[陈发树：从杂货店起家的福建首富]福建首富陈发树

　　2000年9月初的几天，已届不惑之年的新华都董事长陈发树寝食难安――他正面临着创业以来最大的一道坎。 　　一边还在为与弟弟分家耿耿于怀，一边又被福建省政府动员入股当时被认为是夕阳产业的矿业――紫金矿业并成了第二大股东。这对行事谨慎的陈发树而言，无疑是一次莫大的考验。他对一位手下说：“就当是赌一把了。”
　　一赌定春秋。连他自己都未曾料到，正是当初入股紫金，为自己百货生意迅速扩张提供了“天然保障”，更使自己8年后成为了坐拥近200亿元资产的福建首富。
　　在2007年之前，知道陈发树的人并不多。他低调到公众对他几乎没有印象。他的许多行为习惯同样很特别――老家是福建安溪(出产名茶铁观音)，但他从不喝铁观音；执掌一家大型家族企业集团,但其兄弟大都身挂虚职；不喜欢用秘书，总是一个人夹着普通的公文包就上了飞机……
　　2007年，当紫金矿业回归A股、新华都挂牌上市接踵而来时，“陈发树”这一词汇终于挑起公众敏感而亢奋的神经。于是，人们纷纷为陈发树贴上“传奇”、“暴富”的标签。网络上也出现关于陈发树发家的五花八门的版本。
　　2008年8月末，记者通过在福建两周的调查，还原出这位神秘富豪的真实情况。
　　
　　一鸣惊人
　　
　　陈发树成为公众人物，是因为他参股中国第一大金矿――紫金矿业。新华都集团是紫金矿业的第二大股东，陈发树直接和间接持有紫金矿业的股份达14.1%（20.6亿股），以5元的股价计，仅此一项投资，陈发树的身家就逾100亿元。
　　成败论英雄。当陈发树因紫金矿业一鸣惊人之后，一些媒体开始对陈发树的“战略投资眼光”推崇有加。坊间盛传，陈发树当年一次机缘巧合，认识了紫金矿业的掌门人陈景河，紫金矿业改制时，陈发树“果断出手”，投资入股。
　　其实，陈发树投资紫金矿业实属无心插柳之举。“这是一种误读”，2008年8月21日，紫金矿业董事长陈景河在厦门接受记者采访时称，尽管陈发树1997年就接触到了紫金矿业，但当时国内的矿产行业并不景气，陈发树并没有投资意向。2000年，紫金矿业改制，向民营企业敞开大门。然而，陈景河带队到香港、深圳等地招商，最后无果而终。陈景河说：“人家对我们不感兴趣啊。”
　　最终，福建省政府出面，给新华都、恒兴实业等省内知名民营企业“打招呼”，两家企业的掌门人陈发树、柯希平情非得已，双双入股。
　　未曾料到，正是这种“赶鸭子上架”，成就了陈发树。2002年开始，国际黄金价格进入上升通道，2002年初每盎司黄金价格为270美元，6年后的2008年3月，这一价格冲破1000美元。与此相伴的是紫金矿业利润的直线蹿升，和股东们的疯狂分红。2007年，仅从紫金矿业分红一项,陈发树就入账1.5亿元。
　　陈发树在紫金矿业的成功投资得益于他的用人。1997年，陈发树结识了时任福建省体改委股份制与证券管理处处长的刘晓初。两年后，陈发树开出优厚的条件，促使刘晓初弃政从商，加盟新华都。2000年，紫金矿业改制，刘晓初作为新华都的代表进驻，担任副董事长。刘晓初在资本运作道路上的娴熟动作，使紫金矿业为陈发树提供了源源不断的资金。
　　
　　零售起家
　　
　　在投资紫金矿业成功之前，陈发树只是一位普通的福建商人。
　　1982年，陈发树从农村林场向厦门倒卖木材，5年后攒下第一桶金。之后他买了一辆三轮摩托，和陈晋江等几个弟弟（陈发树有3个哥哥和4个弟弟）一起为一家小百货店拉货，1988年将之盘下，开始了自己百货食杂零售业的生涯。
　　一直到1995年，陈发树的生意才有起色，他从厦门来到福州，在最为热闹的东街口商业区开了一家名为华都的百货公司。两年后华都集团成立，年底设立股份公司，注册资本1.06亿元，陈发树持股71%。
　　1998年，陈发树与弟弟陈晋江分家，陈发树成立新华都集团。2000年入股紫金矿业前夕，新华都注册资本1.39亿元，陈发树持股73%。
　　新华都向漳州、泉州、厦门等地扩张，是从2003年开始的。当时，紫金矿业的利润已逐年提高，为新华都扩张提供了源源不断的资金支持。
　　截至2007年年底，新华都集团总资产为12.8亿元，这一年的净利润1.3亿元。而紫金矿业2007年的净利润为25.4亿元，2008年上半年净利润就达17.4亿元。
　　新华都零售业版图中，超市占绝大部分。截至2007年年底的35家门店中，超市就有32家。新华都居2007年中国连锁经营百强第61位。
