创办照相馆(1922年)到他去世(1936年)，14年间，虽说自己当着掌柜，并且当过北平市照相业同业公会主任委员，甚至在1935年还当过北平市商会常委(《北京经济史资料》492页)，还经常亲自给顾客照相，尤其来了社会名流和政界人士。
　　那时他与京剧名演员马富禄、马连良，孟小冬。谭富英等人很有交往；同军政界的萧振瀛、鲍毓麟等也交往甚厚。
　　1932年大北庆祝开业十周年时，鲍毓麟亲自前来祝贺，可见他与人家的交情。这次庆祝实际上是他的一次生意大广告。
　　萧振瀛为他的母亲办生日宴会时，场面宏阔，宾客甚多，赵特意送去一套昂贵的紫檀木家具。有头脑的他，处处都念生意经，借着人家摆大宴时做了很多买卖，不但把送礼的钱赚回来了，而且是狠赚了一把。
　　赵经常在报纸。电台上做广告，大肆宣传大北的产品和业务能力。在戏园子里傍名角唱戏时，戏台的幔帐上也要绣上大北的字号。有时为了宣传大北，做出的事甚至让人瞠目结舌。
　　“1933年1月31日，国民党将北平古物南迁，各界民众团体反对，搬运工人罢工。”(《中国历史大事年表》)
　　那次北平学生和各界民众上街游行反对古物南迁，大北也组织人去了，打出的标语醒目地写着大北的招牌，他竟敢借着游行大肆广告自己的买卖，让人觉得既有胆量又极其精明，这种做法，在商人中间，应该算得上前无古人后无来者，被当时的各行各界刮目相看，极大地提高了声望。
　　虽说游完行警察局抓了他，但以他的社会关系和肯花钱，很快就被放了出来。
　　写到这些不由就想到了现在有些商人们的广告，除了欺骗还是欺骗，尤其那些卖房子的。赵燕臣的大北照相馆，从来不会在给顾客的产品上玩儿花活，他非常清楚，耍顾客就是耍自己。
　　
　　出毒招扰人才
　　
　　业务发展很快，大北的名声也越来越大，怎么才能保持住优势和继续提高，赵燕臣知道，人才是根本，没有人，再大的紫禁城也不是皇上。
　　大北有个修版的师傅在北平城里技术拔尖儿，1935年的一天突然要辞柜。按说赵对他不错，纳闷儿，便四处打听，原来是西长安街有家照相馆的经理想挖墙脚，赵劝阻也没留住，只好放行。人家走了他后悔莫及，生意也确实受了影响，没辙了，出个毒招儿，买通警察局找个借 口把人家抓了起来，不为别的，就为让他回大北。那人被放出来后，没地方敢要，赵却亲自去请人家，拽回来了，好言安慰，又给他提高了薪水，那人才死心塌地给他干。
　　据说，大北技术最好的师傅(那时叫先生)，一月能开30块大洋。邮政局一般职员的工资才不过15块。当时的老百姓是什么生活水平呢？3块大洋能过一个月。别的不好理论，说吃早点，一月揣上3块大洋，您每天早上就能吃俩芝麻烧饼外加一个荷包蛋。为了更详尽地说明当时社会的消费情况，特摘录《北京经济史资料》公布的数字：1924年，猪肉每百斤平均价格19块大洋；香油每百斤20．09块大洋；盐每百斤4．35块大洋。也就是说，一斤猪肉当时一角九分钱。
　　笔者摘录这些没别的意思，不过是想说明当时大北技术职工的生活情况，同时也就说明了赵燕臣发放工资的基本水准。
　　为了人才，他不稀罕花钱。他本人在当时的照相业里，照相技术就首屈一指，在其他工艺上有些也是拔尖的水平。他很能吃苦，1937年病死时不满四十岁。临死前不多的日子里，吐着血，还要给熟识的顾客照相，真正地兢兢业业。
　　赵对自己的技能要求高，对产品质量的把关更是严格，不管尺寸大小，不管什么样的顾客，对做好的照片他都亲自检验，稍有缺陷，必定撕掉，绝不敷衍。
　　他舍得花高薪聘用技术最好的师傅，也注重从学徒中发现培养技术工人。新来的学徒要经过三个月的试工观察，不中意的不要。一旦留下，必须好好干。赵燕臣很有眼力，经他所挑选的徒工，后来基本上都成了大北的业务骨干。
　　在那时的北平城里，不管是生意铺子还是买卖人家，没有和徒弟订合同的，而大北和徒弟订合同。满师后，技术好的徒弟都不让走，在这些方面赵燕臣也舍得花钱。这是大北创办后没几年就在北平城里名声大振的关键。
　　当时设备简陋，漂洗照片也就是放在大盆里按规定涮几遍，时间一久，盆底上必定积了很厚的黏苔，又滑又不容易去掉，更容易影响照片质量。赵琢磨了个主意，在大盆下边放一层石子，石子上再罩个铁网子，照片放在网子上用水龙头冲洗，这样，黏苔都粘在了石子上，粘得多了，把石子扔掉，既简便又节省体力，也使照片质量更有了保证。就这么一个小革新，赵是怎么给自己做广告的呢?人家弄了个在当时很新鲜的说法，叫“活水岩石大刷新”。挺大的广告牌子戳在店门外边，还在周围贴了不少标语，热热闹闹折腾了好些天，直到新老顾客、街里街外全都知道了为止。同时大肆宣传说这种新工艺是他从日本留学学来的，其实他根本就没去过日本，不过是到外地办事多呆了几天。瞎扯归瞎扯，质量归质量，他怎么瞎扯都先要保证质量，决不拿自己铺子里弄出来的质量闹着玩儿。
　　
　　用心钻研“新工艺”
　　
　　当时，顾客照完相都只能得到照片，得不到底片，底片由大北给你保存，顾客什么时候需要照片，过来提出洗印要求就行了(当时的底片是个难以保存完好的东西，尤其受了潮，粘在什么东西上，药膜受损后，底片基本上就不能再用)。这样不但拉住了回头客，也能保证大北产品的质量，可谓一举两得。马连良先生年轻时在大北照相的底片，直到解放后才全部还给人家。这种方法也吸引了当时的许多社会名流和富豪人家，自然使大北的生意更加兴隆。
　　解放后的大北照相馆不再替顾客保存底片，但在1953年归国营之后，给中央会议照相，才恢复了这一传统，可是规格很高，只保存中央政治局常委接见的会议照片底片。当然，洗印这种照片得有有关方面的公函。
　　眼下的大北照相馆，因为前门大街改造而迁至东花市大街，两年半之后再迁回原址，相信那时的大北照相馆会更上一层楼，好上加好。
　　编辑／傅伟

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