工作计划,年度销售工作计划

　精选年度销售工作计划四篇

　精选年度销售工作计划四篇

　 年度销售工作计划 篇 1

　一、对销售工作的认识

　 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。

　 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　 二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

　 每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的.设计工作。

　 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止

　 有任何遗漏和错误。

　 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　 三、销售与生活是兼顾，快乐地工作定期组织同行举办 xx 会，增进彼此友谊，更好的交流。

　 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让 xx 成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进

　彼此的感情，更好的交流。

　 3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

　年度销售工作计划 篇 2

　一、xx 年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

　 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;

　 2、做标干工程，高品质、高工艺;

　 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

　 4、维系好相关政府责任部门关系。

　 二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000 万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。

　 三、工作计划

　 1、任务及重点突破方向酒店式公寓

　 1.1 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

　 1.2 以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

　 1.3 与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

　2、具体计划内容：

　 2.1 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

　 2.2 客户搜集，搜房网查询到 171 个住宅，28 个公建。建设信息网、政府招标网，等等;

　 2.3 初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集？

　 2.4 跟进近期目标客户。

　 2.5 邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议 8 名业务，后期淘汰 4 名。1 名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

　 3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

　 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

　 5，销售费用管控

　 5.1、办事处筹备费用：34700 元房屋租金约 1500 元/月，合计三月为 4500 元;6 个办公桌，约 2400 元;1 个会议桌约 800 元;12 把椅子约 1800 元;2 台台式电脑约 5000 元;1 台一体机加改装墨：元;其他支出：元;

　 5.2、日常费用：9500 元/月办公费用 500 元/月(水、电、电话)车辆油费 4000 元/月业务招待费用、礼金费用 5000 元/月(每笔超过

　500 需报批黄总);

　 5.3、项目的专项费用(需申请)

　 6、公司与办事处联动

　 6.1、相关人员的培训工作;

　 6.2、大客户公关;

　 6.3、客户考察等相关任务;

　 7、工作效率的管控

　 7.1、积极的心态;

　 7.2、工作的氛围;

　 7.3、员工的自我提升;

　 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

　 主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

　年度销售工作计划 篇 3

　1、 努力使散客的入住率上一个台阶

　 xx 年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

　 2、 加强与各大旅行社间联系

　xx 年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

　 3、 加强主题、价格、渠道营销策略的应用

　 xx 年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

　 4、 加强部门间的沟通协作

　 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益

　 5、 具体的目标明确

　 a、会议计划收入为 13 万，理想目标是完成 15 万。

　 b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到 45 万。

　 c、由营销部带来的餐饮收入突破 40 万

　 新的 一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚

　信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。

　年度销售工作计划 篇 4

　回顾 xx 年还存在的问题，有以下 5 点：

　 1、仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能够完全准确的对上数、

　 2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象、

　 3、产品的摆放比较混乱、积压库存的产品，

　 4、与总公司洽谈还不到位、包装跟一些产品价格还没洽谈好、

　 5、自己的能力跟素质不够高、

　 对于这 5 点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，

　 对于实际库存与 erp 账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，

　 返修货问题，我会与总公司有关部门协商、洽谈，尽快将这个问题落实解决！

　 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范、这个问题解决之后、对于库存方面会更好、可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存、对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品、

　 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟

　通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！

　 对于自己能力的问题、我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班、加强锻炼，让自己自身的能力得到提高、素质也能够进一步提高！

　 我的计划主要分为两大部分：

　 1）财务方面、

　 1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

　 2、xx 年年的应收账款把握的不是很好、这一年我会把严，尽量的避免风险、

　 3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结、

　 4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外、我现在在这边已经稳定下来了、我在打算报读一些培训班、加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！

　 2）仓库的治理、刚接手的时候是有点茫然、有了几个月的锻炼，虽然有了好转、但是现在还是不完善，下一年，

　 1、我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

　 2、库存方面、尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！

　3、认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验、不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我、共同把北京办事处做好！

　 我主要的计划就这些、另外我还会协助销售员共同完成销售目标、

　 总之、大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来、北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！

　内容仅供参考

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