　　现在新华都集团里，除陈发树外，陈家兄弟还有3人，弟弟陈志程（真名是陈志腾）是新华都零售业务（即新华都上市公司）的负责人，弟弟陈志勇是泉州和漳州等地新华都百货业务的负责人，哥哥陈云岘是新华都工程的负责人。
　　不过，陈发树的几个兄弟在整个家族产业里的职位只具有象征意义，集团战略和具体业务由职业经理人“四大金刚”唐骏、周文贵、刘晓初、叶芦生等来掌舵。
　　在这方面，展现了陈发树的过人之处，这也是他有今日成就的根本原因。
　　
　　用人惟贤
　　
　　“当时常有人问我是陈发树的第几个弟弟。”陈功笑着对记者说。陈功现在的身份是上海一家建材零售企业在福州分公司的负责人，11年前，他是陈发树手下的一名柜台员。
　　陈功用了5年时间，爬格子一般，从柜台员开始，历经客服专员、督导、副经理、经理、副总经理，最后做到新华都旗下一家百货公司的总经理。
　　虽说新华都是家族企业，两人又都姓陈，但陈功和陈发树没有任何血缘关系。陈功是1997年陈发树主导的一场“清理门户运动”中被发掘出来的。
　　彼时陈发树在福州经营华都百货（新华都前身）已两年。其间陈发树率先在福州百货业掀起促销潮，打折、抽奖等促销方式给国有百货公司不小的冲击。“虽然公司发展得很好，但那时内部问题不少。”陈功说，最突出的问题便是裙带式管理―――从采购，到中层领导，大都由陈发树的安溪老乡任职，甚至送货的司机，都能与陈发树攀上亲戚关系。
　　陈发树意识到了这一危机，尽管感到很棘手，但他还是大刀阔斧试着作出改变。最后，他想出的办法是通过外部力量―――引入ISO9002质量认证，对公司架构和管理进行一次整顿。
　　这一举措开了福建零售企业的先河，但在华都百货内部却引起了轩然大波。一时间人人自危，特别是不少先前的“红人”被委婉地请求降级或辞职。他们纷纷找到陈发树哭诉，然而并没有起到多大效果。“要听师傅们的”，这是陈发树当时说得最多的一句话。
　　肃清门户后，包括陈功在内的一批非陈发树家族的职员得到提升，逐步走到前台。一年后，令陈发树始料不及的是，一起创业的弟弟陈晋江，与自己的经营思路产生严重分歧。和其他家族企业一样，兄弟二人最终选择了分道扬镳―――华都一拆为二，弟弟陈晋江驻守原址，扯起“大华都”的旗子，哥哥陈发树则在福州五四路打出“新华都”的招牌。
　　分家后，兄弟二人的命运截然相反。
　　陈晋江将重心移至厦门，向房地产业进军，结果最终资金链断裂，最后殃及大华都，2002年农历“小年”，前来追讨货款的供应商们甚至将花圈摆进了商场。陈晋江宣告破产，大华都不久被“好又多”接管。
　　没有了掣肘，陈发树的新华都发展得相对平稳。福建连锁商业协会秘书长杨建英对南方周末记者说：“陈氏兄弟分家，陈发树是因祸得福。”2003年，新华都开始发展提速，并开始向福建漳州、泉州、厦门等地扩张，陈发树从沃尔玛“挖”来职业经理人周文贵，让其担任新华都零售业（百货加上超市）总经理。
　　当被问及执掌新华都主业的感受时，周文贵称：“我并不是陈家人，但得到了陈发树的充分授权，这是最令我欣慰的。”
　　这一点也得到刘晓初的认同，他颇为动情地说：“陈发树用人不疑，这一点令我非常佩服。”
　　当周文贵、刘晓初、叶芦生分别把新华都旗下的零售、矿产、旅游产业打理得有声有色时，陈发树逐渐退居幕后。
　　2007年，陈发树以180亿元个人财富位居胡润百富榜第29位，成为福建首富。令胡润遗憾的是，他几度试着约访陈发树，都以失败告终。
　　2008年4月，被称为“中国打工皇帝”的唐骏离开盛大，以10亿元“转会费”就任新华都集团总裁的消息一经发布，引起强烈关注。陈发树被贴上“最有魄力的民营企业家”等标签。
　　唐骏不愿到福建走马上任，他提出了一个两全其美的办法―――将新华都集团的行政总部迁至上海，理由是新华都应以一个全国性大公司的姿态示人。陈发树采纳了这一建议，并买了一辆宾利放在了上海，尽管自己很少到上海。
　　在永辉集团董事长助理翁海辉看来，新华都未来的所谓资本运作，不排除借助唐骏的影响力，通过并购进入一些新的产业。除此之外，运作一支颇具规模的PE基金，也可能是选择之一，“但重心仍会以零售业为主，通过异地扩张，将市值做大。”
　　“陈老板26岁从一家杂货店起家，即使成为福建首富，对零售业还是有一份特殊的情感的。”一位与陈发树同乡的民企老板向记者表示，“不过，他肯定会在全国扩张，甚至与外资合作。闽商嘛，你看这个‘闽’字，圈起来是条虫，放出去会成为一条龙。”
　　（摘自《南方周末》）

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