对加强河北省临西县联社经营管理工作的思考

　　摘 要：为保障农村信用社改制农村商业银行改革目标实现，文章以河北省临西县联社为例，就加快各项业务发展、实现改革监管指标、夯实经营基础、提高内部管理水平，提出了具体措施。
　　关键词：农村信用社 经营 管理 思考
　　中图分类号：F830
　　文献标识码：A
　　文章编号：1004-4914（2016）06-142-02
　　今年是国家“十三五”发展规划开局之年，也是笔者所在的河北省临西县农村信用联社改制农商行关键的一年。为了进一步提高经营管理水平，确保改革工作顺利进行，11月底完成农商行组建目标，结合我县实际，当前我们要认真抓好以下十项重点工作。
　　一、积极推进改制工作，完成组建农商行任务
　　我们要认真按照银监局关于县级农村信用社改制农村商业银行标准要求，积极梳理和构建完善产权关系，强化约束机制，增强服务功能，完善法人治理结构，提高资产质量，创新业务发展，提升盈利能力，力争改制指标逐步提升，达到监管标准，确保如期圆满完成农村商业银行组建工作。
　　二、坚持服务“三农”定位，实现信贷业务创新发展
　　着重打造以农村市场为主体，以城区市场和中间业务为两翼的“一体两翼”支农新格局，抓住市场业务制高点，积极拓展业务范围，确保各项业务健康快速前行。
　　1.牢固占领农村市场主体，积极支持“三农”经济发展。一是坚持支农支小的原则，开展“一帮两促”活动，要求每个信贷员至少联系50家农户，帮资金、帮销售，促进农民增收和信用社增效，以方便农户贷款，培育新的贷款增长点，扩大小额贷款规模，控制贷款风险。二是突出服务“三农”重点领域，实施“五个一”支农工程。要求每个信用社支持辖内一个支柱产业、一个园区或生产基地、一个农村专业合作组织、一个小型绿色企业、一个新兴农业观光旅游项目。优先支持农业生产资料购置、农田水利建设、农业机械化服务贷款需求；重点支持科技农业、新兴农业、特色农业等绿色信贷项目的发展，不断扩大服务“三农”覆盖面，充分发挥支农主力军作用。三是发挥信用社优势，加大支农贷款投放力度。进一步将农村信用社信贷产品与“三农”需求相结合，开发适合农业需求的新产品，简化贷款手续，在优先支持小微企业、绿色项目的同时，加大对涉农龙头企业、民营企业、龙头客户等优质重点客户的支持力度。
　　2.努力拓展两个市场，努力实现经营多元化。一是大力拓展城区市场。积极向园区市场进军，抢抓园区优质客户，大力开展特色金融服务，积极满足个体工商户、社区居民生活消费等贷款需求；并择优支持符合国家产业和环保政策、产品有销路、经济效益好、发展前景广阔的中小微企业发展。同时搞好存款营销工作，加强客户资源管理，提高服务质量和水平，进一步稳固和扩大市场份额。二是加大中间业务市场开拓力度。坚持传统业务与中间业务相结合，通过存款业务来带动中间业务的发展，同时要通过信通卡、代收代付等中间业务来提升和丰富传统业务，满足客户个性化需求，增强信用社服务的吸引力，进一步规范票据贴现市场等中间业务操作流程，在有效防范风险的基础上，不断提升盈利能力。并结合自身实际，在经营中寻找新的利润增长点，充分利用网络、网点和人力资源的优势，把开发中间业务作为与存贷款业务并存的主要业务来抓。在积极做好代收代付、银行汇票、电子银行等业务的同时，尝试开办理财产品相关业务，大力提高中间业务收入占比，优化收入结构，拓宽收入渠道。
　　三、转变规模增长方式，实现信贷提质增效
　　1.加强资产管理，提高贷款质量。以市场为导向，积极适应新形势，转变投放重点，做好存量贷款管理，严把贷款投放质量关，实现贷款质量提高。一是严格落实国家产业政策，优化贷款投向。增强应对市场信号和宏观调控金融政策的反应能力，严控不符合产业政策的项目贷款，对非农业贷款，尝试提高抵质押贷款比例，积极探索多种形式的担保方式。二是健全信贷业务管理流程，严格大额贷款审批制度，形成统一授信、分级授权、独立操作、相互制约的信贷管理机制，全部信贷岗位人员要签订责任状，防范人为因素造成贷款风险。三是创新资产管理方式，加大不良贷款清收盘活力度，强化对存量不良的分类处置。实行统筹组织、分类实施、集中攻坚，将不良贷款按岗位任务和责任追究落实到岗、到人，发挥找贷款人，找担保人、找司法部门、找市场的“四找”精神，采用主动清收、依法清收、代理清收、合作处置等多种方式，促进不良贷款下降。四是调整固定资产结构，组织开展资产确权，完善信用社土地、房产等的确权手续。进一步明晰产权；规范固定资产调整、维修、处置程序，固定资产购置重点向自动柜员机、离行式自助设备等电子产品上倾斜。
　　2.优化负债管理，确保存款增长。树立存款立社的理念，加大存款组织工作力度，增加存款规模，同时注重提高低成本存款比重。一是实行差异化服务，维护好重点客户，积极争取潜在的黄金客户。二是完善客户分类，区分行业型、地缘性型、集团型、潜在型客户，建立存款分析、大户跟踪、信息反馈制度，根据不同客户特点采取有效措施攻关，保证存款来源，确保稳定增长。三是完善现代化服务功能，加快电子化、网络化结算渠道和平台建设，把存款组织与客户个人理财、代缴费、消费需求相结合，最大限度地吸收资金。四是改善存款结构，在扩大存款规模的同时，狠抓对公存款，重点攻克政府部门、企业、财政性存款资源，增加低成本存款比重。通过以上措施，促进存款由时点性突击增长向时期性稳定增长转变，实现存款结构优化、规模稳步增长。
　　四、强化财务管理，提高盈利能力
　　一是不断完善利息清收责任制，将收息任务层层分解，落实到社、到人，对新发放贷款产生的应收息，采取限期收回的方式，做到应收尽收，提高贷款利息收回率。二是加快闲置资产和抵债资产处置工作，努力提高资产变现率。三是坚持勤俭持社、效益兴社，严格执行财务开支审批制度，严控财务开支，做到合情合理、公开透明。四是加强费用管理，实施费用额控制，强化人均费用利润理念，引导费用用到最能产生效益的地方，使联社费用率保持在合理水平。五是完善贷款利率定价机制，根据客户贷款需求程度、信用状况、风险评估等，合理灵活进行利率定价。六是加强资金营运管理，努力实现收益最大化。七是利用同业拆借市场平台，积极开展同业拆借业务，进一步拓宽收益渠道。

相关热词搜索：临西县 河北省 管理工作 联社 思考